無論是傳統企業的運營，還是行業B2B網站的運營，企業要獲得發展，必須要對外進行溝通，尋找合作伙伴，這樣才能使企業站在一個高度去發展。以下通過5個方面來講述，行業B2B網站運營如何通過與行業高層的合作，來建立品牌，促進業務發展。
1、與行業高層建立過合作關係的部分知名B2B網站
2001年，啊裏巴巴與國際採購集團沃爾瑪、通用電氣、Markant等結盟，共同在網上進行跨國採購；同年阿里巴巴聯手全國工商聯、國務院發展研究中心等部門共同發起倡議在中國設立“9·19”誠信日，並在全球率先推出企業級網上信用管理產品“誠信通”。
全球紡織網2001年7月23日與《中國紡織報》社簽訂協議，共同創辦"《大市場》浙江專版"；後又與《中國服飾報》合作，爲向衆多服裝企業推薦優秀的面料供應商。以及在後期的運營中與紡織工業協會、浙江大學、上海時裝報等行業組織機構都建立了合作關係。
中國服裝網與中國服裝協會、中國服裝設計師協會、中國流行色協會、香港貿易發展局、中國紡織出版社等行業組織建立了長期的合作關係。
中國水泥網在運營中與成都院、中國水泥協會、浙江水泥協會、各種行業交流會議達成深度合作關係，國務院參事蔣明麟也在2005年訪問了中國水泥網。
環球聚氨酯網爲中國聚氨酯協會理事會員單位，並與行業展會、專業會議達成深度合作關係，在其多次具有影響力的行業會議中，都看到了行業協會高層協辦、參與的影子。
以上列舉的部分知名行業B2B網站，在其發展及業務開拓過程中，都或多或少的與行業高層組織建立過合作關係，爲其品牌建設、業務開拓做出了一定的貢獻。
2、行業B2B網站的行業高層包括那些組織
行業高層，其應該包括存在於行業中的各種傳統媒體、各種行業領導機構、行業相關政府機構、各種高端行業會議組辦方、知名展覽會的組辦方等。具體的在每個行業都有其不同的形式，最常見的有：
A、具有半官方性質的各級行業協會：比如，全國性行業協會、省級行業協會，以及各種產業聚集地的管理機構；
B、各種行業知名展覽會：一般涉及行業網站的上中下游產業鏈，比如以服裝爲例，涉及服裝原料的各種展會，服裝生產設備的各種展會，服裝品牌的招商加盟會，全國或全球的服裝採購交流會，以及品牌公司與加工廠之間的廠商大會等；
C、各種行業交流會：一般涉及行業技術、管理、市場等多個環節的交流探討，比如：行業專業技術交流會，行業發展趨勢交流會等各種會議；
D、各種行業傳統媒體：比如行業科技期刊、行業報紙、行業商情雜誌，他們一般在比較傳統的企業高層有比較高的知名度；
E、各種行業研究及培訓機構：涉及大專院校、行業研究院所、知名技術培訓機構等，一般在行業裏具有比較高的知名度。
3、與行業高層的合作在行業B2B網站運營中的作用
由於目前互聯網還沒有報紙、雜誌、展會等媒體的普及度高，尤其是傳統企業決策高層對報紙、雜誌、展會、協會等的熟悉程度遠高於網絡，很大大型集團的老總對協會的會議都是積極參與的。在這個情況下，我們就有必要藉助行業高層的影響力，來推廣網站與建立網站的品牌影響力，尤其是網站處於市場培育期與品牌建設期尤爲重要。
除了建立品牌，同時還可以培育市場，爲銷售鋪路。由於在許多中小企業裏，企業老闆或高層纔是企業原料或服務購買的決策人，只有通過一系列的合作與向企業高層的推廣，纔可以讓那些不上網，或者沒有太多時間上網的企業高層加深對你的認識，讓他們瞭解你的業務，把您網站列爲可以考慮的推廣媒體之一。他們或許會自己來了解，或許會委託相關職員來具體瞭解。總之，可以使網站的業務開拓變的更加容易。
同時，可以利用互相之間的資源，合作開展各種業務，比如：聯合協會、研究機構，組辦行業交流會，以網站和各級協會的影響力，吸引大家參與，同時收入大家分層，爲網站的運營增加收益的同時，也擴大了影響力。
4、由運營團隊中的哪些角色負責溝通更合適
與行業高層的合作與溝通，在行業B2B網站運營的初期，一般是企業老闆、合夥人、或者親信具體負責，也可以由職業經理人、市場部或銷售部負責人蔘與。一般的要求是這個人是熟悉行業的，同時其是團隊的核心成員，具有對外溝通和公關的能力。
這個人最好能具有很多時間去做對外溝通的工作，因爲往往是很耗時間的，同時必須要執行到位，必須要在運營的過程中持續不斷的去做這個工作，量的積累會纔會使質發生變化，運營方要作爲一個重要的工作對待。
同時溝通的方式一般是先採取電話溝通，約好後直接上門面對面的交流。還有一個方法是採取在行業專題會議、行業展覽會上集中拜訪，建立溝通與合作關係。見的時候，一定記得帶上你的網站宣傳畫冊，或powerpoint課件展示，充分的展示自己的實力。總之，對行業和企業高層，我們切忌僅通過電話溝通，而不面對面溝通。
5、如何建立與行業高層雙贏的合作模式
A、與半官方性質的各級行業協會的合作方式：如果作爲一個草根出生的行業B2B網站，要想走向高端，就得要借勢，要能借行業協會的勢，最好的方法就是先成爲其會員，或直接成爲其理事，然後你可能就可以獲取一些行業的一手資料。
同時就可以名正言順的去見協會的會長，大家聊天、吃飯、喝酒，一則通過他們來對行業做更加準確的調查，通過他的引薦，你可以認識更多企業的高層；二則可以通過協會頒發的證書來增加自己的影響力；三則可以在網站有重大活動的時候，邀請協會領導出席並講話，增加活動的可參與度，在各種行業協會組織的高層會議上，你都以去推廣自己。
B、與各種行業展會的合作：行業展會的合作模式，比較簡單一些，就是雙方交換廣告位，但是一定記住，每個展會的參展企業、參觀人員、展會性質，都要仔細分析，看是否與網站的客戶與用戶吻合，相關度不大的，一般就不用實地去參展。如果是針對性很強的展會，需要全方位合作，比如：網站在比較重要的地方給展會做一個廣告，而展會則給予兩個展臺，或者更重要位置的展臺，或者成爲展會的協辦方，或在展會的重要位置拉橫幅進行宣傳等。
C、與各種行業交流會的合作：這個合作方式一般可以給交流會做廣告，同時要求交流會在籤到那裏髮網站介紹資料給參與人員，在簽到的地方擺放宣傳板等。最好的合作方式，就是在交流會上，讓網站的總經理或運營總監等高層去發表與行業相關的演講，同時在演講的過程中，可以對網站進行宣傳，這可能是最好的合作方式。
D、與各種行業傳統媒體的合作：一般是傳統媒體可以利用其影響力寫文章對網站進行宣傳，互相交換廣告，傳統媒體的重要活動邀請網站去參與等。網站可以給雜誌、報紙等做一個專版，介紹其雜誌、報紙，或訂閱宣傳等。
E、與各種行業研究及培訓機構合作：可以幫他們招生，可以幫他們推廣其新的研究成果，而我們則可以藉助其影響力，介入其各種業務。比如，對培訓機構，要求在其所有的培訓教材上印刷上網站的宣傳，要求在培訓場所對網站做宣傳；對行業研究機構、高等院校，可以請研究所的知名專家參與網站舉辦的各種活動。
總之，在行業B2B網站運營過程中，我們一定要以開放的心態，來進行各種資源互補的合作。這樣有助於建立品牌影響力，促進業務的開展，同時可以尋找到新的業務增長點。
但是最容易犯的錯誤是認爲這個合作推廣給網站帶來的流量太少，就不引起重視，或者乾脆就不參與。但是我相信通過以上的分析，應該可以明白合作並不是爲了給網站帶來流量，因爲有時瀏覽網站的、在網上參與的人並不是付費的人，而付費的人可能並不會經常去瀏覽你的網站，或參與你的網站。他只要認可你的網站品牌及能給他帶來好處即可。
即使與某個行業高層的合作，不能爲你帶來一個流量，你仍然要去合作。運營一個行業B2B網站就象做一個衣服的牌子一樣，知名度是最重要的，也許我們都不買哪個衣服，但是我們會傳播給要買的人，我們會認爲哪個衣服就是最好的，即使沒有穿過。
本文原創作者：李學江，歡迎交流指導及諮詢，QQ：2803899179。
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