揭祕APP軟件開發者百萬富翁之路 造程序的工廠.2487 - 牛肉的營養價值

　　1.各種創意都有，包含專業和精巧的製造，我們是中國最好的App Store開發者，還是要關注單一產品的製作水準，我們要成爲手機上的暴雪公司。

　　2 從用戶角度動身，這是我現在做任何項目要斟酌的重要因素。

　　3 我們曾經只是一些無人知曉的程序開發員，但由於有了這個平臺，現在我們可以把自己的智慧賣給全世界。

　　4 這是一個很好的市場，它會拉高開發者的收進底線。

　　讓這些人接洽在一起的是一次機會，他們正在牢牢捉住。這個機會不僅關乎這個時期最主要的金錢，還涉及到一個程序員的名譽，也是一個男人的事業，誇大一些地說假如能夠勝利實現幻想，這將成爲他們性命的大部分價值。

　　作爲一名軟件寫作者，他們眼前有很多模範值得往效仿。蓋茨和鮑爾默發軔於PC全球普及的時期，楊致遠則乘上了互聯網的高速列車，布林和佩奇的谷歌遇上了信息爆炸的機會。而現在蘋果、谷歌連同中國移動的Ophone平臺爲軟件工程師們供給了新的創業平臺：幾乎零本錢，一目瞭然的產品反饋，智慧敏捷變現，還算公正的分成。他們正在盡力捉住這次機遇，固然面對的是至公司和無數個體的競爭，但無論成敗信任他們會在心坎高唱Cold Play樂隊那首《Viva la Vida》(性命萬歲)，爲自己的與衆不同而喝彩。

　　一款熱賣的多彩水族箱讓139.me成了國內最受關注的iPhone開發者團隊。現在，他們試圖用產業化的方法持續複製App Store上的創富奇蹟。

　　139.me開創人朱連興每個星期都要從河北保定市開兩個小時的車來北京加入研究會、發表演講、與潛在投資者會晤，然後再開車返回保定，在那套100平米左右的公寓裏，和其他13名程序員持續過那種遊離在飯桌與電腦桌之間的昏入夜地的日子。

　　這種頻繁的雙城記讓朱連興覺得疲乏，但他實在難以粉飾高興在一天的時光裏，來自美林銀行和聯想研討院的潛在投資者先後和他洽商。他們願意給我們出錢，甚至辦公地點。朱連興對記者說。

　　讓這家偏安在河北省保定市、只有14個人的小型程序員團隊備受頂級投資機構關注的原因，是他們正在發明的神話通過蘋果iPhone的在線程序商店App Store，他們開發的幾款遊戲程序已經被來自美國、加拿大、歐洲和澳洲的數百萬用戶下載，爲他們累計帶來了百萬元的收入。

　　14個人疏散在139.me不大的辦公室裏，各自抱着一臺蘋果電腦；到處都是堆積或散落的、寫着各種遊戲創意或程序代碼的紙張；四面牆壁上的玄色區域，零碎地貼着一些歪斜的紙，上面是一些塗鴉和潦草的字跡當程序員們有了遊戲創意，他們隨時可以在紙上畫出來貼到創意牆上供大家討論。他們平時過的是埋頭編程序、飯來了就吃、累了就湊成一堆打魔獸或德州撲克的生涯。

　　假如不是蘋果iPhone和App Store的興起，他們將是一羣並不缺乏靈氣，但闊別大城市科技圈人脈和資源積聚，疏散在各地的天才程序員和遊戲發熱友2006年10月，朱連興找到他在河北大學的師弟谷更新和吳一凡的時候，他們就是這麼一羣都曾在ACM(國際大學生程序設計大賽)上獲過獎，對遊戲編程有着偏執酷愛，但的確不知道該幹些什麼的傢伙。

　　他們曾嘗試開發2D桌面和網絡遊戲引擎，並試圖把在美國風行的傳統休閒遊戲德州撲克開發成網絡遊戲帶入亞洲市場出於規避政策監管風險的原因，他們將服務器設在香港，用戶玩遊戲本身是免費的，但出租遊戲房間本身可以當作盈利方法。

　　朱連興很快發明這是一個本錢昂貴的嘗試，卻並未獲得中國用戶的青睞。獨立開發遊戲難以帶來可觀的利潤，現在做遊戲的，幾個人的小團隊已經基本沒戲了。朱連興說。在德州撲克即將夭折的失意中，他偶然發現了蘋果推出App Store的新聞，那是在2008年7月。

　　我是個說幹就幹的人。朱連興加入了蘋果在北京舉行的、只有幾十個人蔘加的iPhone開發者培訓。回到保定，他就對谷更新與吳一凡頒佈了他的大打算：轉向做App Store第三方程序開發。

　　這一想法並未立即獲得兩個比他小十多歲的合作伙伴的響應。他們起初還有些牴牾。朱連興對記者說。儘管這幾個傢伙都是不折不扣的技巧崇敬者和遊戲編程狂人，但卻並非蘋果的忠誠粉絲，大家都習慣了在Windows環境下編寫程序。我只能告知他們，我比你們大十多歲，我對機遇的斷定應當不會出錯。

　　幾個人把電腦全都換成了蘋果的MacBook讓他們從Windows切換到蘋果的Unix環境，控制蘋果第三方SDK(軟件開發工具包)當然不是一件難事。當時App Store只有1500款軟件，且大部分都是運用程序。而139.me幾個人的遊戲編程閱歷對App Store裏那些簡單精巧的小遊戲來說，還顯得略微有點奢靡。

　　2008年10月，139.me的第一款軟件程序通過蘋果的審覈在App Store上線。這款盤算女性生理週期的小軟件Love Forecaster(愛情猜測)在一個月後爲這個團隊帶來了第一筆收入2000元國民幣。蘋果的賬單自己就來了，下載量是多少，來自哪些地域，都有報告給我們。朱連興說。依照蘋果與開發者的分成協定，開發者可以分到用戶下載購置帶來收入的七成，扣除稅款即爲開發者的最後所得。

　　很快，朱連興發明來自App Store的下載成了139.me幾乎唯一的收進起源。每個月，他們的賬戶中都會收到一筆來自蘋果的款項，還有銷售數據報告。當然，這些錢還遠未成範圍。當時，一些程序開發者和遊戲公司也注意到了App Store的機遇，它們也開端追求在App Store上出售自己的遊戲或利用程序。於是，139.me接下了一家日本上市公司的遊戲程序外包訂單。幾款遊戲加在一起能掙幾萬塊錢，銷售我們不管，只管開發。朱連興說。

　　他們閱歷了一段三四個人在兩個月時光裏開發出5款遊戲程序的猖狂日子。最後提交遊戲的日期是2009年的大年初四，日本人又不過春節。但一個多月後，朱連興開端反思他們的工作方法：這麼走下去做外包不是正路，還是應當轉型做優良的產品，在App Store上銷售。朱對記者說。

　　他們幾個人評估了一下自2008年底推出的10款程序：幾款外包遊戲根本都是垃圾軟件，還有一兩款是Hello World程序(指一些簡略和基礎的利用程序)，剩下的纔是真正勝利率高的程序在這個碩果僅存的名單中，除了最初的Love Forecaster之外，還有一款是2009年3月上線的、可以把iPhone當成遊戲手柄玩極品飛車的軟件i-Control for game，它應用iPhone的重力感應功效，使它成了一個虛擬的遊戲把持器，而這些真正酷的東西纔是他們想要的。

　　終於，他們決議在App Store上做那些更龐雜、更精品的遊戲。一個多彩水族箱(Colorful Aquarium)的產品打算展開了。這是他們第一次在App Store的遊戲中參加了2.75D引擎技術，使整個遊戲的畫面後果都顯得更真切。水族箱裏的每一條魚都被活潑地渲染，大魚遊動遲緩，小魚動作迅捷，每條魚的遊動軌跡都有人工智能，玩家可以買到亞特蘭蒂斯、加勒比海盜、大堡礁等不同主題作爲水族箱的背景，魚缸髒了會長綠毛 我們哪怕去咖啡廳看到水族箱都要去盯上很長時間，《海底總髮動》更是看了無數遍。朱連興說。這款被寄予了精品厚看的程序在歷時3個月的開發之後上線。

　　第一天能賣多少錢？在多彩水族箱上線確當天，朱連興與谷更新、吳一凡打賭，吳感到100美元差未幾了，谷更新感到應當在120美元左右。朱連興的預期最樂觀，他認爲不會少於150美元。成果出來了：第一天的銷售超過300美元！

　　接下來的幾個月，139.me開始對多彩水族箱陸續進行升級和二次開發。到了9月，這款遊戲的累計下載量已經突破了100萬次其中當然包括不少免費版的用戶，但它也爲139.me一下帶來了百萬元級別的收入，全世界有80多個國度的用戶在連續地下載這款軟件。

　　這一切幾乎是突如其來的。朱連興發現，這個只有四五個人的團隊自然地繁殖了小富即安的情感，這令人覺得不安。在多彩水族箱之後，整個團隊已經很久沒推出新的產品了。

　　短暫的修整後，139.me開端了史無前例的擴大通過在保定周邊高校的校園演講招聘，團隊敏捷擴大至14人，以程序員爲主，包含產品謀劃和美工。主要的是我必需重新架構團隊，讓大家的思路改變，同時改變工作模式。朱連興對記者說,牛肉的營養價值。他要讓139.me成爲一個連續推出優良運用程序軟件的團隊。

　　公司的創意牆就是這時設置的。上面的創意還不夠多，可能我們會強迫請求大家提交一些創意，朱連興說。他還請求每位員工天天必須登錄App Store的Top100排行榜，至少看10個排名靠前的遊戲。各種創意都有，包括專業和精巧的製造，我們是中國最好的App Store開發者，還是要關注單一產品的製造水準，我們要成爲手機上的暴雪公司。朱對記者表現。

　　維繫連續的產品水準，就意味着全部團隊必需轉型爲產業化的工作流程。目前139.me的成熟開發者大約有五六個人，其它的開發者正在陸續培訓中，目前只有一條產品線在從事開發。2009年12月，139.me將同時啓動兩條產品線的開發，2010年1月將同時運作三條產品線，而隨着團隊的擴大，139.me預期在明年春節之後的人數將到達40到50人。

　　每條產品線開發一款傑出的軟件，須要三四周的時間，我們到年底就可以每月同時推出3款運用程序。朱連興說。他流露，目前139.me 超過90%的收入都來自多彩水族箱這一款遊戲，讓全部團隊都覺得很大的壓力。當他們面對潛在的投資者時，最爲難的問題莫過於你們只有一款遊戲賣了那麼多錢，怎麼證實你們持續的開發才能？

　　我們只能用最專業的謀劃、代碼和美術，用很過細的工作，讓我們的每一款軟件都去衝擊App Store Top25的排行榜，進不去排行榜的產品是完整沒有意義的。現在，各國的開發者都爲App Store貢獻了大批的垃圾程序1%的軟件賺取了App Store上超過60%的利潤，這是App Store現狀。

　　但現在，遊戲變得前所未有的殘暴App Store上已經擁有超過10萬款軟件程序。對139.me來說，衝擊Top25甚至Top10的打算攙雜着太多危險且不可預知的因素。

　　他們試圖用一款新的遊戲程序證實自己並非one trick pony(只會一招的小馬駒)，這也是139.me重新架構團隊之後的第一款產品。這款被稱作建築物損壞者的遊戲畫面中間是一幢聳立的大樓，底下是穿梭的行人，當玩家用力搖擺iPhone的時候，大樓就會由於地震而轟然倒塌且四處崩裂。玩家必需警惕翼翼地使倒塌的大樓避免砸逝世任何一名過路的行人，但可以砸逝世警察。朱連興笑稱。

　　至少目前，139.me的開發者們信任，這是一款能被老外們歡迎並得到熱賣的產品。從蘋果給他們供給的數據報告圖示中可以發明，139.me各款產品的用戶下載數目超過60%來自北美，20%來自歐洲，餘下的20%來自其它國度和地域，中國的下載用戶幾乎可以疏忽不計。對他們來說，恐怕沒有比App Store更輕易把自己賣到全球各地的了即便老外們可能並沒意識到，這些好玩的東西出自中國河北省的一個開發團隊。

　　移動互聯網是未來，我們把自己看作是新形態的SP(內容供給商)。朱連興對記者說，過去的一批SP都上市了，那麼未來能上市的必定是我們而不是空中網那樣的公司。

　　同濟大學蘋果俱樂部的成員基本不在乎App帶來的收進。進入至公司實習甚至工作，是他們開發的終極目的。

　　宋碩成了名人。

　　他是同濟大學軟件學院碩士一年級學生。2009年4月，他開發的iPhone平臺遊戲TapMatch在蘋果在線商店上線。這是一個從妹妹的幼兒書裏得到靈感、從龐雜筆畫中找到指定圖案的簡略遊戲。但是它在幾周後就衝進了中文免費版下載量的前三。學校高調在網站上放出了這個新聞，他與老師們開始和一撥撥記者會晤。

　　三七開！他高興地回想道，蘋果和我三七分成。這是他唯一記住的財務數據，不過他至今一分錢都沒收到，固然軟件全球下載量已超過5萬。一個月後,中醫養生保健，媒體的熱忱像來時那般快速消退。但對這個學院的學生來說，幻想開始有了軌道。剛過中午12點，宋碩慢吞吞地往實驗室走。一個陰天，不過好在又是個沒課的下午。他推開那扇熟到不能再熟的標着426門牌號的門，幾個俱樂部的學弟學妹已經窩在電腦前面。他掃了一眼，和往常一樣，不到十個人。他的錯誤王培、曹超陽正埋頭忙活着手頭的事，身邊桌子上散放着一堆i字開頭的蘋果產品。

　　這是同濟大學蘋果開發技巧實驗室，軟件樓426室，同濟蘋果俱樂部的據點。俱樂部由蘋果公司和學校合辦，自從宋碩和幾個師兄做的幾個軟件陸續在蘋果中國學生作品開發挑釁賽得獎之後，俱樂部會員數升到百人。學校給這個試驗室配備了蘋果電腦、iPhone、iTouch。新裝備擠在試驗室裏熠熠生輝，蘋果公司5年前捐贈的15臺電腦已經堆在角落。

　　這個俱樂部的大部分假想都已實現，除了貿易化可能老師們也只是說說而已。在這個技巧型的工科學院，讓學生們發明出一個具有同至公司合作潛力的產品已經是值得自豪的成績，目前這個造詣似乎不包含怎麼把產品賣出往。

　　在將TapMatch放在蘋果商店之前，宋碩花了點時光研討蘋果在線商店如何關聯信譽卡賬戶，草草填了張稅表。網頁上說開發者會收到一張明細單，闡明日本、歐洲、美洲各有多少下載量，收益多少。他稍微心潮澎湃了一下並非爲收益，而是默默假想了一番作爲開發者的光榮。他沒收到過錢，也不曾去追問錢的流向。中國銀行曾經給他打過一通電話，通知他由於他不是單位或組織，所以不能接受美國過來的匯款，錢被銀行退了回往。他想了想，以開朗的心態廢棄了這筆至今都不知道數目多少、回屬在何地的錢。反正理論上錢在我賬戶裏。

　　他和幾個關係挺近的朋友們沒事就泡在實驗室裏，舒暢得不想挪窩。學院批准他們24小時免費應用實驗室。你項目做到哪兒了？大三學生曹超陽從電腦前挪開臉，朝背個包剛進門的王亦可打了個召喚。王亦可答覆簡練：構想中。他們盤算做一個塗鴉的小遊戲，還假想增添個嘩啦啦翻頁的動畫功效，只不過目前編程什麼的基礎上都不會。

　　曹超陽今年想出了兩個項目，除了和宋碩他們做旅遊治理方面的一個平臺，他自己還盤算做個懶人筆記本的小型利用程序。不急，不急。他念道。沒錯，離項目提交的日期還有3個多月。宋碩年初開發TapMatch也只花了10天功夫，那時宋碩還在北京Google公司夢幻般的環境中實習，過着十二點上班先去公司吃個午飯，工作停止後順手編點程的逍遠日子。TapMatch推出後，他打心眼兒裏自得，去蘋果在線商店看下載量，這個數據他一個月內天天關注，臉上卻擺出一副謙虛的樣子總結道：我們須要增強時間治理。

　　那當然是個問題，所有的學生在拖時間上都是高手。遞交了創意想法，大家習慣該幹嘛就幹嘛，直到截止日前幾周，一屋子人方纔如夢初醒。試驗室角落櫃子裏漸漸多出牙刷、毛巾、飯盒，據說有人忙起來會在那裏通宵。

　　衆多生涯物品的上面放着李開復的新書《世界因你不同》。這位IT傳奇人物在校園裏有青年導師的封號，是新一代的學生偶像。李開復任職過的幾家公司都是學生們幻想工作的處所，或者說，那是他們真正的目的所在。他們現在磨磨蹭蹭開發的項目，很可能讓他們在蘋果的競賽中拿到獎項，然後得到去美國加入蘋果全球開發職員大會的機會。他們已經有幾十名師兄師姐去過那裏，懵懵懂懂聽一圈講座，回校後就會被各大軟件公司挖走實習，每月領上六七千塊的實習薪水也早有先例，畢業後這個數目可能會更高。

　　實習是個理直氣壯的跳板，而且讓他們的技術突飛猛進。宋碩本來在Google上海分公司做了3個月廣告技術開發，我認爲不爽，不愛好，申請到北京去做其他項目。Google批准他去北京待了半年，做蘋果操作體系平臺的項目。他今年再參賽時自負爆棚：我感到技術上沒有太大問題。

　　從用戶角度動身，這是我現在做任何項目要斟酌的重要因素。他看不慣Windows操作體系中對話框、文檔右側的高低箭頭，在蘋果的體系裏，這兩個箭頭緊挨着，不用鼠標時更便利用戶拖動。好用的東西可能不須要多炫的技術簡略的道理，他確切做過了才知道。沒做過的事還有很多，進入社會的學長們正在遭受校園裏不曾碰到的事：如何打廣告，如何把軟件、程序賣出去 但宋碩他們自覺這些離自己還很遠遠。廣告等功效都是蘋果在線商店裏的附加功能，只要加以關注就能帶來收益，但即使是宋碩這位全部學院目前最有貿易潛力的開發者對這些貿易要素也還只是一知半解。

　　嗯，找個機會細心讀讀。他推辭說。他最早的領導老師周聞鈞已經被蘋果挖走，挖人的是和學校樹立俱樂部接洽的負責人、蘋果項目推广部閱歷夏鵬。蘋果公司的全資子公司Filemaker裏的實習生都來自他們這個學院，口碑已經被學長們建立起來，對於學生們來說，這是直接進入蘋果開發世界的捷徑也難怪他們現在對做生意這件事還提不起興致。眼看11月過完，俱樂部的老師不斷提示所有人注意時間掌控，2月就要交終極的項目成品。他們在實驗室黑板左側用方框把時間標出，試圖提示這些漫不經心的學生，但學生們的進度還是處在遲緩推動狀況。

　　隱形開發者

　　獨立設計iPhone軟件沒讓這兩個創業者下定決心，反倒是爲別人做軟件代工讓他們找到了感到。

　　這次熬夜敲打出來的程序並沒有讓馮華君絕望，更沒讓他們的客戶掃興2008年12月13日，在iPhone App Store金融類軟件的財務分類排名中，其爲紐約FYI Mobileware公司設計的個人財務治理軟件奪得了銷售冠軍。

　　它甚至還上了蘋果公司在國內的廣告。馮華君顯得尤爲高興，這是他第一次看到自己參與的軟件程序呈現在媒體廣告上。在此之前，跟大多數程序員一樣，馮華君擁有的只是一份美麗的打工簡歷，我能寫程序也能開公司這樣的想法始終煽動着他，但App Store的推出纔給了他機會。

　　我們曾經只是一些無人知曉的程序開發員，但由於有了這個平臺，現在我們可以把自己的智慧賣給全世界。蘋果的這次創意讓充斥發明願望的馮華君有了新的機會，但過往運營公司的失敗案例也讓他警惕翼翼。在與合夥人吳曉丹磋商後，他們把公司起名爲Info Thinker，業務則是爲在App Store上宣佈軟件的公司供給軟件代工服務。