一張圖解讀小米公司的商業模式

  「互聯網思維」這個詞,應該是2013年行業裏最火的詞,一個好的互聯網思維的商業模式就等於一個清晰的戰略地圖。黑馬哥通過研究小米手機、樂視電視、Roseonly、極路由等互聯網產品案例,總結出關於互聯網思維的CBMCE模式,供大家參考和交流「原文」(下面爲簡讀版)。
  一張圖解讀小米公司的商業模式 - 張德德 - ——挨踢民工 Playkid——
  一、Community:建立社區,形成粉絲團
  建立社區的第一步就是根據產品特點,鎖定一個小圈子,吸引鐵桿粉絲,逐步積累粉絲。建立社區跟滾雪球一個道理,初始圈子的質量和創始人的影響力,決定着粉經團未來質量和數量。
  二、Beta:針對鐵桿粉絲,進行小規模內測
  在積累了一定規模的粉絲以後,第二個階段就是根據鐵桿粉絲的需求設計相關產品,並進行小規模產品內測。第一批鐵桿用戶擔負着口碑傳播的作用,就好比小米手機灑下的一粒粒火種,星星之火可以燎原。
  三、Mass Production:進行大規模量產和預售
  這個階段是粉絲團營銷最重要一個階段,一般有三件重要的事要做:產品發佈會、新產品社會化營銷與線下渠道發售。
  在進行社會化營銷的時候,小米手機一般都會選擇最炙手可熱的平臺進行傳播和推廣。在新浪微博最爲火爆的時候,小米利用新浪微博進行大規模的抽獎活動。在微信最爲炙手可熱的時候,小米選擇微信作爲發佈平臺。在推出紅米手機的時候,小米手機還選擇QQ空間作爲合作平臺進行產品發佈,正是因爲QQ空間在三四線城市有着廣大的用戶人羣,跟紅米的用戶重合度很高。
  四、Connection:聯結
  小米手機在售出了大規模的產品以後,營銷沒有結束,而是剛剛開始,這時候通過MIUI系統,把售出的這些產品聯結起來,讓這些產品以及背後的人變成一個社羣或者體系。
  五、Extension:擴展
  基於MIUI的擴展思維和米粉社羣,讓米粉這個生態圈快速生長起來。生態圈的擴展,對於個體用戶而言,可表現爲軟件系統的升級和更新,服務內容的擴展和個性化需求的滿足。每一個擴展,就好比是開啓一個新型商業模式的接口。
  本文來自:http://www.huxiu.com/article/28961/1.html(黑馬哥微信公衆號:socialmouths)
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