本文原作者：李越，由銀杏財經原創發佈，本次內容改動。
1、前言
上線一週完成1.5億元融資，上線10天總激活用戶數超400萬，8月29日單日新增用戶超100萬，這是子彈短信交出的最新成績單（詳見《[資訊] “子彈短信”發佈一週即融得1.5億資金》）。
▲ 老羅的“子彈短信”這個牛逼，又可以吹很久了
這樣的數據，幾乎就要接近移動互聯網時代APP最快增長記錄了。即便是微信，在最初上線的半年時間裏，用戶數也未突破100萬。網易和中國電信推出的易信，曾在上線24小時內用戶數突破100萬，也是因爲有巨大流量導入。
但是，子彈短信要想成爲下一個微信，其難度堪比登天，微信築起的社交關係鏈，纔是真正的護城河。
曾經小米的米聊、阿里的來往、網易的易信、360的口信和盛大的kiki等，擁有的資金和資源支持比如今的子彈短信只多不少，它們均希望能挑戰微信的地位，但最終結局是無一成功。反而是以企業通訊作爲主打賣點的釘釘成爲該領域的領先者，以陌生人社交起家的陌陌走上了獨立上市的道路。
▲ “一將功成萬骨枯”
學習交流：
- 即時通訊開發交流3羣：185926912[推薦] - 移動端IM開發入門文章：《新手入門一篇就夠：從零開發移動端IM》
（本文同步發佈於：http://www.52im.net/thread-1947-1-1.html）
2、相關文章
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3、“米聊”錯失了移動端IM的霸業
“騰訊已經成就了一代霸業，但強大如羅馬帝國、強大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規律。關鍵點在騰訊會因爲什麼原因、會在什麼時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創業的機會。”
▲ 雷軍對外公佈“米聊”的存在
2010年7月27日，小米創始人雷軍發佈了這樣一條意味深長的微博。在當時，他已經瞄準了移動互聯網時代的QQ會誕生在哪裏。
2010年12月10日，反應迅速的小米僅僅用了不到2個月的時間，發佈了中國第一款模仿kik的產品——米聊。Kik是一款基於手機通信錄的社交軟件，用戶可以免費短信聊天。2010年10月19日，Kik應用上線，在短短15日之內，吸引了100萬名使用者。
在米聊第一版發佈後的聚餐中，提及騰訊，雷軍說：“如果騰訊介入這個領域，那米聊成功的可能性就會被大大降低，介入得越早，我們成功的難度越大。據內部消息，騰訊給了我們3個月的時間。”
雷軍所獲悉的情報來自騰訊深圳總部，他的視線沒有注意到廣州的一支小團隊。
據吳曉波《騰訊傳》一書記載，張小龍是在QQ郵箱的閱讀空間裏第一次知道kik這個新產品的。在一個深夜，他給馬化騰寫郵件，建議由他的廣州團隊做一個類似kik的產品，馬化騰當即回覆同意。
張小龍的類kik產品立項於11月20日，從時間上看，大概比雷軍遲了將近1個月，他帶領着一支不到10人的小團隊，用不到70天的時間完成了第一代研發（相關細節，在文章《技術往事：微信估值已超5千億，雷軍曾有機會收編張小龍及其Foxmail》裏有提及）。
讓雷軍沒有想到的是，2011 年 1 月21日，騰訊推出了重磅炸彈“微信”，只比米聊晚了1個月。但最初微信並不是米聊的對手，因爲微信上線的最初半年內，用戶數都不到100萬，這樣的數據在騰訊幾乎就是失敗的代名詞。
上線之初，馬化騰給張小龍發了一封郵件，說微信是不是應該仔細考慮一下，如果競爭對手來模仿，會不會在上面疊加一點東西，就說他創新了。張小龍回覆說，微信的功能已經做到極簡化了，競爭對手不可能超過我們了，因爲我們是做到了什麼都沒有，你要超過我們總要加東西吧，你一加，就超不過我們了。
但是米聊的爆發，正是因爲添加了新功能，這超出了張小龍的預期。2011 年 4 月，米聊借鑑香港一款名爲 Talkbox 的同類產品，爲米聊增加了對講機功能，用戶猛增到 100 萬，拉開與微信的差距。
一個月後，微信新版本也增加了語音聊天功能，用戶同樣出現井噴。2011年5月19日00:49，張小龍在微博上說：“辛苦了很久，微信的同學們今晚享受到用戶暴漲的喜悅了。mark一下。”又過了兩個月，微信的日增用戶數一躍達到10萬以上，這是在沒有導入用戶QQ關係鏈的前提下完成的，雷軍看到這個局勢已經很緊張。
2011年7月，微信推出“查看附件的人”功能，這個功能徹底扭轉了戰局，自此開始，微信每日新增用戶超10萬。與此同時，騰訊終於拿出了自己的“核武器”QQ，以此爲微信導流。
不過，這時的米聊卻開始掉鏈子，由於沒有做IM的經驗，米聊吃了不少啞巴虧。不少米聊用戶都記得，也就是從2011年下半年起，米聊經常出現掉線、信息不能即時發出（收到）的現象。對米聊用戶而言，基本的功能都不能流暢使用，這簡直是致命的。
“捨得，有舍纔有得，小舍小得，大舍大得。”這是2011年8月7日雷軍在距離小米手機新品發佈會還有9天時發佈的一條微博，它也被認爲是小米開始放棄米聊的標誌，此時的微信雖然只上線了半年，但卻猶如滔天巨浪一樣席捲了整個互聯網。
做不過微信，那就退而求其次。既然騰訊的微信很強大，小米聯合創始人、米聊負責人黃江吉（KK）就說，米聊要爭做第二，將“發燒友聚集地”做到極致，從IM變成SNS，與微信展開差異化競爭。
▲ 小米科技聯合創始人：黃江吉
2012年5月，雷軍公開承認米聊被微信打敗了，但是小米輸得並不冤，他覺得微信本質上就是QQ的馬甲。
“當初做米聊就是與騰訊賭時間差。做米聊曾有設想，如果騰訊一年後纔有所反應，米聊勝率是50%，如果騰訊兩三個月就有反應，米聊應該100%會死掉。有一點我很遺憾，我最初判斷騰訊需要6個月的時間，但騰訊2個月就推出這個產品，真的讓我大開眼界。”雷軍說。
但讓黃江吉（KK）遺憾的是，米聊做IM打不過微信，最後連SNS也沒做起來。從2014年1月份後，雷軍就再也沒有在公開場合提過米聊了。
讓人意外的是，就在人們以爲米聊早已消失無蹤時，小米卻在2018年6月悄然讓米聊復活了。米聊團隊在MIUI論壇發帖，宣佈推出全新米聊，該版本優化了聊天的交互、擴展了廣播的內容，同時加入了趣味的小遊戲。銀杏財經發現，在騰訊應用寶商店內，米聊最新版的更新時間就在前天，可見在“詐屍”了幾年之後米聊又重新回來了。
另一件巧合的事情是，7月9日，在小米集團港交所上市當天的晚宴上，小米創始人雷軍宣佈，黃江吉（KK）將回歸小米，負責一項重要的工作。
4、曾今意氣風發的“易信”，如今已逐漸被遺忘
2013年，就在微信將米聊打敗，已經打掃完戰場的時候，在1300公里外的杭州城，有兩個大佬摩拳擦掌，不謀而合，都想親自入場挑戰微信的地位。一個是馬雲，另一個是丁磊。
當微信開始商業化，謀求收費而且“拋棄”公衆號，這一舉措確實傷了很多人的心，丁磊站出來表示不同意。
▲ 丁磊宣佈了易信的存在
▲ 2013年國內有兩款IM新品問市，“易信”就是其中之一（本圖來自《史上最全即時通訊軟件簡史（精編大圖版）[附件下載]》）
2013年8月19日，網易牽手電信推出易信，電信持股73%。在記者那天的採訪中，丁磊就忍不住向馬化騰開炮，大喊騰訊搞壟斷。然而曾經落魄時，兩個生於1971年10月的男人還聚在一起喝啤酒。
早在PC時代，丁磊就嘗試着挑戰騰訊，2002年推出網易泡泡，劍指QQ。如今智能手機的流行和3G網絡的到來，丁磊再次看到了天時地利。
鮮少出來接受羣訪的丁磊，這次主動給易信站臺，發佈會當天拉來一羣小夥伴：張朝陽、齊向東、藍燁等。結果卻出了不少洋相，張朝陽卻被電信的主持人滅絕了亮相的機會，藍燁被主持人念成了藍華。
“其實你們想想，我把免費流量拿出來，把免費短信拿出來，騰訊肯定是猴急，猴急最後的結果就是會開放很多特權，最後得好處的還是你們嘛！所以你們要給我們鼓掌啊！” 羣訪末尾丁磊又忍不住擡高聲調補充了兩句。
在丁磊的口中，“騰訊新聞客戶端抄襲網易新聞客戶端，騰訊的名字也是抄襲網易”，結果這次自己把易信做成微信的“親兄弟”。
上線僅24小時，易信的用戶數量即突破百萬，發佈首日還登上蘋果商店社交榜第一（這比現在的“子彈短信”有過之而無爲及）。註冊、留言、發短信全堵塞，搞得丁磊措手不及。花邊社和京華時報爲此準備了兩篇稿子，丁磊得知後悄悄加了社長易信，賣萌"跪"求諒解，並很快將短信通道擴了大三倍。
前兩個月用戶增長超過2000萬，本以爲年底將突破1億的用戶規模，卻在10月開始停滯，近7成用戶活躍度爲零，易信陷入僵局。
一邊是自詡爲電信業的“共和國長子”，一邊是典型的互聯網“官僚企業”，兩大陣營因管理風格差異巨大開始陷入內鬥。丁磊煩惱不已：“電信的人每天都會問我各種數據，我有一種打工的感覺”。那年年底，丁磊對當時國內的OTT產品打了個分“微信5分，陌陌4分，我們0分。”“隔壁”的來往也無形躺槍，被打了個負分。
2014年8月，易信拿到了“億級俱樂部”的門票。丁磊發表內部信，大讚易信增速超過當年的微信，但是對活躍度諱莫如深，只留了一句“只要方向對的，就要去死磕”。易信發佈一週年，丁磊也只發了一封公開信：“我認爲易信可以給個及格分了。” 當時，有報道說易信的活躍用戶只有1成。
易信CEO離職，電信全面撤退，真的只留下了丁磊死磕。三個月後，網易前高管胡琛被丁磊感化，重回網易執掌易信。雖有短日的迴光返照跡象，但是卻難以讓用戶持續爲“兩個微信”買賬，易信逐漸被遺忘。
5、馬雲的“來往”？早就不來往了...
就在易信上線一個月後，阿里旗下一款名叫“來往”的IM產品也上線了。
▲ 馬雲高調發布“來往”
早在2010年馬雲就提出“淘寶即社交”，將社交夢暴露在聚光燈下。憑藉強大的淘寶用戶根基，阿里帶出阿里旺旺，用以買賣雙方交流。電商的風格與社交顯得格格不入，用戶並沒有在淘寶大話柴米油鹽、插科打諢。無奈，空有5億用戶量旺旺做不起深度社交，困在交易場景中寸步難移，生於淘寶，卻也死於淘寶。
此事之後馬雲時常問一個問題：“阿里可不可以找個小團隊做個純粹的社交產品出來？”
2013年，打開手機時社交類App總是披着一身綠，給人的感覺像是在“撞衫”。微信就從幾百萬用戶增長到了6億用戶，網易與電信聯手推出易信，而晚生微信6個月的“來往”卻內測了一年多，表現一般。
當“首席體驗官”姚崇喜加到2000好友時，馬雲還在用微信和“大姑大姐兄弟二叔三伯六姨太們”聊天，直到看到“微信支付”四個字時才如夢初醒。馬雲感覺搖一搖功能裏來福槍的咔嚓一聲像是對自己開了一槍，開始擔心大媽們買根蔥都要用微信支付。2013年9月，阿里成立網絡通訊事業部，整合了“旺信”和“來往”。前者主要用於網購買家和賣家之間的即時通訊，而後者則幾乎複製了微信的功能。
乘着逆天資源出世，馬雲力推來往以圖與微信爭奪線下支付入口，阿里上上下下對其寄予厚望。馬雲一週之內連吹三次號角，集團CEO陸兆禧親自掛帥。“我和微信的緣分盡了。”馬雲語重心長地告了個別，隨後果斷卸載微信，並不忘謙稱來往和“微信哥哥”比還有差距的。
那個週末，馬雲卻一改往日溫和發了一封言辭激烈的帖子稱：《企鵝迷路“走出了南極洲”》。並稱來往不是易信，要將企鵝打回南極老巢。
陸兆禧向員工發出內部信，以10萬獎金推廣來往，馬雲向員工下達命令：“都去裝往來，否則別跟我來往。” 不僅如此，員工年終紅包還和往來掛鉤，最低要求是每人拉100新人。
阿里的員工們四處拉朋友加入來往，很多人到西湖邊做地推，買了很多礦泉水和巧克力，有的則半夜陪聊到兩三點。頗有當年新浪微博員工四處拉人“入夥”的盛況。那一年“無招”（陳航）調任負責來往業務，與別人的開場白便是：“裝來往了嗎？要多用來往啊。”
馬雲還不惜爲往來拉攏用戶而花費10億重金，企圖利用營銷手段拿下30%的市場份額。一週用戶過百萬,一個月過千萬······團隊從三十人擴張到一百人。結果卻發現來往駐入了大批商家，並沒有人想在菜市場談戀愛，淘寶鏈接看得馬雲頭痛。來往的功能多是爲了針對微信，卻也應了馬化騰那句：“打敗微信的,不可能是另一個微信。”
2014年3月18日，馬雲態度180度大轉變：“來往目前離其他的產品還有很大的距離，去年只是想測試一下，看阿里人的鬥志還在不在；接下來我們就踏踏實實慢慢來，我們不爭一朝一夕。”本來想着“用愚公移山的精神挑戰X信”，結果馬雲着實愚了一把。好在這期間，手機淘寶做了起來，陸兆禧美其名曰“來往只是一個棋子，用來吸引火力”。
當時有人建議將來往轉變成企業即時通訊工具，卻遭到了管理層的反對，爲此吵了一個月。“來往”兩歲到來之際，阿里將其更名爲“點點蟲”，主打閱後即焚。
來往不行，那就換上阿里系普及度最高的支付寶APP與微信較量。阿里的社交野心不死，但是卻因此一度讓支付寶成了重災區。
2016年六一兒童節，支付寶用戶感受到一股強烈的“父愛”，暱稱後一夜之間多了“寶寶”兩個字。6個月之後，支付寶上線“圈子”功能，除了 “芝麻信用歧視”外，圈子裏開始出現了很多大尺度照片，在互聯網上掀起軒然大“波”。王思聰還跳出來戲稱支付寶“O2O賣淫”，並配有“支付鴇”三個字的圖片。
當時彭蕾正在美國出差，連忙發表《錯了就是錯了》親自道歉，疾呼：“我們一直如同看護自己生命一般看護的支付寶，今天被冠以各種污名。何忍卒睹？？！！”最終圈子被關閉，團隊負責人被撤職，螞蟻金服爲此痛下決心不再做社交。
無論是來往還是支付寶在社交上的嘗試，都只是因爲微信支付衝擊了支付寶的陣地而做的被動選擇，並不是因爲阿里擅長。
6、阿里“釘釘”無心插柳
無招從小喜歡就喜歡玩街霸，脾氣暴躁，是個鐵打的小強，1999年就在阿里但是後來去了日本，一年後迴歸時發現自己錯過了太多。來往成爲無招的又一敗筆，一度被爲“阿里最著名的loser”。
▲ 釘釘的創始人，花名“無招”
2014年5月，無招拖着來往的“殘兵舊部”回到湖畔花園。這裏是馬雲發跡的起點、阿里巴巴的誕生地，也是淘寶、支付寶等明星項目的孵化地。湖畔花園同樣成了釘釘夢想的起點，那個時候，釘釘還只是一個項目，內部代號“工作圈”。
無招請來了技術大牛陶鈞，帶領着十多人的小團隊找到了當年初創阿里的感覺，凌晨四點還在修BUG。有 8 個多月時間裏，阿里員工都不知道無招在裏面幹嘛。2015年1月，釘釘誕生，與收穫“呵呵”的來往不同，釘釘意外地收穫了口碑。
釘釘沒有拿阿里的“一針一線”，別人初次見面總會說“我們加一下微信吧”，無招總是面露不悅：“怎麼不加釘釘？”周圍人很抵觸並私下評論：“他真的挺煩。” 偶然的一次機會，馬雲去復星參觀，這才聽說，“你們阿里旗下有一款產品，幫復星解決了不少管理問題。”
那年5月，“loser”無招和他的釘釘搬進了龍章大廈，辦公室樓下有一棵名爲九爪龍章的古樹，對面是西溪溼地。浮出水面的釘釘，服務的企業組織數量在半年內即突破50萬家，爲馬雲挽回了幾分顏面。
“白手起家”的無招猝不及防，覺得自己“走了狗屎運，踩中了一個風口”。張勇戲稱：“我們原本想生一隻雞，沒想到孵出一隻鴨。”立足於騰訊盲區做社交的釘釘讓馬雲再次看到了希望，2016年亞布力中國企業家論壇上，馬雲表示阿里未來要做社區，“不是模仿微信，是要超越微信”。
4個月後，釘釘的廣告直搗微信大本營，投放在騰訊總部地鐵站和深圳晚報頭版，用詞極爲犀利尖刻。以至於馬雲都坐不住了，批評“廣告實在太low了，像jd做的。” 面對釘釘的一再挑釁，騰訊當月正式上線企業版微信。坐不住的還有馬化騰，面對每個月保持着10萬新用戶增速的釘釘，在內部直接宣稱要“像幹掉來往一樣，幹掉釘釘。”
騰訊雖然拋出了 “3+1”開放產品策略，並準備好“自己打自己”，但是在從企業社交的產品佈局中，RXT、企業QQ以及微信企業號三者一直都是不溫不火，騰訊方面也未曾披露過相關的數據。微信的長處是娛樂互聯網，最終沒能在辦公室打敗釘釘。
中國有4300多萬中小企業，大部分處於紙質辦公時代，釘釘的目標便是將阿里工作方式輸出給這些企業。2017年，釘釘企業和機構用戶已達500 萬，這一數據讓微信着實羨慕。另一方面，微信月活已達9. 8 億，成爲釘釘繞不過的坎。
雖然釘釘沒有完成馬雲的2C社交夢想，但不可否認的是，釘釘確實是一款成功的2B企業級產品，這對於阿里而言，算是無心插柳的成功。
7、“陌陌”劍走偏鋒
另一款做成的社交產品陌陌，則是走出了和微信、來往、釘釘等都不一樣的路。從一開始，陌陌就主打陌生人社交。
▲ “陌陌”在納斯達克上市了
2011年3月，唐巖創立陌陌科技，兩個月前微信第一版剛剛上線。據《GQ中國》報道，創辦陌陌之前唐巖和太太商量，沒做成怎麼辦？太太說那就再去上班。他又問，創業了就不想上班，怎麼辦？太太答，那就再創業。他再問，再失敗能不能賣了房子？太太說，行，再試試。問到第四回合，太太說，那就離婚。他心裏有了數，起碼能試3次。
自2011年8月上線推出以來，陌陌這款被打上“約X”標籤在衆多移動社交應用中脫穎而出，更是在微信等各大巨頭的圍剿中走出了一條自己的路。這主要還是得益於其陌生人社交避開了與微信直接廝殺的局面，而“約X”的標籤更是讓其贏得了衆多用戶的追捧。
最初，在用戶“需求”確定以後，陌陌需要找到需求的兩端。通過運營，他們首先找來了一大批小資文藝女青年，這些人在陌陌上曬出自己的自拍，有了這些美女之後，男性自然主動上來。男人享受着一眼覽盡萬千美少女的愉悅，而女性享受着被衆多男性搭訕的快感。兩端各取所需，陌陌用戶數穩步增長。
上線初期，用戶數剛到幾百萬，服務器宕機了，遲遲不能恢復。唐巖一問才知道，技術人員竟然是在家聯網搶修。唐巖的好友羅永浩得知後憤憤：“悠閒到這種程度，真可氣。”
在用戶不斷聚攏，已經具有相當大的活躍度之後，陌陌又開始擺脫“約X神器”的稱號而努力，在2.0系列推出羣組和活動功能，以及3.0推出留言板和好友動態功能，正是要慢慢地沉澱關係，把陌生人關係轉變爲熟人關係，把基於陌生人的點對點交友變爲基於LBS和興趣的社區。
2014年12月，剛剛成立三年之久的陌陌正式登陸納斯達克，市值超過30億美元。最近幾年，陌陌則依靠直播業務轉型成功，營收利潤一路大增，當前市值超過90億美元。
陌陌成功的因素有很多，首先就是不做熟人社交，其次是智能手機普及帶來的機遇，陌陌剛好抓住了。不過，同樣做陌生人社交的微聚、比鄰等卻都沒有成功，失敗原因各有不同。
微聚APP最初依靠投資方雷軍系和老東家YY的支持，很快獲得了大量用戶，但是由於團隊缺乏運營能力，用戶信息審覈不嚴格，導致平臺上大量充斥着有償服務、酒託飯託等，趕走了真正的用戶，最終走向末路。
比鄰APP主打“給陌生人打電話”，這無形中提升了用戶的門檻，相比圖文加視頻的交友方式而言，打電話的方式讓陌生人雙方覺得尷尬，而且使用場景不足。可以說，比鄰的定位，就決定了它是一款很難廣泛普及的產品。
不過，那個2014年夏天才成立，採取“左滑右滑，互相喜歡才能聊天”機制，被譽爲“中國版Tinder”的探探，卻是一躍而上，很快超越陌陌之外的其他對手。2015年6月，探探成立一年時用戶人數已達200萬。2017年底，探探註冊用戶數已快速增長至1.1億。
2018年2月23日，陌陌發佈公告稱，擬以總價近7億美元收購探探100%股權。公告發出後，陌陌股價一夜之間大漲17%。這說明，資本市場對這次收購很看好。
通過本次收購，陌陌幾乎壟斷了整個陌生人社交市場，以後你想通過APP撩到好看的陌生小哥哥/小姐姐，很可能就需要先向陌陌或探探交一筆“過路費”了。所有呈現給你的小哥哥/小姐姐，早已在暗中標好了價格。
8、本文小結
移動端即時通訊社交之局走到今天，足可用“狼狽不堪”來形容。米聊、來往和易信的失敗，陌陌和釘釘的成功，避開微信強大社交關係鏈的正面競爭似乎纔有芳草地。
這個道理，對於近期大熱的號稱“《上線7天，融資1.5億》”的子彈短信來說，羅永浩和他的團隊不會不懂，但《老羅最新發布了“子彈短信”這款IM，主打熟人社交能否對標微信？》，我們拭目以待！