來唄網---Leo
前幾天閒暇的看了老周的新書，乾貨很多，有不少內容特別適合創業小夥伴。由於本人也是苦逼創業者，所以寫寫自己的觀點。
我們要做什麼產品，來唄網需要怎麼做？ 我每天這樣問自己。
這是一個創客的時代，我們每天都能在各種不同的地方看到不同的人在各種不同的產品各種融資消息，少則100W，多則3KW美刀，國內已形成一種創業的熱潮。創業者首先咱們得聚焦到一個領域，比如來唄網，就做在線旅遊細分領域，我們在該領域裏能出一個能解決一部分用戶需求痛點的產品或功能，獲取我們的第一批種子用戶。同時，我們還應該看看該行業的趨勢，不用想着自己去做行業的商業分析，去整個什麼商業研究報告出來。多貼近用戶，瞭解用戶現在在幹什麼，用戶的想法，一段時間內用戶行爲有沒有發生變化，用戶需求有沒有發生變化。我們的產品可能會在未來的某一段實現爆發式增長，那時候，任何不願意改變的力量都會在雪崩前面被毀滅，被市場邊緣化。
好產品是運營出來的，不是開發出來的。互聯網時代是不缺產品的，一個創業團隊十天半個月就能整出一個網站或APP出來。用戶需要好的產品，好產品是運營出來的。記得老周在2013年深圳黑馬大賽說創業的時候，他認爲互聯網產品需要不斷運營、持續打磨。 特別是創業初期，創業團隊一定要小步快跑，搞清楚產品爲哪些用戶解決什麼需求後，要快速開發出具備最核心功能的BATE版，放出去讓用戶使用，然後收集用戶的反饋，再快速改進，如此反覆。互聯網產品的本質是服務，就是通過某種形式的橋樑和窗口把服務傳遞給用戶，由於用戶的需求不斷在變，產品就要隨時調整。創業者不能閉門造車，花個一年半載做出個自己認爲非常ok的產品。另外，老周認爲創業初期一定要學會做減法，而不是加法。 互聯網講究的是用最低的成本、最小的規模、最快的速度去嘗試一個粗糙的東西，快速拿到市場上去是試，市場好就趁熱打鐵，乘勝追擊，不好就趕快換方向。 我們常講，互聯網時代體驗爲王，體驗是運營的表現，也是由注重細節而來。我們在產品設計和運營中，一定要注重細節，着眼小處。 換句話說，好的運營就是貼近用戶，能頻繁的與用戶發生關係。好的產品就是在用戶中有存在感，用戶離不開的產品。
之前一直在考慮商業模式，到底什麼是商業模式？簡單的產品、運營和市場銷售麼？
商業模式不是賺錢模式，它至少包含了四方面內容。 首先是產品模式，我們提供的產品是什麼？能爲用戶創造什麼樣的價值？我們的產品解決了哪一類用戶的什麼問題？我們能不能把貴的產品變成便宜的，甚至是免費的？能不能把複雜的變成簡單的？ 其次，還要講用戶模式，作爲創業公司，我們一定要找到對產品需求最強烈的目標用戶，產品的核心目標羣體。 再次是推廣模式。產品好，但是沒有錢推廣，我們可能就逼着自己想出很多方法，比如融資。在推廣的過程中，我們要研究市場，跟目標用戶打交道，瞭解真正的用戶需求，瞭解用戶使用產品時遇到的困惑和問題，再反饋到產品上進行改進，由此不斷調整完善。基於產品運營的推廣方法，能從本質上讓產品進入良性的循環。 最後纔是收入模式，收入模式是建立在用戶基礎上的，產品要先獲取巨量的用戶基礎，在此基礎上才能考慮怎樣獲取收入。在我們創業初期，自己可能都整不明白產品要怎樣掙錢，或者到最後發現產品的主要收入和當初設想大有出入。簡而言之，沒有用戶價值，就沒有商業價值。產品沒有用戶，就沒有價值的產品。 一句話來講，商業模式就是你能提供什麼產品，給什麼用戶創造什麼價值，在創造用戶價值的過程中，用什麼方法獲得商業價值。
團隊是創造產品的。我沒有創業經驗，之前在打工時候管理過團隊，我可以深刻明白一個好的團隊的重要性，特別是創業公司。某種意義來講，如何打造一個好的團隊比選擇做什麼產品更重要。 創業團隊又不同於在公司打工的項目團隊，創業路上有太多不確定性，且早期夭折的概率非常大。老周認爲建立一支優秀的創業團隊，必須要把握三個要點。 第一， 不能以發財爲目的，一定要有某種程度的理想主義情懷。 真正的創業者一定有一些理想主義情懷的，能夠爲了創業而捨棄一些東西的一羣人。 第二， 財聚人散，要有激勵機制，把大家的利益捆綁在一起。 社會是現實的，即使團隊成員不是想短期快速的賺大錢，咱們還是得多考慮團隊成員的財務問題。一方面是公司要快速發展，另一方面要懂得分享。要和願意跟着公司打拼的人分享公司未來的收益，且不能光動動嘴皮子。 第三， 留一些給未來。企業從創立初期就應該建立激勵制度，留有一定的股權給未來。
2014.08.17 辦公室