參股了一個醫療器械項目，到年底總算產品上市了，開賣才發現市場情況並不像別人介紹的那樣。
主要對手只有一個，在深圳600多家社康中心做調查，他們覆蓋了大約200家，剩下的都是難啃的骨頭。而已經投放的設備，在我前去調查時發現一樁怪事，有的設備投放了幾個月卻沒怎麼用，甚至連醫生都不知道有這個設備。
分析原因，設備廠家的銷售模式是找經銷商投放，在投放到位以後，沒有後續跟進措施，病人不知道這個地方有可以檢查的設備，醫生也不知情，化驗員覺得多一事不如少一事，整個社區醫院沒有積極宣傳推動這個項目的實施。
我們要站穩腳跟，就要吸取同行的教訓，不能把設備往那裏一丟了事，要深耕區域市場，在做好服務方面下功夫。