共享軟件如何賺錢

經常看到很多同行們對共享軟件能否賺到錢感到困惑,雖然大家都知道的周易前輩的MP3 CD Maker創下了月入四萬的記錄,但這對我們大多數人來說,只是一個很遙遠的夢,就好象是水中的月亮,可望不可及。這個也曾經是我投入這個行業是的目標, 雖然到目前我的收入才達到他的四分之一,但我已心滿意足了,回顧兩年多的編程生活,總結了一些經驗,希望和大家分享,最重要的一點,我將它做爲這篇文章的 題目吧,那就是:我一直在努力。

  一 困惑 ZuoWangYe.Net

  共享軟件能賺到錢嗎?怎麼才能收到錢?很多朋友在剛入行時都會問這樣的問題。其實很多高手都能證明共享軟件是可以賺到錢的,這一點是無須置疑 的。以國外人的觀念,凡是付出了勞動的東西都是有價值的。對於軟件也一樣,而且國外由於法律嚴格,大家都有版權意識,所以對共享軟件在國外銷售有很大幫 助。至於怎麼樣才能收到錢,對於一般的用戶來說,都是找一家代理公司幫你收錢,每月定期寄支票給你。代理行業在國外已經是一個很成熟的行業了,不用擔心代 理會不給錢你。比較大一點的代理:

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  www.RegNow.com 設施最完備的代理,需要開戶費
www.Qwerks.com 免費開戶,據說信譽極好,我也用它
www.Shareit.com 最可氣的是:客戶退貨竟然要收手續費
www.RegSoft.com 反應平平 做網頁

  二 心態 做網頁

  在投入這個行業之前,調整好自已的心態非常重要。做共享軟件絕不等同於你在公司裏打工,只要程序寫完了就可以每月按時拿工資了。當你滿懷信心開 始一個產品的開發,經過了無數個不眠之夜,最後產品開發成功,說明書也寫好了,網站也做好了,提交到下載站點了,結果怎麼樣?沒有單!不是今天沒單,而且 是昨天也沒單,這個星期也沒單,這個月也沒單,連這一年都沒單。你會怎麼做?如果你不幸真的遇到這種情況,希望這篇文章的標題能幫助你。

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  現在共享軟件市場確實充滿各種各樣的作者,大部份人都是本着一個誠實認真的態度,一種互惠互利的態度,也就是說用我們的軟件讓別人得到幫助後, 我們自已也得到實惠。用一句話說,就是要做一個有用的東西。用自已的特長來做軟件是可行的,相反對於那些急於賺到錢,看見別人什麼軟件賺錢就趕緊照抄無 誤,完全不考慮是否是自已的專長的人,他們是肯定賺不到大錢的。 ZuoWangYe.Net

  三 技術和素質

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  1.熟練掌握一門編程語言是必不可少的,至於什麼語言倒不是很重要。常看到有人爭論VB和VC哪個厲害,個人觀點:兩種語言一樣厲害。如果一個 用VB的人可以寫出和別人用VC寫的一樣的程序,那這個用VB的人很厲害,如果一個用VC的人不能寫出別人用VB寫的程序,那這個用VC的人不厲害。 經典教程

  2.至少兩年的編程序經驗。這個很重要。通過幾年的經歷,你會對程序和系統有一個更深的理解。對你以前的課本知識會有一個更深的理解。如果你剛 剛畢業或還在校學習,你會不會覺得數據結構和操作系統這兩門課基本上沒有用處?曾經有一個剛畢業的小夥子,別人問他什麼是線程同步?他回答說:我寫過的所 有的程序都不用線程同步就可以完成所有的功能。真是牛啊!所以說新來的大學生永遠是各個行業中最牛(英語中第二個字母)的人了。我們也是從這個時候過來 的,看到他們的現在就想起了我們的過去。

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  3.責任心 精選IT教程

  這是各行各業的基本素質,對於做共享軟件行業來說,這個尢其重要。你要確保你的產品不會對客戶的機器造成損害。客戶買不買你的軟件你都要負責到底。強烈的責任感會使和客戶的關係形成一個良性循環,這是一筆無形的資產。以後再論。 如何做網頁

  總而言之,如果你準備一個人單打獨鬥來做共享軟件,你至少要會這些東東:

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  VC or VB or JAVA or other programming language
HTML, ASP or PHP
所有計算機專業的基礎課(包括數學)
兩年以上的專業經驗
FTP軟件的使用 (我發現竟然有很多人不會用FTP?)
如果你認爲你這些都具備了,讓我們開始吧。 如何做網頁

  四 做什麼 做網頁

  這是個問得最多的問題,實際上問這個問題的人是想問:做什麼軟件能賺到錢?對這個問題最簡單有效的回答是:做有用的軟件。試想一下,如果你做的 軟件連你自已都不準備用它,你會希望別人會用嗎?你在做的時候可能就是持着能撈就撈,撈不到拉倒的心態。這樣只是浪費時間,勞而無獲。現在很多人抱怨抄的 人太多,什麼是抄呢?如果你做數據庫軟件,我也做數據庫,這不叫抄。這叫參與行業竟爭。所謂抄者,是指那些全完模仿別的人樣子來做軟件的人,別人做什麼, 他就做什麼,別人的界面做成什麼樣,他就做成什麼樣,別人的網站是什麼樣,他就做成什麼樣,別人的網站是:xxx.com ,他的就是 xxx.net . 別人的軟件名字叫:AOB,他的軟件就叫A0B. 但是對於這些抄者來說,他們的產品就他們的網站和軟件名字一樣,看起來象,其實是無法比的。用這種方法的人大多是想快速發財的,但結果總是不會令人如意 的。

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  讓我們靜下心來考慮一下:到底該做什麼?

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  我們在各自的專業領地裏已經幹了多年了,是不是發現有些事靠人手來做太慢,能不能讓它自動化一下?我們當前使用的工具是不是太麻煩或太簡單了,能不能簡化一下或增加一些功能?在某一個項目的開發中是不是創造了一種新技術?這樣多想想,創意自然就來了。舉幾個例子:

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  我們做程序員是不是喜歡一邊寫程序一邊泡MM?INTERNET是少不的了,當我們正聊的火熱的時候老闆突然朝我的座位走過來怎麼辦?趕緊切換 到VC編緝器吧,可按MOUSE的次數太多了,聲音太響了,動作太大了,任務欄上還有一排按鍵是關不掉的了。即使老闆沒看到你在做什麼,他也能猜到你在做 什麼。能不能有一種程序讓我們只按一個鍵就隱藏所有其它的窗口,只顯示我們需要的窗口?當老闆向我們走來時,我們可以一邊從容鎮定地望着他走來,一邊悄無 聲息地按下我們預設的隱藏鍵,當老闆走到身邊時,我們可以目不轉睛地盯着他的眼睛問:你要幹嘛?於是創意來了,就做這個,就叫做“一鍵隱藏”。開始做吧? 別忙,創意有了,看有沒有人先想到。上網找一下吧,晚了,已經有人做了。再想下一個吧。

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  九七年我做研究生論文時,是在AutoCAD是做二次開發,爲CAD增加三個造形功能。當時的CAD版本還沒有這三種功能,當時我花了十個多月 的時間研究 CAD的二次開發庫,最後實現這三個功能。現在想起來,其實我可以將這個功能包裝一下,完全可以變成一個很好的共享軟件。可惜那時還沒有這種意識。現在的 CAD版本可能已經加上這幾個功能了。舉這個例子是希望大家能舉一反三,多留意身邊的事情,從自已專業工作中產生的IDEA比盲目地模妨別人的東西最後產 生的效果要好得多。 做網頁

  五 模妨 VS 抄襲

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  好不容易想到一個創意,一陣激動過後,上網一查,原來別人早已想到而且類似的軟件已滿天飛了。怎麼辦呢?放棄嗎?重新再想嗎?這個時候你要冷靜 下來,對同類的軟件做一些細緻的分析,找出他們的優點和不足之處。我們要知道,在現在這樣一個時代,要有一個全新的獨一無二的創意是很難很難的了,何況人 類科技的發展就是後人踩着前人的肩膀而不斷向前的。所在以分析了別的軟件後,再仔細考慮一下自已將要做的軟件有什麼新意,不需要一個全新的東西,只需要有 幾個亮點就行。舉個例子可能明白一點,現在市面上有很多註冊表類軟件,談到在註冊表里加一項能夠讓某個程序能自動啓動自已,大多數軟件可能都會用到這樣一 些鍵:
HKCU\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run
HKLM\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run
等等。但很少有軟件會知道這個鍵也能讓程序自已動啓動:
HKLM\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Explorer\Run

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  如果你準備做類似的註冊表軟件,你是否認爲你對註冊表的瞭解超過其它的軟件呢?如果是的,那就加上這些吧,而且要在說明中大書特書,這就是你竟爭的本錢,要不然你的軟件就會被淹沒在註冊表軟件的海洋中。

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  怎麼做呢?是不是和別人的一模一樣呢?那是抄襲,所有的抄襲只能抄外表,無法抄到裏面。我這裏談到的模妨是在研究了別的軟件的基礎上,總結一下 別人組織界面的方式和設計軟件的方法,別人在易用性和直觀性上的優點,在這個基礎上,加上自已對程序的理解,做出有自已風格的產品。當我們剛入行時,如果 我們的軟件是銷售到海外的,我們當然應該瞭解外國人使用軟件的習性,學習一些設計得很好的軟件的界面,這樣更易於提高我們的軟件在國外的竟爭能力。比方說 界面上的一個BUTTON,當MOUSE移到上面時,會顯示一個提示信息告訴用戶這個BUTTON是做什麼用,這樣一種用戶友好的界面是受歡迎的。 ZuoWangYe.Net

  六 設計與編碼 ZuoWangYe.Net

  這個是所有程序員都經歷過的,也是一個很煩索的過程。不過也是一個很有樂趣的過程。以前在一家軟件公司打工,老闆很開明,上班時可以聽音樂,可 以聊天,曾經有一次我們五個人同時泡上一個北京的美眉,那小妹妹打字非快,以一敵五,真是佩服。老闆不在我們還可以打三角洲,常常是公司十來個人打得天混 地暗,最後發覺程序還沒寫完,只好連夜加班趕進度。如果你已經開始你的共享軟件開發了,儘量不要給自已太大的圧力,寫程序的時候聽聽音樂,聊聊天,會給枯 燥的編程生活帶來很多樂趣。我這兒有一首絕版的齊秦的歌,歌名叫做:燃燒愛情,生於七十代的朋友可能都聽過,現在好象全世界只有我有這個的MP3版,如果 感興趣,發 EMAIL給我,我寄給你。

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  總之,在設計程序時,儘量做到簡單易用,要讓用戶一安裝你的軟件就會用,不要指望用戶會花時間去看你的說明書。幾個有用的原則: 做網頁

  1.儘可能簡化操作
2.儘可能地將結果顯示給用戶
3.儘可能在用戶第一次使用的時候就能做出一個好的結果 如何做網頁

  這一點想具體說明一點,比方說你做一個清理註冊表的軟件,即使用戶的註冊表是乾淨的,你也要設法從他的註冊表中找一點不乾淨的東西來。我是意思是說要靠你的技術功底,不是靠欺騙用戶。這樣當他第二次用你的軟件但已過了試用期時,他的購買的衝動就會大一些。

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  七 網站

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  通常做共享軟件是要申請一個國際域名和一個主機空間的。對於剛開始的朋友,可能經濟上的原因,無法達到這一點,那就無妨找一個免費的主機空間, 用他的二級域名,我剛開始時也是用我的ISP提供給我的免費的10M空間存放我的網頁,慢慢地積累一些收入,經濟上可行了,就馬上申請了域名和空間。如果 你的軟件是給一些專業用戶使用的,那還是一開始就申請域名和主機吧,這個錢不能省的。如果你的軟件是給一般計算機用戶用的,這些用戶對什麼域名不是很瞭解 的話,你不妨用我的方法。當然如果你有錢,就直接進入專業共享的行列吧。

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  怎麼樣設計網頁呢?要找一個專業人士幫忙嗎?個人認爲:簡單即是美。網頁不用很專業,但要實用,也就是說,要讓用戶一看你的主頁,就知道你這個 網站是做什麼的,或者知道你的軟件是做什麼的。這是一個最基本的原則。第二,要考慮一下你的網頁的下載速度。你可能用ADSL或CABLE上網,但還有很 多用戶是用 MODEM的,所在要你的第一頁不要加載很多圖片。在有圖片的地方要加上ALT字段,這樣可以讓用戶知道這是一張什麼圖片即便圖片沒有顯示出來。

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  寫到這裏,我想起了一個IDEA,在設計網站的時候,經常要用FTP把文件傳上去,下載下來,久而久之,很可能在服務器上有很多用不到的文件, 比方說一些圖象文件,一些臨時的文件了,這些東西對於我們維護網站造成很大的麻煩,輕易地刪除又可能刪掉了有用的文件。所以我想,能不能有這樣一種軟件, 它即有 FTP的功能,又能幫我們檢查網站上哪些文件是沒有用到的,而且還能幫我們測試網頁的下載速度(模擬不同的上網方式)。這種軟件可以啓名叫:FTP for web developer. 現在世面上FTP的東西太多了,但有這個功能的基本上沒有。光憑這個名字,就會有多少WEB DEVELOPER會感興趣啊。怎麼樣,你也可以試試這個,做好了別望了給個免費的版本我,這可是我的IDEA呀。再一次證明創意是從工作中來的。

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  八 提交

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  經過幾個月的努力,程序寫好了,文檔也做好,網站更是令人滿意,下面就是讓用戶知道你的軟件了。通常的做法是將軟件提交到一個下載網站,這類網站種類繁多,質量也參差不齊,好一點下載網站還需要付費。下面介紹一些下載網站: 做網頁

  1.www.download.com ZuoWangYe.Net

  最有名的軟件下載站。$79USD 每提交一次,UPDATE一次也要收$79。但它熱呀,沒辦法,如果有錢,一定要提交DOWNLOAD

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  2.www.tucows.com 如何做網頁

  這也是一個有名的下載網站,而且會HOSTING你的軟件在他們遍佈全世界的服務器上。(這裏又想起了模妨與抄襲的事,你能說TUCOWS 和DOWNLOAD是誰抄誰的嗎?他們各自有各自的特點)

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  另外,TUCOWS現在還有免費提交的選項,對於經濟不寬裕的朋友確實是一個好地方。

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  3.www.webattack.com

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  這個網站能在衆多竟爭者中站住腳,與他們的編緝的良好素質有極大的關係。最低費用是$20吧,這個網站的最大特點就是:他們的編緝會細緻地測試你的軟件,並且會詳細地告訴你你的軟件的不足。根據他們專業經驗指點一下,相信你的軟件即使被拒收了,也會收益不淺的。

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  4.www.versiontracker.com

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  這可能比較熱門的免費下載網站之一,它會將你的軟件放在首頁兩天,在這兩天中,你可以分析你的軟件的熱門程度。

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  5.www.soft32.com

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  這是一個比較專業的類似於Affiliate性質的網站,就是幫別人賣軟件的網站。

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  還有很多下載網站,當你準備提交你的軟件時,請注意以下幾點: www.zuowangye.net#,

  1.你的收入的絕大部分是來自於DOWNLOAD和TUCOWS這樣的大網站的。
2.提交太多的小網站只是浪費帶寬。
3.但越多的小網站有鏈接到你的網站,你的網站在GOOGLE上的排名會越靠前。(這真是個很難取捨的問題)
4.寫你的軟件簡介時,一般都有一個短一點的介紹,用一句話說明你的軟件是做什麼的,在這個地方不要寫得太含糊,要讓用戶一看就懂,就明白。
5.在要輸入你的網站鏈接的地方一定要輸入。

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  九 等待

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  最難受的時候到了,這個時候的人們往往會有一種神經質,總是懷疑自已的EMAIL信箱是不是壞了,以致於每隔五分鐘就要收一次EMAIL來檢查 是否有的 ORDER。很有可能,你的軟件自提交後就再也沒有消息了,似乎提不提交都是一樣的。這個時候我希望你想想這篇文章的題目:我一直在努力! 曾幾何時,這句話就象古代的節婦用撿黃豆的方法來打發漫漫長夜一樣,這句話讓我渡過了無數個難熬的等待日子。今天沒單,昨天沒單,前天沒單,這個星期沒 單,這個月也沒單。第二個月,我收到一單了,$7.75美元。我當時第一個軟件定價$10美元,被代理收去最低手續費$2.25美元。這對於我可以一個劃 時代的日子,從此我就一頭踏進了“我一直在努力”的漫漫征程。做共享近兩年的時間,從最初第一個月的$7.75美元,到後來超過$500美元,到現在月入 過萬,從最初每天工作至少十小時,從無節假日,到現在每天工作四小時,有節假日。只有那句話能讓我能走到今天。

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  那麼當我們限入漫長的等待時,我們該做些什麼呢?消極等待是不可取的,除非你覺得這個工作可有可無,反正有鐵飯碗在手。在這個時候,我們應該花 多一點時間來改進我們的軟件,要知道任何一個軟件在剛出來的都是一個醜小鴨,WINDOWS剛出道時才賣出多少份?比比WINDOWS XP和 WINDOWS  3.1,真是有天壤之別。如果在這個時候放棄很可能你會失去一個本來可以成名的IDEA和一個可以名揚四海的軟件。就好象一個節婦守了二十年寡,等到五十 多歲時卻出來給人當二奶,晚節不保,你說她還能快活幾年呀?在我們不斷地改進我們軟件時,我們可能會從起初的創意派生出新的東西來,這是非常寶貴的,因爲 這個新派生出來的想法可能是經過我們對實驗經驗的總結而得出的,是非常實用的。

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  如果你的軟件一年都沒收到一單(有這樣可怕的事嗎),那隻能說明你的軟件不是有一點問題,而是太有問題了,你的創意不是不好,而是太不好了。你 營銷的方式不是不對,而是太不對了。我見過這樣一個軟件也可以賺到錢:一個隨機產生一個10以內的加法讓小朋友們回答,難後給出正確如否的評論。如果都對 了,就說 “You are so great”,這是男人最喜歡女人對他們說的一句話。象這樣一個軟件都可以賺到錢,這個創意竟然是我大學時教BASIC的老師給我們的一道上機題。可想而 知,你的創意不好到了什麼程度。所以說,每個月不來那麼一兩單,對心情也不好。我們那口袋也挺緊的。

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  十 創收

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  現在每個月可能來幾單了,心情也不錯了,但口袋還是挺緊的。怎麼辦?英語中有個詞叫PROMOTION,我不知怎麼翻譯成中文,意思就是說想一 些辦法來提高你軟件的知名度。說白了就是花錢在一些大網站上做廣告。現在廣告公司的種類也太多了,我們都希望把錢花在刀刃上,有很多騙人的網站,也是要小 心的。下面介紹這些廣告公司的類型。 www.zuowangye.net#,

  1.流量類:這類公司聲稱會在短時間內給你的網站帶來極大的流量,並且根據付款的多少,相應帶來不等的流量。對所有這種類型的公司絕對不要理 它!表面上你的網站確實增加了訪問量,但我可以告知他們的做法是:將你的網址加入他們的一個客戶端軟件的列表中,這個客戶端軟件會不停地以輪迴的方式去連 接列表中的站點,一切都在後臺運行,坐在那臺機器前的人可能正在看黃色網站。他對你的站點沒有一點興趣。

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  2.點擊付費類

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  以GOOGLE 的ADWORDS和OVERTURE兩家公司最爲出名,效果最佳。GOOGLE的每點擊費用最低是$0.05美 元,OVERTURE的是 $0.1美元。兩家公司的效果可以說是旗鼓相當,只是OVERTURE的成本要高一些。個人認爲,用收索引擎營銷是一種成本極低的方式,而且易於掌控,你 永遠不會說:我控制不了你。以目前我的廣告的轉化率計算:

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  每天點擊 : 300 左右
轉化率:   4%
成本:    $20美元左右
收入:    $500美元左右 如何做網頁

  這樣的收益比起提交DOWNLOAD等下載網站的成本要低得多,收入也高得多,以致現在GOOGLE和OVERTURE是我的主要收入來源。 精選IT教程

  現在DOWNLOAD也提供類似點擊付費的廣告類型,它是當一個用戶完全下載了你的軟件時,你才用付錢,最低費用:$0.15美元/下載。真他媽的黑心。我從沒做過這類廣告,不知效果如何,但我計算過用這個做廣告的其中的一個軟件,數據如下: 精選IT教程

  一週下載量: 26000
最低費用:  26000 X $0.15 = $3900
假設的購買率5%(似乎太高了):26000 X 0.05 = 1300
單價:    $40
總收入:   1300 X $40 = $52000
淨收入:  $52000 - $3900 = $48100 經典教程

  以上的計算是以假設的購買率爲5%來計算的,實際的數字可以比這個低得多,所以不得盲目操作。

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  下面是一個我所知道的朋友的數據,這個較真實一點:

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  一週下載量: 5500
費用:     5500 X $0.20 = $1100
購買率(1%)  5500 X 0.01 = 55
單價:     $28
總收入:    55 X $28 = $1540
淨收入: $1540 - $1100 = $440 經典教程

  這個朋友每月靠這個軟件能賺1000多美元。 精選IT教程

  3.按周/月付費類:

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  這類公司以TUCOWS爲代表,他們在自已的網站的預留一定的位置用於顯示你的廣告,根據位置的不同有不同的價格,當然效果也會不一樣,一般放 在主頁的廣告效果比較明顯。我曾在TUCOWS是投過一個星期的欄目廣告,收入不是很大,小賺一筆。在SOFT32上做過一個月的首頁廣告,點擊無數,但 成交寥寥。基本上沒有保本。 ZuoWangYe.Net

  4.雜誌類: ZuoWangYe.Net

  通常你需要寫信給他們的編緝,介紹你的軟件,然後他們認爲合適就會在下期雜誌上介紹你的軟件。這無疑會帶來相當多的收入。但如果你不是英語專業 研究生畢業的,你還是不要寫這種信丟咱中國人的臉吧,如果你是英語專業研究生畢業的,我不明白爲什麼你也會擠到我們這條船上來?哪裏找不到一碗飯吃呀。

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  難道我們就不能用這種方法來提高我們的軟件的知名度嗎?還是有的,那就是要不斷地提高軟件質量,一段時間後,自然會有自稱某個國家最流行的某本 雜誌的某個編緝寫信給你,問你是否允許他們將你的軟件放入他們下期雜誌的CD中。你只要給他們回信說:I authorize XXX magzine to place my software “牛牛牛” in their enclosed CD-ROM. Thank you.

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  以後你就等着收單吧。寫到這裏,我想到我的第一個軟件,當時不知是哪一家荷蘭的雜誌上介紹我的軟件,他們也不通知我一聲,害得我一年以後,還有 人寫信問我:他從某雜誌上看到我的軟件的介紹,問我怎麼才能購買?我當時已經把那個軟件全部刪掉了,連購買鏈接都沒有了,我只好爲他專門做了一個購買鏈 接,又賺了 $7.75美元,結果那天吃飯時一高興多給了人十塊小費。

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  寫到這裏,差不多把做共享的整個流程都介紹了一遍了,希望對剛入行者有些幫助。做共享並不難,最難的是在遇到困難時不能堅持下去。記住:我一直 在努力。本來想擱筆的,又想起一些大家經常爭論的問題,想表達一下自已的看法,以下觀點純屬個人意見,如與某些人的觀點衝突,請見諒。 www.zuowangye.net#,

  1.破解壞了我的軟件嗎?

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  個人認爲:破解對你的軟件毫無損失。 www.zuowangye.net#,

  2.註冊算法越複雜越好嗎? www.zuowangye.net#,

  個人認爲:天下沒有攻不破的盾。最好不要把功夫花在註冊算法上,除非你的軟件就是幫助別人搞註冊算法的。所有的鈅匙只能防君子,防不了小人。所 以我覺得,也是我的經驗,註冊算法簡單一點也無妨,我所有的軟件都用一個硬編碼的註冊碼,發現破解時(一般只有那些剛入門的破解者會把這麼容易破解的東西 拿來眩吆自已,相反那些高手會對這麼簡單的註冊方式感到是對他們的侮辱)。基本上我的軟件一出來就可以找到破解,剛開始時,我只用把註冊碼改一個字母,那 個破解者就白做了。後來我發現即使到處是破解版,我的收入並不下降反而上升,我也就懶得再改註冊碼了。有一次我還寫信給一個RUSSIAN的破解網站,讓 他們能不能把我的破解版的鏈接指向我的DOWNLOAD的下載鏈接,好讓我的DOWNLOAD下載計數也能因破解版而增加一些,而且我答應無償提供所有注 冊碼給他們。結果沒音訊。

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  3.試用期長一點好還是短一點好?

精選IT教程個人認爲:30太長了,7天到10天比較合適。3到5天最好。

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