在社會這所大學裏混了那麼多年，很多人最慘痛的經歷就是，在應聘一家企業的時候，總是羞於談薪酬待遇。大概這是很多職場新人都會遇到過的尷尬吧——覺得自己經驗不夠，或者想應聘的企業比較好，就覺得對方提多少就是多少吧，甭說什麼五險一金，就連基本工資的坎都不敢談。
然而這個坎如果你自己不去過，以後多的是坎兒跟你整。曾經做過一段時間的人力資源，我可以很明確的說，你入職的時候談定的基礎工資將決定了以後你在這個公司的崗位級別和晉升程度。
說白了就是，基礎工資越低，你以後晉升就越慢——所以儘可能地與僱用單位擡高你的基礎薪資的談判。
1、【不要表現得太想進這家公司】
即使這家公司多麼優秀，多麼符合你的期望，也不要表現出一幅“我就是要來這裏工作，除了這裏我沒有其他備選”。以爲只要表現出自己的誠意，對方也會以誠意回報於我。然而事實上，應聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰，誰先告白、誰先表態，誰就處於下風。
2、【一定要好好談薪資】
有太多渣公司跟你談工作內容的時候可以談上兩小時，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結束了。不要覺得提薪資很尷尬或怎樣，你不爲自己謀福利，還等着對方良心發現麼?
3、【基礎薪資的談判】
那麼，如果遇到一家比較好的企業，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎薪資的談判。基礎薪資就是你的崗位薪資，一般企業HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設置是如何的?”
永遠記住，提問的人控制着局面。
企業跟應聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求於人——你完全可以提出自己合理的要求。當HR給出了答案，你心裏就有個底了——高於你的期望值，你可以直接接受;遠遠低於你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業的薪資明顯低於同行的，自己斟酌着要不要留下來。如果薪資比較接近你的期望值，那麼你可以開始下一輪的談判了。
4、【福利待遇的談判】
企業的福利待遇包括什麼呢?包括醫保、社保、五險一金(養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險、住房公積金)，還有實物、股票期權、培訓、帶薪假等等非現金形式的報酬。
一般大城市的一些高端企業就會有五險一金，但是小城市或者小企業估計就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫保社保，這是最有必要的。
記得一點，任何沒有給員工提供醫保社保的企業都是違法的。
就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫保社保的補貼——至於怎麼提，有經驗有能力的人可以堅持提，要是沒什麼資本的人我就沒啥建議了。
5、【期權的談判誤區】
有的企業會畫個大餅忽悠你，說我們以後企業要上市的啊，到時你做得好，就會有期權之類的話，我告訴你們，這些話有一些是不經大腦的。
6、【工作時間的確定】
很多人常常忽略了問工作時間，一定要問該企業是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調休?
7、【簽署紙質協議書】
太多公司不給員工籤勞動合同的——這也是違法的。但是行業潛規則都這樣，那麼作爲應聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質的協議書，一式二份，然後寫上雙方的簽名或蓋章。
這份協議書可以是入職協議書，包括崗位職責的明確範圍(這是對應聘者的要求，同時也可以保障應聘者入職後不會做一些超出工作範圍的煩心事)，包括對方企業跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個月，轉正後薪資多少，有醫保社保嗎?有補貼嗎?有業績獎金嗎?工作時間如何?)之類的。如果對方說公司沒有這種慣例，你一定要堅持——只有紙質的協議書才能保證你不會白白乾活。