經驗之談才更有價值

上個月接到到接到中國人壽電話，讓我有時間的話去聽聽他們的一個招聘座談會，看看對保險有沒興趣。
我想去了解點兒保險的專業知識也挺好，說不定自己買保險的時候有幫助，以免被蒙，於是就過去了。

到了以後，主持人隆重的向我們介紹了專題的講師，什麼年度保險營銷培訓師，華東地區最優秀培訓師，技藝精湛...說的如何神乎其神！結果一上臺，發現是個很年輕秀氣的小白臉,我並不否認年輕的小白臉的才能。但是聽他介紹是09年6月畢業於浙江大學後加入的中國人壽，也就是說他參加工作只有一年多的時間。一年多的時間成長爲最優秀保險營銷的培訓師，這讓我覺得步子邁的有點兒大，扯着蛋了！

那個年輕小夥上了講臺，激情澎湃，血氣方剛，道理講一套一套的，好像是在搞演講大賽！名牌大學出來的，口才的確不錯...但我確覺得沒什麼實際價值，聽他講課就好像是在學校裏爲了應付某場考試聽老師講課一樣。但現在保險營銷員面對的是一個個複雜的個體-客戶，還用課堂上的那一套何以能夠應對。他講的那些都是其他的培訓老師培訓給他的，而非他個人的總結、心得。因爲他根本沒有豐富的一線保險銷售經歷，沒有深入過基層，何來經驗！
跟他學習營銷就好比跟飽讀兵書的趙括學帶兵打仗的經驗一樣，學出來的效果難以想象會糟糕到什麼程度！
空洞的大道理誰不能講，買幾本書背背，百度谷歌上搜幾個帖子多看看都能列出一大堆道理出來，但很多是不且實際的，幾乎沒有操作性可言！

我認爲，一個毫無實站經驗的人，再怎麼誇誇其談，說的天花亂墜，也很難讓別人信服！經驗之談纔是最有價值的！