IDC行業又被稱爲互聯網上的房地產商，是支撐起網站服務的基石，任何一家網站的成功後面必有IDC人的辛勤奉獻。IDC品牌建立的過程，同時也是IDC品牌推廣、產品推廣、銷售促進的過程，要樹立一個良好的IDC品牌形象。首先，要在主機質量和服務上下工夫，比如在選擇機房的時候挑選優質帶寬，採購好服務器硬件做好測試，掌握好虛擬主機管理軟件和網絡安全方面，建立起服務器技術和管理制度。在服務方面，建立跟客戶溝通和問題反饋的橋樑，比如設立有問必答系統，除了銷售用QQ，技術和售後服務推薦採取有問必答的形式.有了良好的服務器和帶寬品質，這是推廣和做強做大的提前保證。
其後，IDC是紮根於網絡，虛擬主機是網絡服務產品，其宣傳重點應該在網絡媒體上，也不是流量大就好，關鍵要有針對性的下載，站長，計算機，IDC行業資訊類的，比如中國站長圈。要滿足站長的功能需求，就是能讓網站能跑起來，也要關注站長的情感需求，比如每逢節日，國慶節IDC標誌也應該有相應的慶祝圖標掛到網站上，可以每三個月給客戶做一次回訪，到生日給客戶寄點賀卡，邀請客戶來公司聚會，建立起人文關懷，做IDC就是做口碑，通常一個站長用的好會介紹更多的朋友來買，也會重複購買，這點非常重要，贏的一個客戶的心，他身後有5位以上的潛在客戶。
第三，就是IDC促銷，促銷是市場銷售必不可少的一個環節，時間不宜過長，可以推出些限量產品，折扣商品，也可以在IDC客戶中抽獎。
第四，要經常發佈些IDC公司的軟文，這些無形中都可以提高公司知名度和銷量。IIDC行業就是服務業，全國真正建立起7/24小時的公司屈手可數，要真心站在站長角度思考，把公開IIS併發數CPU，進程池等限制公開，不做虛假設置，堅決抵制任何欺騙站長行爲，建立起一個誠信的，專業化的，規範的IDC服務品牌。
建立起一個良好，卓越的IDC品牌，除了靠過硬的技術和全面周到的服務，一些必要的廣告投放和活動策劃外，還要塑造起理想和使命，我們銷售的並不是虛擬主機，而是爲站長提供一個出海遠航的船的漿，爲了信息化事業列車提供的動力燃料，是站長建設優秀站點的車輪，如果只想着賣一臺虛機或服務器能掙多少錢，時間久了也會乏味，更缺乏樂趣的。
在目前經營的IDC公司中，產品線單一、業務模式相同，已經嚴重地影響了IDC行業的發展，在激烈的市場環境中要想立足腳就必須做特色，開發增值服務，比如高防護空間，雙線空間，海外空間，合租空間。私人服務器氾濫也給IDC造成了市場混亂。IDC虛擬主機主要靠代理，據筆者觀察全國絕大部分IDC服務商崛起，都離不開代理商的支持，，現在國內代理渠道佔IDC公司銷售額的51%以上，誰掌握渠道就贏得了大部分市場，建設渠道的同時也不能忽視直銷客戶，通常都是由普通客戶發展成代理的，靠代理預付掙個幾十萬是比較容易的，預付款不等於利潤哦，這些資金不能挪用，不然就造成像華啓那樣資金鍊斷裂。
下面講IDC銷售的一些方法：
關於IDC銷售推廣的一些常見方法，可以加各大站長羣，IDC羣，計算機愛好者羣。第二建立博客，發佈促銷信息，搜索容易抓他，第三去各大站長類論壇，比如中國站長圈，第三去些商務社區的IT論壇發佈廣告，比如網易科技論壇。第四，用商務推廣軟件羣發貼子。
這些都是一些基本技術，真正要拉到客戶還是要靠口碑，站長相互推薦。虛擬主機可以提供測試，個人覺得時間不宜過長頂多最多二天。據本人瞭解很多IDC銷售，每天在電腦前等人加QQ，然後就聊QQ，這樣做業務，是守株待兔，不如主動出擊。要麼在一些不相關的論壇和羣裏發佈廣告，那樣是不可能產生效益的。
在IDC公司用QQ，不是在聊天，是在做業務諮詢，必須要有問必答，在適當的時機也用些專業行話，不要讓客戶覺得你什麼都不懂，通過跟IDC銷售的交流，要讓客戶覺得你們公司很專業，維護好與老客戶的關係，他們會幫你宣傳，遇到類似的情況非常多，個人銷售額60%都來自老客戶推薦和客戶重複購買。IDC公司要想在市場上佔站腳，必須要改革和創新，沒有差異化的品牌，沒有差異化的服務，沒有差異化才產品，肯定要被市場淘汰，要想提高核心競爭力，首先要尋找市場差異點，做好計劃，短期營銷計劃、中期營銷、長期營銷計劃。不能把雞蛋放在一個籃子裏，託管服務器，電信，網通，雙線，有硬防的都可以放，這樣既滿足客戶多元化需求，也可以降低風險。從單純的提供虛擬主機，服務器託管，可以延伸到數據備份，安全修復，CDN，網站優化等，爲用戶提供一站式企業上網和數據中心解決方案。遇到不少IDC公司銷售，缺乏一些基本的IDC業務常識，甚至有些連IIS，MYSQL，空間支持哪些語言都搞不清楚，都是自己探索，老闆讓他們自己去網上自學，工欲善其事，必先利起器。本人認爲招募來的新職員，應該有老職員或市場部經理和技術部經理聯合講些IDC銷售技巧和網絡銷售，IDC技術的常識，這樣職員也感覺學到東西，也慢慢培養對IDC行業的興趣，如果不培訓就讓他們去市場中，肯定會撞牆的，從而失去對行業的信心。IDC銷售和客服應該分開，這樣更讓銷售有充分的精力去開拓市場，也更能體現公司流水化作業和全面的服務。現在虛擬主機價格，已經壓的很低了，一個稍微懂點電腦經常上網的人，都知道虛機域名價格，一個COM域名賣60元，一個100M空間賣150元，客戶心裏覺得已經掙很多了，實際上提供這個穩定的空間和優質的服務這些都是需要成本的，顧客心理也會覺得東西肯定貴的好，銷售者心理期望花的錢和實際支付出的錢，這裏的差額在經濟學裏稱作消費價值剩餘。第二我們都支持很多企業客戶100M空間IIS100個，實際上都用不了，心裏可能還覺得不夠用的，所以100M空間賣150元，200M200個空間賣200元，這樣不少消費者既覺得實惠自己賺了，IDC也得到了合理的回報，有了良好的資金進帳，有了剩餘利潤才能更好的提供服務，開發新客戶，維護老客戶。
近期國家發佈整頓互聯網低俗之風和要求所有接入網站必須備案，聽不少IDC公司銷售講公司幾臺服務器IP被封了，網站一斷網了，服務器遇到非法信息被封，遇到******硬盤故障等，想必電話和QQ就響個不停了，面臨這樣問題，作爲客戶肯定想第一時間恢復網站，我覺得作爲IDC公司有義務保障爲客戶數據做異地容災備份，一定要是異地。備份時間每週一次，這樣既降低自身運營風險，也爲客戶提供了安全保障。第二就是儘量不要收四私服站點，因爲這類網通常會引來***，電子商場購物的賣手機賣電腦的，這類百分百是騙子，一旦出事網警肯定會把機器拉走，調查取證，視頻聊天和MM站點打察邊球的都不能接，
爲了一點眼前利益，得不嘗失啊。現在網站都要備案，有ICP沒有ISP資質的，在備案網站系統裏查不到接入服務商名單，這類IDC公司要注意了，一定要辦好ISP資質，辦不下來的儘早把公司賣出去吧，據本人瞭解最新政策做虛擬主機也要有接入資質才行。
網絡的整頓和規範化是必然趨勢，IDC行業受政策影響很大，畢竟是整個互聯網行業的根基啊，任何一點風吹草動都會影響行業發展，各家運營商都在督促客戶備案，檢查非法信息，清除低俗圖片和文字，這樣把精力都放在這上面了，哪還更關心提高服務，建立優質品牌上了，從業這高度緊張感和壓力，IDC人的身心健康更被忽視了。在私人服務器和沒有正規資質代理下競爭下，IDC利潤一降再降，現在還要肩負起這麼大的責任，讓從業者感到艱難生存，同時每一次整頓市場必定又是新的洗牌，市場會讓一部分有實力，規範，誠信的IDC公司更強大起來。品牌和服務的建立尤其重要，對客戶而言選擇好一家正規的服務商才能促進網站的發展，現在去網上多了不少虛擬主機評測的，我覺得客戶角度當然是件好事，讓自己找到心裏和價格合理的服務商，站在IDC公司的角度在網絡上出現任何一個說某某公司是騙子，產品垃圾的，無疑對品牌是致命的打擊，我覺得應該主動去聯絡這些論壇和網站，在搜索引擎和論壇裏消除對公司的負面影響，
IDC做的是服務，是企業，絕不能成爲那些個人站長隨意漫罵的對象，也不要主動跟站長爭辯，沒有任何價值。必要的時候可以通過法律途徑解決，品牌形象至高無上，前提是公司的產品優良和誠信經營。
IDC公司應該注重跟網監部門，跟站長，跟同行，跟媒體的品牌和危機公關，這點也是IDC公司最薄弱的一個環節。IDC業務受地區和不同線路等，資源互換，相互介紹客戶是經常有的事。比如客戶想要放私服，指定要萬網或上海電信的空間的，跟站長媒體也應搞好關係，比如發個軟文刪除個對公司不利的帖子等，跟網監也要做好公關工作，遇到IP被封，機器被拖走取證了等，做銷售也要有公關精神，遇到脾氣保障或因些問題相互扯皮，甚至罵起來的，這樣都影響到了公司品牌影響了，從紫田事件應該可以反省出危機公關工作的重要性了吧。經歷風雨的洗禮和市場的打磨，相信IDC人一定會找到起陽光心態和自信，讓我們打開心扉，迎接冬的暖陽。隨着對備案資質的要求，從而也提升了IDC的門檻，市場上必定會存活下那些講誠信，有資質，有優良服務和產品質量的IDC公司。
第三，就是IDC促銷，促銷是市場銷售必不可少的一個環節，時間不宜過長，可以推出些限量產品，折扣商品，也可以在IDC客戶中抽獎。
第四，要經常發佈些IDC公司的軟文，這些無形中都可以提高公司知名度和銷量。IIDC行業就是服務業，全國真正建立起7/24小時的公司屈手可數，要真心站在站長角度思考，把公開IIS併發數CPU，進程池等限制公開，不做虛假設置，堅決抵制任何欺騙站長行爲，建立起一個誠信的，專業化的，規範的IDC服務品牌。
建立起一個良好，卓越的IDC品牌，除了靠過硬的技術和全面周到的服務，一些必要的廣告投放和活動策劃外，還要塑造起理想和使命，我們銷售的並不是虛擬主機，而是爲站長提供一個出海遠航的船的漿，爲了信息化事業列車提供的動力燃料，是站長建設優秀站點的車輪，如果只想着賣一臺虛機或服務器能掙多少錢，時間久了也會乏味，更缺乏樂趣的。
在目前經營的IDC公司中，產品線單一、業務模式相同，已經嚴重地影響了IDC行業的發展，在激烈的市場環境中要想立足腳就必須做特色，開發增值服務，比如高防護空間，雙線空間，海外空間，合租空間。私人服務器氾濫也給IDC造成了市場混亂。IDC虛擬主機主要靠代理，據筆者觀察全國絕大部分IDC服務商崛起，都離不開代理商的支持，，現在國內代理渠道佔IDC公司銷售額的51%以上，誰掌握渠道就贏得了大部分市場，建設渠道的同時也不能忽視直銷客戶，通常都是由普通客戶發展成代理的，靠代理預付掙個幾十萬是比較容易的，預付款不等於利潤哦，這些資金不能挪用，不然就造成像華啓那樣資金鍊斷裂。
下面講IDC銷售的一些方法：
關於IDC銷售推廣的一些常見方法，可以加各大站長羣，IDC羣，計算機愛好者羣。第二建立博客，發佈促銷信息，搜索容易抓他，第三去各大站長類論壇，比如中國站長圈，第三去些商務社區的IT論壇發佈廣告，比如網易科技論壇。第四，用商務推廣軟件羣發貼子。
這些都是一些基本技術，真正要拉到客戶還是要靠口碑，站長相互推薦。虛擬主機可以提供測試，個人覺得時間不宜過長頂多最多二天。據本人瞭解很多IDC銷售，每天在電腦前等人加QQ，然後就聊QQ，這樣做業務，是守株待兔，不如主動出擊。要麼在一些不相關的論壇和羣裏發佈廣告，那樣是不可能產生效益的。
在IDC公司用QQ，不是在聊天，是在做業務諮詢，必須要有問必答，在適當的時機也用些專業行話，不要讓客戶覺得你什麼都不懂，通過跟IDC銷售的交流，要讓客戶覺得你們公司很專業，維護好與老客戶的關係，他們會幫你宣傳，遇到類似的情況非常多，個人銷售額60%都來自老客戶推薦和客戶重複購買。IDC公司要想在市場上佔站腳，必須要改革和創新，沒有差異化的品牌，沒有差異化的服務，沒有差異化才產品，肯定要被市場淘汰，要想提高核心競爭力，首先要尋找市場差異點，做好計劃，短期營銷計劃、中期營銷、長期營銷計劃。不能把雞蛋放在一個籃子裏，託管服務器，電信，網通，雙線，有硬防的都可以放，這樣既滿足客戶多元化需求，也可以降低風險。從單純的提供虛擬主機，服務器託管，可以延伸到數據備份，安全修復，CDN，網站優化等，爲用戶提供一站式企業上網和數據中心解決方案。遇到不少IDC公司銷售，缺乏一些基本的IDC業務常識，甚至有些連IIS，MYSQL，空間支持哪些語言都搞不清楚，都是自己探索，老闆讓他們自己去網上自學，工欲善其事，必先利起器。本人認爲招募來的新職員，應該有老職員或市場部經理和技術部經理聯合講些IDC銷售技巧和網絡銷售，IDC技術的常識，這樣職員也感覺學到東西，也慢慢培養對IDC行業的興趣，如果不培訓就讓他們去市場中，肯定會撞牆的，從而失去對行業的信心。IDC銷售和客服應該分開，這樣更讓銷售有充分的精力去開拓市場，也更能體現公司流水化作業和全面的服務。現在虛擬主機價格，已經壓的很低了，一個稍微懂點電腦經常上網的人，都知道虛機域名價格，一個COM域名賣60元，一個100M空間賣150元，客戶心裏覺得已經掙很多了，實際上提供這個穩定的空間和優質的服務這些都是需要成本的，顧客心理也會覺得東西肯定貴的好，銷售者心理期望花的錢和實際支付出的錢，這裏的差額在經濟學裏稱作消費價值剩餘。第二我們都支持很多企業客戶100M空間IIS100個，實際上都用不了，心裏可能還覺得不夠用的，所以100M空間賣150元，200M200個空間賣200元，這樣不少消費者既覺得實惠自己賺了，IDC也得到了合理的回報，有了良好的資金進帳，有了剩餘利潤才能更好的提供服務，開發新客戶，維護老客戶。
近期國家發佈整頓互聯網低俗之風和要求所有接入網站必須備案，聽不少IDC公司銷售講公司幾臺服務器IP被封了，網站一斷網了，服務器遇到非法信息被封，遇到******硬盤故障等，想必電話和QQ就響個不停了，面臨這樣問題，作爲客戶肯定想第一時間恢復網站，我覺得作爲IDC公司有義務保障爲客戶數據做異地容災備份，一定要是異地。備份時間每週一次，這樣既降低自身運營風險，也爲客戶提供了安全保障。第二就是儘量不要收四私服站點，因爲這類網通常會引來***，電子商場購物的賣手機賣電腦的，這類百分百是騙子，一旦出事網警肯定會把機器拉走，調查取證，視頻聊天和MM站點打察邊球的都不能接，
爲了一點眼前利益，得不嘗失啊。現在網站都要備案，有ICP沒有ISP資質的，在備案網站系統裏查不到接入服務商名單，這類IDC公司要注意了，一定要辦好ISP資質，辦不下來的儘早把公司賣出去吧，據本人瞭解最新政策做虛擬主機也要有接入資質才行。
網絡的整頓和規範化是必然趨勢，IDC行業受政策影響很大，畢竟是整個互聯網行業的根基啊，任何一點風吹草動都會影響行業發展，各家運營商都在督促客戶備案，檢查非法信息，清除低俗圖片和文字，這樣把精力都放在這上面了，哪還更關心提高服務，建立優質品牌上了，從業這高度緊張感和壓力，IDC人的身心健康更被忽視了。在私人服務器和沒有正規資質代理下競爭下，IDC利潤一降再降，現在還要肩負起這麼大的責任，讓從業者感到艱難生存，同時每一次整頓市場必定又是新的洗牌，市場會讓一部分有實力，規範，誠信的IDC公司更強大起來。品牌和服務的建立尤其重要，對客戶而言選擇好一家正規的服務商才能促進網站的發展，現在去網上多了不少虛擬主機評測的，我覺得客戶角度當然是件好事，讓自己找到心裏和價格合理的服務商，站在IDC公司的角度在網絡上出現任何一個說某某公司是騙子，產品垃圾的，無疑對品牌是致命的打擊，我覺得應該主動去聯絡這些論壇和網站，在搜索引擎和論壇裏消除對公司的負面影響，
IDC做的是服務，是企業，絕不能成爲那些個人站長隨意漫罵的對象，也不要主動跟站長爭辯，沒有任何價值。必要的時候可以通過法律途徑解決，品牌形象至高無上，前提是公司的產品優良和誠信經營。
IDC公司應該注重跟網監部門，跟站長，跟同行，跟媒體的品牌和危機公關，這點也是IDC公司最薄弱的一個環節。IDC業務受地區和不同線路等，資源互換，相互介紹客戶是經常有的事。比如客戶想要放私服，指定要萬網或上海電信的空間的，跟站長媒體也應搞好關係，比如發個軟文刪除個對公司不利的帖子等，跟網監也要做好公關工作，遇到IP被封，機器被拖走取證了等，做銷售也要有公關精神，遇到脾氣保障或因些問題相互扯皮，甚至罵起來的，這樣都影響到了公司品牌影響了，從紫田事件應該可以反省出危機公關工作的重要性了吧。經歷風雨的洗禮和市場的打磨，相信IDC人一定會找到起陽光心態和自信，讓我們打開心扉，迎接冬的暖陽。隨着對備案資質的要求，從而也提升了IDC的門檻，市場上必定會存活下那些講誠信，有資質，有優良服務和產品質量的IDC公司。