隨着雲計算更大範圍、更深層面地融入業務，雲計算引發的連鎖反應也在越來越多地影響着傳統渠道生態，轉型升級已是勢在必行。那麼，對於習慣於搬箱子、按單收費的傳統SI、ISV，面對雲大潮來襲，他們的困惑與思考有哪些呢?
在傳統業務當中，大多是以廠商和客戶兩端爲主導，由SI、ISV等渠道夥伴提供相對簡單的集成服務。而在雲計算中，從業務模式到利益分配都發生了根本性變化。調查顯示，超過八成以上的傳統渠道都對他們自身的技術和開發能力表現出很大的擔憂。即便他們當中一些技術實力勝出者能提供部分增值能力，但在真正的雲中，每家客戶的雲業務都有定製化和客製化的內容，涉及到多個應用系統之間的整合。真正做雲，要把應用全部打通，對於SI、ISV 將是一個較大的難點。
尤其在雲平臺設計與雲應用開發上，需要深厚的行業理解以及較強的系統能力與應用數學能力，同時還要熟悉業務邏輯與技術架構，這些都是傳統渠道的薄弱之處。而且，一個成熟的軟件或應用，從設計到上市商用，至少要兩到三年時間，再經過兩到三年檢驗才能真正成熟。四到五年的產品生命週期，對於很多渠道商家，可能等不了這麼長時間，也不具備相應的投入能力。
雲計算不是一個單純的IT獨立系統的搭建，會涉及到大量業務模式的轉型，按不同的IT系統進行整合。對此，渠道夥伴要在深入客戶業務的同時，勤於研究、學習和思考，不斷強化創新業務價值的綜合能力。
雲模式不是靠傳統銷售去推，而是以服務爲主，而且，每家客戶的業務都有差異性。雲渠道要服務於客戶，必須掌握客戶業務，能對客戶業務提供諮詢與輔導。如果不能將客戶業務從傳統模式搬遷到雲上，這種服務將是沒有意義的。
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向雲轉型，無論企業投放是大是小，邁出的步伐或快或慢，新業務戰略激進或是保守，只要能夠看清自身優勢，打好今天的基礎，並持之以恆，在明天的市場，就能找到你的一片天空。難點其實不止於此，傳統渠道還應用具備敏銳的市場機會把握能力。在雲計算尚未成爲主流之前，渠道夥伴儘早介入將會獲得更多機會。如果等坐等業務模式成熟再進來，再想去分享雲計算一些利潤與成果，可能會有不小的難度。換言之，雲渠道越早迎接挑戰，才能越多擁抱機遇，越早脫穎而出。