网络营销与SEO （一）

 
CCNIC、艾瑞网了解网民购物特征报告
 
个人英雄主义与团队协作
    -互补的技能
    -共同目标
    -勇于承担责任
    -有效沟通
    
---------------------网络营销解决了什么问题？与传统营销------------------------------
    营销——刺激需求
    消费者行为：AIDMA和AISAS模型
     AIDMA模型分5个阶段：关注(attetion)、兴趣(interest)、渴望(desire)、记忆(memory)、购买(Action)
     AISAS模型 : 关注、兴趣、搜索、购买、分享（share-口碑传播）
    消费者分析模型和网民网上购物特征
    
    商品认知——理解商品与比较探讨——
    什么人会在网上买商品？
    是不是所有商品都适合网络营销？
    网上适合卖那种价格的商品？
    购买频率如何？
    网民通过什么方式找到公司网站或购物网站？
    如何联系到网民？
    
    以上问题可以自己总结，但精力有限，总结可能也不全面？
    社会上有第三方专门做这些事的并发布成报告，如CNNIC（中国互联网信息中心）
    
    关注商品的投放人群的部分信息即可。
                     
    口碑营销------博客、论坛、SNS
    网络营销——-----搜索引擎优化、竞价排名、百度联盟、google广告等
    
    如网购评论很重要----直接影响好一部分客户购买意向
    
    网购金额次数——进货数量和时间——回笼资金时间
    
    顾客购物后分享方式: 源购物网站、自己的博客空间、社区类网站、门户类  （这些渠道决定了我们在哪里投放广告）
    
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网络营销优势： 覆盖地缘广、
               目标客户互动好（主动性号，传统的报纸、电视、电台只能被动听看）
               内容质量高、信息量大
               便于分析和跟踪（公司的一半广告费浪费掉了，但是不知道那一半被浪费了）
               不是强迫性媒体
传统营销优势：权威性高（媒体大多都是政府控制）    
    
网络广告：
    基本术语、定价方式、站点广告位、定向方式、转化率
    
    基本术语：cookie、ip地址、LogFile（访客流量统计文件）、LOGO、PV（页面浏览量）、UV（唯一访客，一天内同一访客只算一次）
    网络广告术语： clicks（客观的反映广告效应）、
                    impression（印象-广告的网页每次显示就是一次印象）
                    counter：对印象的统计
                    landing page：潜在用户点击广告或者通过搜索引擎查询后显示给用户的网页
广告定价方式：
    sponsorship-赞助式广告
    ppc（搜索引擎竞价推广）（pay per click 按点击次数收费）
    CPD-按天收费（cost per day），是广告合作的常见方式，国内的门户网站多采用CPD
    CPM-（千人展示成本）广告展示1000次的费用
    CPC（每次点击成本）
    CPA（每个行动成本-按广告投放效果来定价）
    CPS（每笔消费成本）-按实际的商品订单量来估价
广告位：横幅(banner)、按钮、Skyscraper（摩天大楼-纵向广告位-如淘宝）、
        富媒体（rich media-视频宣传）、弹出式、隐式弹出（打开时不会有关闭时或对窗口操作时产生）    、浮层
        视频网站贴片（看视频是按个暂停会出广告图片）、植入广告
定向方式：如定时投放、地域定向、基本数据定向（人群、性别等）、行为定向、关键字定向

转化率：投放效果
        线上转化率-点进次数
        点进率(CTR  广告显示次数与点击次数比率)
        回报率——RIO （购买进账/广告费）

-----------------------网站建设项目设计------------        
搭建网站 - 推广及优化 - 赚钱
网站策划
域名注册：
    注意虚拟主机的选择因素：开发语言、操作系统、数据库、web服务器等
空间购买
网站搭建
网站备案
网站内容建设
网站至少会有如下基本功能：
    网站统计
    广告部署
    微博调用
    论坛调用
    在线客服
项目阶段：
1、确定网站主题，进行网站策划      ，验收标准：完成网站业务、客户定位、网站栏目、内容大致规划
2、域名注册，空间购买，熟悉虚拟主机   ，验收标准：能通过域名查找系统查找到注册的域名，并熟练虚拟主机后台操作
3、在本机搭建网站并调试环境   ，验收标准：dedeCMS前后台功能正常
4、丰富网站内容及定制等        ，验收：至少发布相当数量文章，内容
5、上线    验收：通过域名可以正常访问网站、网站功能正常、用户体验好

-------------网站策划---------------------
网站类型分类
    常见网站类型：    
        门户类（新浪）：网络中的百货商场，主要提供服务：搜索引擎（百度）、新闻、邮件（163）、博客、热门资讯、娱乐（凤凰娱乐）
        资讯类：提供某个行业信息，针对是某个具体行业（穷游网、时光网、铁血网、中关村在线）
        企业类（联想官网）：分品牌宣传和营销类
        娱乐类（优酷等）：主要分类：视频类、游戏类（4399、17173等）、音乐类（九天音乐、巨鲸网）
        电子商务（淘宝等）：主要面向供应商、企业产品服务、客户。
                            分类：B2C（京东、淘宝商城）、B2B(企业对企业，阿里巴巴、慧聪网)、C2C(拍拍网、淘宝)
    网站的展现形式：
        内容聚合式： 综合门户聚合（腾讯网）、视频网站内容聚合（优酷等）、其他类型聚合
        论坛（BBS）：如discuz ，论坛的主题也各异（技术类、感情类（天涯论坛）等），交互性比较强
        SNS：如人人网、开心网，以交朋友方式拓展朋友圈
        博客：主题也比较广：技术、艺术、视频、音乐等;总体分为：个人与企业博客（惠普中文官方博客）
        微博：如：国外twitter、新浪微博、腾讯微博等

网站开发流程：
    策划阶段：确定网站类型、网站内容设置、盈利模式
            涉及的人员： 市场人员、网站运营人员、网络营销人员   —— 产出策划方案
    
    开发阶段：
        页面设计  ： 网站栏目、栏目内容、页面风格  —— 》形成网站架构及网站原型图
        页面开发  ： 代码编写、测试、上线
    网站推广：
        网站维护、更新   ：主要是内容更新（提高用户黏度），优化网站结构即内容（提升搜索引擎排名）
        推广 ： 付费与免费推广 ，提高知名度，曝光度
    

网站策划方案
    策划重要性
    谁来做 ： 要求具备市场和销售知识、熟悉广告投放、搜索引擎等（运营或营销人员或市场人员或第三方策划机构完成）
    策划内容： 确认网站内容及展现形式，了解企业及网站定位、建站技术、推广计划、确认盈利模式（客户投放广告或其他）

---------------网站设计和规划--------------------
建站前准备
    建站目标 ：增加流量（招引广告）、树立品牌、创造利润
                注意：线上与线下结合（线上推广，线下盈利）、纯线上盈利
                下载、浏览、购买、广告
    了解企业及产品特点
    了解竞争对手 ： 利用其优势，注意差异化竞争（产品及服务差异化）
    熟悉目标全体 ： 收集需求：通过销售人员、用户调查、自身模拟等方式
                    用户消费心理：理性、冲动、从众、攀比、货比三家
营销型网站的特点：
    核心要素：
        UEO（用户体验优化）： 页面视觉、3次点击理论、内容为王
        SEO :提升搜索引擎排名 增加浏览机率、流量监控与分析（百度统计、google统计、cnzz统计）
        UI ：如配色等问题
    重点关注问题：
        用户体验：访问速度、网站结构、网站内容、设计、购物流程（结算方式）、网站诚信、联系方式
        SEO优化：标题优化、内容优化、关键词优化、链接优化
        营销功能: 在线客服、企业邮箱、广告促销、电子地图
        灵活操作: 管理后台、新闻系统、产品系统、在线调查
        
规划营销型网站结构：
    规划网站栏目：分析竞争对手的设计、行业网站栏目分析、用户角度分析（打折、促销、团购）
    网站物理结构: 扁平结构（所有文件都在根目录下）、树形结构
    网站逻辑结构：通过链接将页面组织起来的结构（链接结构技巧）
    
设计网站首页：
    用户 ——> 首页  ——> 栏目导航 ——> 内容页面 ——> 目标产品
    导航类型:主导航、次导航（一般位于两侧）、面包屑导航（主要提示用户现在所处的网站位置）、网站地图
   网页布局: 从左到右，从上而下（重要度）
   网站风格：主要从视觉冲击方面设计，如企业网站比较大气稳重、电子商务-绚丽多彩，娱乐类-简洁时尚
   页面类型： 主页、网站频道页、网站列表页、网站内容页
   
-------------域名和空间---------------------

域名又叫domain name ，是用户或者组织在域名注册商那里注册的名字是在互联网上访问网站时使用的地址。
    域名简单分：域名主体及域名后缀（sohu.com,sohu主体，.com后缀）
空间：也叫网站空间或主机，主要用于存放网站内容（各种形式的文件）。

域名注册：
    国内注册商：
        万网：http://www.net.cn
        新网：http://www.xinnet.com
        西部数码：http://www.west263.com
    国外：
        GoDaddy ： http://www.goddy.com
     优秀域名特点：
        简短、容易记忆
        域名尽量和网站业务相关
        不要使用连字符
        建议.com(利于SEO)
空间购买：
    空间提供商：主流的域名提供商同时也会提供空间购买服务。
    IDC ： Internet Data Center 互联网数据中心（提供域名注册及空间购买）
    一般情况会同时在同一个IDC注册域名及购买空间。
    常见空间：
        虚拟主机：将一台服务器划分为多个空间供不同的网站使用（配置已经做好、不需技术基础、服务器由IDC来维护）
        VPS主机：也是讲服务器划分为多个空间，提供给不同网站使用，不同的是可以远程登录进行维护。
        独立（独享）主机：主要有两种服务器托管和主机租用
        云主机：
        
    
    如何选择合适的主机类型：
    操作系统 + web服务器 + 数据库  + 开发语言   =   主机类型
    
    考虑因素：
        1、预算及技术水平
        2、操作系统及web服务器
        3、数据库和开发语言
        4、空间大小
        5、月流量大小：影响访问量及下载次数
        6、接入类型（机房类型）：双线机房（同时接入电信及网通）及多线（在电信及网通的基础上加入联通、移动、教育网等）
域名备案：
    国外IDC购买的不需要备案，国内的才需要备案，备案需要到购买空间的服务商那里进行。
    备案：为了防止有人利用互联网进行非法活动，网站出现问题时方便追究责任。
    备案需要20几个工作日。
    
域名解析：将域名解析到空间上 ，在主机的管理后台进行，绑定后即可通过网络访问自己的网站了。
    
-------------------------------用户体验（UE）----------------------------------------------------    
从哪些方面设计UE？
    UE设计目标：
        有用（以用户需求为目标）易用、友好、视觉设计、品牌效应
    用户黏度:

UE如何获益？
--------------------快速建站 - dedecms----------------------------------------------------------
常见快速建站工具：
    Discuz --- 被腾讯收购
    PhpWind  -- 阿里
    WordPress  - 搭建博客
    DedeCMS - 适合企业或者门户网站（织梦）（官方论坛：bbs.dedecms.com ,官方网站不经常维护）
DedeCMS 构建：
    1、下载 Xampp  ——  php + mysql + Apache 集成环境
    2、下载DedeCMS  ： www.dedecms.com
    3、安装好xampp后，解压缩DedeCMS并将里面的uploads下所有文件拷贝到Xampp安装目录中的htdocs目录中
    4、本地访问：http://localhost 安装界面
    5、后台： http://localhost/dede (dede是htddocs目录中默认的，如果重命名过dede则需修改)
 模板操作：
    下载：官网、收费模板、自定义、dedecms模版堂、模板无忧、
    基本： 下载需要的模板-》用新模板中template替换htddocs目录下的templates目录 —— 》 后台-生成-一键更新即可
    创建栏目（分顶级及二级）：

-------------------------------seo白帽与黒帽与灰帽----------------------------------
白帽SEO ： 指的是使用公平的、符合主流搜索引擎方针规定的seo方法。
黒帽seo ： 一种作弊的方法，可能会因为搜索引擎的算法改变而失败

网站降权 ：搜索引擎给网站评定的级别下降了，是搜索引擎给网站的一种触发
Google Dance ：