这是去年公司死掉之后，吾专门给几个头目（其实吾亦是头目）的讲稿。当时是机密，现在……
管理感悟：今后公司工作的建议
栁鲲鹏
2017-12-10
关键字：管理 公司 家客 集客 项目
简介：由家客转向集客；以项目为主导。
目录
不讲与讲
不讲的理由
- 你以为你有多聪明，敢指手画脚，说三道四。
- 天天说哪里有问题，应该怎样做，很烦的好不好？
- 说的对又怎样，不听就会死？就会马上死？
事实上，我司已经死了。
讲的理由
- 我是股东。
- 我不仅知道什么是正确的，而且知道怎样做。
- 空有一身本领，一事无成人渐老。
- 我要成事，要靠着你们领导。
知道对的不讲，是我的错，因为我没有努力。
讲了，我就没错了。
所以我必须讲。
明确公司战略
明确内容
- 由家客业务为主，转为集客业务为主。
- 家客业务完全保持现状，非预付款类型的项目，不予开工。
- 集客业务，商务、研发同步进行
以后我们不再提是做视频通讯的，是做养老事业、视频会议事业的。
为什么要停止家客业务
- 做单人视频的，有一个算一个，全部失败。
- 他们有钱有人有关系有产品，比我们强大比我们聪明，依然失败。
- 原因有待探讨。自己形象很好的时候不多；在多人面前讲话的恐惧。
- 德州收到的第一笔家客业务费用，很有可能是最后一笔。
- 家客业务依然有很多竞争对手，也是免费的，而我们并不占优势。
- 运营商本身也没有意愿推动。为什么？因为他们也看不到赚钱的可能。
- 我们不仅不知道别人为什么失败，而且我们也没有新思路。重复别人的死路没有任何意义。
- 就电视本身而言，家客业务也是越来越难。
具备开展集客业务的条件
- 前期商务做得要好。做到了别人做不到的事情，可称为奇迹。
- 具备三类集客业务的产品：
- 视频会议（党建）。
- 政府咨询（德州）。
- 援通业务（上海）。
- 买集客送家客。
- 买一送一，可以只收少量开发费、维护费。
- 将来家客业务起来了，我们已经先占位了。
如何开展下一步工作
以项目为主导
- 设立项目组，项目经理负责整个工作。
- 兵贵神速，商务、研发同步进行，一切为先用上为原则。
- 给项目组设定目标（功能列表）、工期。领导了解项目时，只问进度。
- 友商配合不力。
- 存在技术难题，无法解决。
- 工作量大大超出预期，赶工也来不及。
每次商务会谈都拿出新东西
每次会谈不空手，向合作方展示咱们的工作进展。
这样不仅让对方看到我们的努力，也有助于进行下一步工作。
同样的，如果我们一直有进展，而对方没有，说明项目要暂时放弃了。
因材而用，有错就改
包括领导，每个人有自己的长处，同样也有自己的短处。
作为领导，要明白自己的长处、短处，同样也要知道别人的长处、短处。
合理利用每个人的才能。
- 能力不足的，不要通过施加压力，试图其提高能力。这不可能的。
- 可以通过背诵化、步骤化来改善。
- 明确命令，不是撒手不管。一旦发现问题，立即纠正。
- 工作中有错就改，及时总结教训。
坚持外行领导内行
大部分内行都固执己见，只相信自己的，听不进不同方案。
外行领导内行，给了内行争论的机会，也有了多个方案可以比较挑选。
说起来容易做起来难，有效措施有：
- 时时提醒自己。
- 多个方案进行比较，分析清楚优点缺点。
设立两个项目部
援通项目部
负责的工作有：
- 援通项目的开发。
- 龙晶IOS终端。
会议项目部
负责的工作有：
- 视频会议服务器
- 多网卡。
- 多服务器。
- 视频会议终端。
- 视频会议管理端。
- 召开会议。
- 控制会场，如切换画面、禁止发言等等。
- 视频会议PC端。
- 投屏功能。
- 一看多系统。
我的特点
智商一般，悟性好、境界高，因为我喜欢动脑思考。
- 抓住重点，集中精力于关键工作。
- 反复试错，直到找到最佳方案。
- 勇于承认错误，改正。
- 不限于已有认识，正反两方面综合。
- 同时提出多方案。
- 过一段时间后会提出新方案。
- 只抓重点，忽略杂事。