敦煌網、速賣通等針對國外小額批發買家模式的成功，也使全球最大的B2B電子商務平臺阿里巴巴國內市場隨之增加了在線批發模式，將阿里巴巴中文版域名改爲1688.com，雖然從阿里巴巴主頁可以看到原料、工業品仍然是阿里巴巴的重點，但是根據我的調查，阿里巴巴服裝服飾、傢俱百貨、小商品等下游行業誠信通會員的效果明顯好於原材料、工業品類的誠信通會員，主要是依靠淘包大市場。說明阿里巴巴針對小額商品的採購批發的模式是成功的，也是走在國內B2B電子商務發展的最前沿，在線批發的模式在綜合B2B網站上取得了成功，但在行業B2B網站領域還處於起步階段，目前還很少看到有比較成功的，但是從大趨勢來講，在線B2B行業小額批發平臺一定將獲得逐步的發展，下面進行簡要講解。
1、小零售商的採購需求也很大
國內的零售市場很大，中國人口10多個億，無論你身處一個小鎮，還是一個偏遠地區的小縣城，都會看到各種各樣的小店，他們爲普通老百姓的生活提供了方便，證明了自己存在的價值。雖然他們的採購需求無法與大超市，連鎖賣場相比，但是由於市場巨大，足以培育一個網絡大市場。
除了開實體店的，在淘寶、拍拍等平臺上開網店的，通過在線進貨的更是佔了大多數，這個部分的市場已基本成熟，最新的數據表明，淘寶網單日交易額峯值達到19.5億元，其中服裝服飾、家居百貨等小額商品仍然是主流，說明了在線小額批發是B2B在線交易的主流模式，已經形成了一個巨大的在線交易市場。
2、部分線下零售商已逐步認可在線小額批發
80後、90後等一批年輕人是網絡購物的主流羣體，他們對在線購物比較認可。當這部分人開線下服裝服飾店、雜貨店等創業後，也會想到通過網絡來進貨，他們對這個模式也是非常認可的。開店的商家之間會互相競爭、互相傳授經驗，網絡進貨將成爲未來小零售商重要的進貨渠道之一。主要是能節約成本、採購到有特色的、更好銷售的商品，增加利潤，增強小零售商的競爭力。
3、小零售商爲了節約成本而採用在線批發
大超市、連鎖賣場由於實力很強，進貨的數量很大，可與生產廠家直接採購，拿到價格更低、產品質量更好、種類更豐富的產品，服裝服飾店、雜貨店等在與大商場、連鎖賣場的競爭中逐步失去了競爭力，尤其是產品價格方面不具有競爭優勢。同樣是在一個城市、一條街上開店的，商品價格的高低決定了競爭力，甚至決定了一個店的生死存完。
傳統的商品流通渠道主要分爲兩種，一種就是廠家直接向零售商供貨，比如：國美、沃爾瑪、大潤發等爲代表的連鎖大賣場，以及服裝品牌專賣店、專櫃等。另一種就是通過代理商、批發商進貨，比如服飾店、雜貨店、玩具店、食品店等小零售商，這些店的特點就是規模比較小，他們一般都要自己到各地批發市場進貨，既要花車費、住宿費、人工費，進價還比較貴，因爲批發商除了房租、人工等成本，還要有利潤，這些成本一部分也轉嫁給了小零售商。而網絡進貨雖然量比較小，但是由於少了流通成本，相對更有價格競爭力。
4、小零售商爲了批發到更有特色、消費者更喜歡的產品而採用在線批發
任何一個批發市場，即使是杭州四季青、上海七浦路、廣州白馬等大型的服裝批發市場，都有一定的地域性，都不能包攬全國各種類型的服裝，尤其是對於小廠家生產的新、奇、特產品，還不能憑藉自己的實力進入這樣的批發市場。由於網絡天生的低成本、跨地區、方便的檢索功能能，即使您身處西部某個小鎮，也能和北上廣等大城市的商家一樣，面對一個商品豐富的大批發市場，批發到新奇特的商品，在與同行的競爭中處於優勢。
我有2個親戚，一個在臺州一個小鎮上開雜貨店店，一個在四川小縣城開服裝店，都是年齡在20-30歲的女性，在2009年我給他們介紹了阿里巴巴1688.com（不是爲阿里做廣告，是絕對真實的），從此他們大約有1/5的貨源都在阿里巴巴上找的。先後批發過食品、內衣、玩具等商品，商家有江蘇、廣東、福建等沿海各地的，她們給我講，看到有許多比較有意思的商品，價格又有競爭力的，他們就會先小量批發，銷售的好，再多進貨，有的商品比從批發市場拿貨利潤要多2-3倍，很多商品都是他們的對手沒有的，台州的親戚，2009年多賺2萬多元，她拿的內衣款式好，價格低，很好銷，利潤比較高。
5、廠家爲降低流通成本、尋找流通渠道而採用在線小額批發
傳統的流通成本比較高，人氣旺的批發市場每年房租、人工費等加起來都要10萬以上，如果通過找代理商，一級、二級代理商都需要利潤。最後留給廠家的利潤就不多了，爲了降低流通成本，一部分生產廠家開始跳過代理商，通過網絡直接向零售商供貨。尤其是一些小廠家，這個需求更大，他們沒有實力，承當不起開拓渠道所產生的費用，成立初期，商品也沒有知名度，代理商也不願意代理。網絡批發平臺正好爲他們提供了低成本創業的渠道，而這些廠家的產品，正好也是服裝服飾店、雜貨店所需要的，相對來講價格更低一些，不是知名的大品牌，能與大超市、連鎖賣場更好的區別開來，實現差異化競爭。
6、市場很大，給專業的在線B2B小額批發平臺提供了機會
目前小額批發平臺做的最好的還是綜合網站，外貿市場敦煌網、速賣通做的最好，內貿市場是阿里巴巴內貿網1688.com做的最好，由於零售商比較分散，範圍比較廣，推廣比較難做，所以專業的在線B2B小額批發平臺，現在做的比較成功的還很少。而且在線批發市場也是最近兩年纔開始興起，以前由於支付、物流還不夠成熟，以及廠家也沒有對網絡引起足夠的重視，經過阿里巴巴的宣傳和培育，無論是廠家還是零售商，都開始重視網絡批發和進貨，我認爲現在開始籌劃建設專業的在線B2B小額批發平臺還有機會。尤其是對那些已經在做行業網站的企業，有充足的資金、團隊，可以慢慢開始投入資金來培育市場，最適合。
雖然買家的分散性，導致門檻比較高，但只要開始挑選一些適合的行業，並做出一定的特色，一定也有機會。而且任何一個市場只要足夠大，就會產生細分，綜合網站難把所有市場做完，下面是《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》收集的部分專業在線小額批發平臺。
序號 | 網址 | 網站名稱 | 行業 |
1 | http://www.eelly.com | 衣聯網 | 服裝 |
2 | http://www.nahuo.com | 酷有拿貨網 | 服裝 |
3 | http://www.hangu100.com | 韓谷100服裝批發網 | 服裝 |
4 | http://www.mlbuy.com | 米蘭時尚服裝批發網 | 服裝尾單 |
5 | http://www.lvcha88.com | 綠茶網-化妝品批發第一網 | 化妝品 |
6 | http://www.hl98.com | 華龍批發網 | 食品百貨 |
從上面的案例分析可以看出，專業在線B2B批發平臺，目前做的好的不多，還處在摸索階段，比如衣聯網也是2009年開始進入這個領域的，我認爲他的模式和1688.com的模式基本一樣，也是本文所要的模式，也做出了一定的特色，但是還需要不斷的摸索。一部分網站本身也是做實體批發的，在線批發的也是自己實體市場裏的品牌，在規模上有限制，嚴格上來說不是本文所要的B2B行業在線批發平臺。目前這個類型的在線批發網站特別多。
7、專業在線批發網站要按批發商需求劃分，一般都是大行業，小綜合
專業B2B在線批發平臺，劃分的標準的是按照零售商銷售的產品種類來劃分的，目前只有大行業才能做好，比如：服裝批發平臺，就要包含所有類型的服裝服飾批發，無論是內衣、毛衣，還是裙子、襯衫都可以批發，包括鞋子、襪子、服飾等都要包含，面對所有開服裝店的零售商，因爲零售商所有服裝都可能要批發。如果僅做毛衣、襯衫等單品，目前是做不起來的，至少目前時機還不成熟。
《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》指出，目前做在線批發網站，要做大行業，比如：服裝、食品、化妝品、家居百貨、小商品批發等大行業。甚至還可以做小綜合，比如：包含服裝、鞋、襪子、內衣、服飾等商品，再比如涉及家居日用的小家電、廚具、炊具、餐具、包袋等，劃分的標準可以參考傳統的實體批發市場。
除了本文重點講的日用品、消費品、服裝服飾等商品外，一些標準化程度比較高的工業小產品，如電子元器件、五金、配件等，也可以採用在線B2B批發，尋找那些標準、量小、金額少、採購的次數頻繁、中小廠家比較多的行業，本報告認爲最適合。
8、在線B2B行業小額批發平臺要做出特色，更專業，與綜合網站差異化
一定要比綜合的批發平臺做的更有特色，尋找更多差異點，有差異化，纔有生存的機會。《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》指出，要差異化，主要體現在以下幾個方面：
A、聯繫行業實際情況，爲行業批發商提供更多的信息，包括創業信息、零售行業資訊、市場行情信息，讓開店者能看到更多與行業相關的知識，比如什麼產品賺錢，有那些新奇特的產品推出等，通過資訊將廠家和零售商銜接起來，而不是僅僅只有冷冰冰的商品。
B、做更專業的產品展示，產品分類，讓批發商更方便快捷的找到產品，瞭解到產品的詳情，具體的要聯繫行業實際，做更多的創新。
C、與批發商、零售商建立更加緊密的線下合作，比如綜合網站可能對某一部分商品的批發商沒有精力去重視，這些批發商需要我們去培訓，去教育，批發商的忠誠度才能更高。以及要對開店者提供更多的服務，通過這個方式來與綜合批發平臺差異化。
D、從行業選擇方面差異化，目前阿里巴巴1688在服裝服飾、日用品方面做的很好，因爲淘寶大市場需要貨源，但是在工業品方面阿里巴巴由於難以專業化，很多方面還競爭不過垂直網站，有比較大的空間。選擇工業品做在線B2B批發對一些人來講更有成功機會。尋找那些標準、量小、金額少、採購的次數頻繁、中小生產廠家比較多的行業更合適。不過企業的採購，由於涉及到財務方面的很多問題，也有風險，市場還要培育，不過正是機會嘛，對一些有實力的網站，可以開始嘗試，在保留原來業務的同時，做在線交易，慢慢培育市場。
在推廣方面，要用好搜索引擎優化、搜索引擎付費推廣、搜索聯盟廣告推廣，讓某一類的批發商通過各種渠道都能找到您的批發平臺，還可以在傳統批發市場打廣告，這類網站的推廣費用比較高。推廣的方法需要大家在實踐中不斷的摸索和創新，也要與綜合網站的推廣方法差異化，找到更多高效、低成本的推廣方式。