從主觀上來談：
1）、中國的軟件公司最喜歡打出民族品牌，希望用民族的熱情來帶動一個公司的發展。但過去和將來的事實都肯定能證明：只有世界的，纔是民族的。
2）、中國的盜版業制約了中國軟件在國內的發展，想象一下隨處買來的盜版光盤上的軟件，都附帶着破解的註冊碼。
3）、中國人開發的軟件重複率非常高，只要有一個項目賺錢，就會一哄而上。當然同時資源就不能有效的利用。
從客觀上來談：
1）、中國的程序員，不具備團隊合作態度者居多，包括我在內的很多都是這樣的人。而一個真正的軟件，不是一兩個高手可以締造一流的產品的。
2）、軟件的層次結構說明一個產業的前途，可以看看我們國家的產業結構，所謂的領軍產品在什麼樣的層次上？如果拿到國際市場上去，有多少又是具有競爭力的產品？
3）、產業總體構架政策因素導致混亂無章，好的產品不是靠政策扶植而是要直接接受市場嚴峻考驗的，這個問題我不想多說。
4）、一個產業不是一個概念、一次炒做就可以形成的。我們來看看，蔣濤在做他的Csdn，高春輝在做他的Tiandown，還有許多這樣的網站高舉共享軟件的大旗，和國外來比比，商業軟件和共享軟件的比例是多少？而中國又是多少？
綜上所述，中國成爲軟件消費大國也就成爲不爭的事實。我們的軟件開發主要面對國內市場，這樣勢必影響中國軟件產業的高速發展，同時也不能與世界的軟件業接 軌。即使在當今高度開放的中國，如果中國軟件只依賴政府的扶持，不斷打民族牌，相信只能是閉門造車、杯水車薪。這樣永遠需要靠從國外進口軟件才能滿足國內 的各大產業的發展需要。反過來，走印度的路，大力開拓國外市場，不但可以爲世界服務還可以賺到外匯，何樂而不爲呢？
中國軟件進軍海外的可實現性
作爲中國軟件業要想成功的打入國際市場，還得借鑑別國的經驗，《光明日報》指出：“2000年印度的軟件出口近46億美元，成爲僅次於美國的第二大軟件出 口國。從印度軟件業的發展來看，完備的職業教育體系培養出質高量多的軟件人才是其繁榮的重要原因之一。豐富的軟件人才資源，使印度成爲僅次於美國的第二大 軟件人才儲備庫。在印度政府的引導下，民間資本、外資大量地投入計算機教育，形成了產業化的IT職業教育。在印度，計算機職業教育培訓機構遍佈全國各大中 型城市，一般的中等城市也有上百家，每家機構的學員都在800人以上，每年能培養出數萬IT技術人才。如此規模的人才培訓，對一個產業的發展，其作用可想 而知。在印度的軟件企業，僱員規模平均爲340人，遠遠高於我國75人的規模，而且他們每個人都可以獨立完成單元設計任務，按照流水線式的生產機制進行工 作，大大提高了效率。”既然我們瞭解到了印度政府對軟件產業發展採取的行之有效的政策，那我們就應該制定一些對我們自己行之有效的政策。當然這是個長期的 過程，但實現起來並不像我們想象的那麼難。
舉個例子來說吧，周奕是一名程序員，僅僅是一個偶然的因素讓他走上了開發共享軟件的道路。他說：“雖然MP3格式的好歌很多，但只能在電腦上聽，不能到隨 身聽上聽是個遺憾，雖然解決辦法也有，但先把MP3轉換成WAV格式的文件再刻，浪費幾百兆硬盤實在不是上策，我考慮完全可利用多線程的編程辦法，一邊解 壓一邊刻錄，全部操作在內存中完成，一點硬盤空間也不用。” 如果他僅僅抓住國內軟件市場，這樣的產品可能一敗塗地。但這次他去了解了了一下國外軟件市場的情況，他發送email給一些國外的共享軟件的作者。答覆 是：在美國，一年賺不到3萬美元的共享軟件作者，是肯定要去找工作的。進一步的發現更讓人吃驚，Winzip，ACDSee的作者竟然是千萬富翁！於是他 立刻投身進入了共享軟件的天地：做海外市場，掙美元！他現在月銷售收入已超過5萬美元。有20%的費用再投入到市場營銷和研發上了，還爲自己買了一輛 BMW(寶馬)。
這僅僅是一個程序員在海外市場上挖的一桶金，而中國軟件的振興正需要大量的這樣的軟件人才。這樣中國軟件實現在海外市場大發展也就爲時不遠了！
向海外發展之路
1、怎樣收錢
軟件共享發行銷售（先試後買）是一種市場營銷手段，和其他所有市場營銷手段一樣，是有學問的，要想通過軟件共享發行獲得成功，就必須掌握這些學問。現在有 了Internet，有了電子商務，用戶可以在最想買你的軟件的一剎那間，迅速的用他的信用卡在網上買下你的軟件，連後悔的時間都沒有。那麼，如何在網上 收取信用卡呢？如果你擁有一個公司，在美國銀行有信用卡商號帳戶，又購買了銀行的GATEWAY軟件，在自己的網站上開發了信用卡收費系統當然很好，但對 於廣大共享軟件作者來說，有簡單的辦法，就是找一家信用卡收款代理公司，讓他們替你收款，你只要每個月等他們給你寄一張總額的支票(他們會提取一定比例的 佣金)就行了。
這樣的代理公司網站有：
WWW.Shareit.COM，WWW.REGNOW.COM，WWW.REGSOFT.COM，WWW.Kagi.com，WWW.QWERKS.COM
對於咱們國內的共享軟件作者，還要做的一件事就是去中國銀行開個戶頭（北京中行的活期一卡通就很好用），如果你打算讓信用卡公司把錢電匯給你，你還要知道 銀行的英文名字、地址、帳戶名、帳號、轉帳的SWIFT Code(可以從銀行職員那裏問到) 。到信用卡代理公司的網站上開戶非常簡單，通常確認它們的一個在線協議，填入一些個人信息和產品信息就OK了。
這裏有一個值得注意的地方，就是當用戶付了款後，註冊碼怎麼給的問題，你可以選擇由你來給（每收到一份訂單，他們會給你發一封email，包含用戶資料和 email），由你生成註冊碼email給用戶，也可以把註冊碼生成代碼給信用卡公司，讓他們編到他們的系統裏去，用戶來了訂單後自動發出註冊碼，還可以 由你一次性生成幾百個註冊碼給他們，他們每收到一份訂單時用掉一個註冊碼。
這幾個信用卡服務商信譽都非常好，一次給他們幾百個註冊碼是最簡單的辦法！當你完成作者和產品在信用卡服務商那裏的登記後，就會得到一個URL連接，把這 個連接加到主頁上面，標上一個“Buy Now”，用戶點這裏就可以用信用卡付款了。當然也可以把這個連接做到你的軟件界面裏去，這樣用戶在試用你的軟件時，隨時想買都可以點擊這個連接上網購 買。
對於一些Internet軟件，如斷點續傳的下載軟件，還有另外一種賺錢方法，就是對用戶免費，而在軟件界面上登一個banner廣告賺取廣告費。最有名的廣告代理商是www.radiate.com 他的廣告付費是每CPM 2-5美元，也就是說，如果一天裏有10萬個用戶使用了你的軟件一次的話，你就得到200-500美元。這家公司聲稱，著名的下載工具軟件Gozilla!落戶Radiate後，每月從Radiate那裏賺到22萬美元。
不反對用戶用支票和現金購買軟件，事實上，信用卡服務商都提供支票和現金收款業務，我們可以在網頁中提供信用卡服務商的地址和服務熱線電話。
（二）慎重初戰
好了，假如現在你手上已經有了一個滿不錯的共享軟件作品，你是不是打算來一個“xx正版風暴”，在3個月內迅速賣他100萬套呢？ 我勸你最好不要做這種打算，的確有的軟件在第一版推出時就一炮打響了，但大多數軟件不是，要做好打持久戰的思想準備。孫子兵法曰，慎重初戰。 Internet營銷絕不意味着燒錢，一定要量入而出，精打細算。絕大多數共享作者開始時和我一樣，沒什麼錢，因此我們要儘可能要節省。
首先，找一家信譽不錯的虛擬主機供應商，申請一個.com的國際域名和至少10M空間，至少附帶兩個email信箱。
其次，設計自己產品的網頁。
下一步，就是怎麼讓大家知道你的軟件、下載併購買你的軟件了。
具體實施的方法有：
1）把軟件上傳到各大共享軟件下載站點，最著名的有
WWW.DOWNLOAD.COM，WWW.HOTFILES.COM，WWW.SOFTSEEK.COM，WWW.WINFILES.COM， WWW.SIMTEL.NET，WWW.TUCOWS.COM
更多的軟件下載站點可以在 www.euro-share.com上找到，當然還會有更多的站點，這就需要你在網上找了。最好爭取在這些站點上得到一個好評價，如5顆星，5頭牛等。
2）把網站提交給搜索引擎，比較著名的有：
www.yahoo.com，www.altavista.com，www.lycos.com，www.aol.com，www.msn.com， www.excite.com，www.hotbot.com，www.northernlight.com，www.infoseek.com， www.goto.com，www.snap.com，www.looksmart.com，www.google.com
3) 如果你的軟件是解決某些人的問題的，在新聞組中找找誰問了這些問題，然後回答他們的問題。著名的新聞組搜索引擎是 www.deja.com。
4) 尋找同類（非競爭）網站，同站長商量在他的網站上介紹你的軟件和網站，或者交換連接，所有這幾樣工作不會花費你一分錢。