賽門鐵克召開2010財年中國合作伙伴高峯會

近日，賽門鐵克公司在北京舉行了主題爲“凝聚力量 贏在信心”的2010財年中國合作伙伴高峯會。賽門鐵克公司高級副總裁兼亞太及日本地區總裁郭尊華先生、副總裁兼大中國區總裁吳錫源先生，以及賽門鐵克中國區銷售總監餘亮先生、中國區渠道總監周煒先生等出席了本次會議，並與來自不同區域、行業的數百位合作伙伴代表，從各個層面分享了2010財年賽門鐵克的整體發展策略，即賽門鐵克將與合作伙伴一起密切合作，以“贏”的信心，幫助客戶更全面、更經濟、更有利地保護並管理信息。 郭尊華先生首先爲大會致辭，他強調了合作伙伴對於賽門鐵克公司的重要性以及對實現“三贏”發展未來的期許。他說：“在大中國市場，賽門鐵克不僅完成了業務指標，而且是超額完成。這驕人的成績如果沒有合作伙伴的支持，是不可能實現的。” 吳錫源先生在此次大會上做了主題發言。他強調，在當前的經濟市場環境下，只有“贏”者，才能生存。“贏”是賽門鐵克的一個重要戰略，也是賽門鐵克的發展目標。“越在經濟形勢嚴峻的時候，越是賽門鐵克體現價值的時候，因爲我們的價值就是幫助客戶省錢，幫助客戶解決他們最關心的問題。基於賽門鐵克的核心價值和在大中國地區的新的業務發展模式，賽門鐵克將更密切地與合作伙伴合作，並幫助合作伙伴擁有與衆不同的核心競爭力、加速合作伙伴的發展與成功、使合作伙伴的投入回報獲得最大化，以贏得更大的市場份額。”會後的專訪中，在談到金融危機前後渠道方面的變化時，吳錫源表示，一年前安全需求大、市場很景氣，一年後的今天渠道政策有很大的改善。首先，經濟不景氣的時候要保證自己的核心競爭力，不能把核心的客戶給流失；其次，不能流失大的核心合作伙伴，不能流失核心的人員。所以，這個時候賽門鐵克會給予合作伙伴更多的激勵和更多的培訓。養兵千日用在一時，市場景氣的時候沒有時間做培訓，市場不好的時候廠商剛好練內功；另外，除了培訓、除了多點溝通還會推出更多的激勵計劃，這是涉及到渠道利益的問題。 談到賽門鐵克渠道管理模式的變化，吳錫源表示賽門鐵克的合作對象是希望跟第三方有解決方案、有客戶基礎的合作伙伴合作，因爲這類合作伙伴真正能夠把賽門鐵克的解決方案和應用綁在一起，賽門鐵克的終極目標是向客戶提供一個技術的平臺，這個技術平臺可以不斷地延展，而不是提供單一的產品，這個平臺上可能有不同的解決方案，這是未來的趨勢，也是賽門鐵克要做的，有一天會和公司的業務掛在一起。在商業市場底下的總代就有區別了，賽門鐵克不可能組織一千個中小型的合作伙伴，不可能有這麼多人力，所以我們要藉助總代幫助賽門鐵克管理中小型的合作伙伴、區域型的合作伙伴，當然區域型也有行業性，所以要互通有無，賽門鐵克提供素材總代提供人力一起發展，在最底層是散到各地的。就好像硬件一樣，最好是每個城市都幫賽門鐵克賣，而賽門鐵克甚至都不知道這個最底層的合作伙伴是誰，往上靠的是推的力量，往下是靠拉的力量。 周煒先生表示，根據賽門鐵克的應用細分市場，今年把市場分成三個領域：第一部分是大行業應用，即傳統所說的電信、金融、政府等；第二部分是區域性比較強的行業，像醫療、教育；第三個就是通常說的SMB中小企業。在這三個不同的領域會根據客戶不同的需求把我們的專業性體現出來，通過我們的專業性找到專業的合作伙伴。 同時周煒先生向與會的合作伙伴介紹了賽門鐵克中國區2010財年的渠道發展策略。周煒強調，針對不同行業、不同區域的合作伙伴，賽門鐵克將提供多種激勵計劃。此外，更重要的是，爲了更好地支持合作伙伴的業務發展及提高他們的服務能力，賽門鐵克還推出了PartnerNet，這是一個專門面向註冊合作伙伴的門戶，旨在爲合作伙伴建立一個共享的信息平臺。通過這個平臺，賽門鐵克還將爲合作伙伴提供諸如產品服務資料、在線報價工具、合作伙伴中文快訊等多種支持和服務。 在此次會議上，賽門鐵克中國區銷售總監餘亮以及賽門鐵克中國區渠道總監周煒共同頒發了“賽門鐵克北方區最佳合作伙伴獎”。其中，“最佳電信行業合作伙伴獎”由聯創（南京）技術股份有限公司獲得，“最佳政府及大企業行業合作伙伴獎”由北京崑崙聯通科技發展有限公司獲得，“最佳金融行業合作伙伴獎”由北京朗維計算機應用技術開發有限公司獲得，“最佳商業市場合作伙伴獎”由北京融正泰和科技發展有限公司和北京東方飛鴻遠航網絡信息技術有限公司獲得。