01. Google語法
開發客戶要用到很多工具,Google就是10大搜索引擎之一,想其它還有雅虎,必應等等。
先下載Chrome瀏覽器,設置好Google賬號,Gmail郵箱,下面敲黑板,說Google語法。
1)“+” 加號是組合關鍵詞,搜索更精準(合)
like as: Bracelet
2)"-“ 減號是排除,精準關鍵詞
like as: -ebay -amazon -wish -aliexpress
3)"OR" 大寫OR是相關關鍵詞搜索
like as: stainless steel bracelet OR genuine leather bracelet
4)" _" 雙引號加橫線,排除精準關鍵詞搜索
like as: "lady shoes" _ china
5)關鍵詞(空格)site域名
like as: LED light site: uk
拓展:列出相關類似的網站
related追那個競爭對手網站
like as: related: website link
intitle關鍵詞
like as: intitle: LED light
inurl: website link
02. Google找郵箱
1)找郵箱
關鍵詞site: 域名 email@
mail/email 或者info@purchase
2)關鍵詞inurl: dealers/distributors/trade
關鍵詞intitle: dealer locator
關鍵詞+exhibitors list
科普:百度世界各國域名後綴對照表
小技巧:注意每個國家別名關鍵詞的積累,阿里巴巴小語種的應用,網站翻譯器的使用
注意:
a 關鍵詞——精準
b 語言——小語種
c 國家——目標市場
拓展:
yellow page網站和域名的搜索
Companies黃頁和企業名錄的搜索
03. Facebook找客戶
1)搜索框輸入關鍵詞
2)帖子
3)用戶:簡介,網址,郵箱,手機號,然後去Google找公司信息
4)圖片/視頻/小組/地點 (通過點贊,評論,分享,收藏來找相關客戶)
5)搜索好友
拓展:
Youtube: 評論區/搜索
Google+: 四大維度(社羣,信息頁,收藏集,信息)
Twitter:搜索人名
分享:龍之嚮導,外貿狼,外貿圈工具,海關數據以及福步論壇
04. 其他工具找目標客戶
1)黃頁
關鍵詞+地點+搜索
kompass企業名錄搜索客戶
https://www.kompass.com
2) 萬網
阿里雲建站中心
wanwang.aliyun.com
www.email- format.com
3) www.whois.com
https://hunter.for chrome
網頁右鍵搜文件源代碼,按住ctrl+F搜email
4) 輸入產品+國家(後綴公司名)
美國INC, LLC,SRL, SPA, GMBH
5) 核心關鍵詞+@作爲前後綴
led. com 或者 led@ 搜索
世界賣家網網址:https://buyer.waimaoba.com
5. 關鍵詞
1)泛關鍵詞: 服裝
核心關鍵詞: SEO 角度,童裝,女裝,男裝
核心關鍵詞分三種:
a 上游拓展:上級類目屬性+核心詞
b 橫向拓展: 同義詞or 近義詞
c 下游拓展: 強調某個屬性
2)長尾關鍵詞 ( 組合詞,短語)
3)問題關鍵詞(學會用提問的方式)
4)借力關鍵詞(LV 高仿包包)
5)時間關鍵詞 (2018年最新促銷禮品)
6)相關關鍵詞(SEO 顧問,網絡推廣,網站建設,推廣文案)
7)錯別字/諧音關鍵詞 (大世界/大飾界)
8)別名關鍵詞(番茄/西紅柿)
9)地域關鍵詞(法國香水,澳洲奶粉)
拓展:
谷歌趨勢:https://www.google.com
a 關鍵詞的分析
b 比較搜索詞的熱度
c 區域熱度
d 相關搜索
e 乾貨分享 ——Google trends訂閱和分享
6. 千牛直播間
1)高清無版權問題圖片
(unsplash, 詳情頁,主圖+輔圖)
2) 有了詞有了圖,該匹配產品
Watchcount.com
通過C端反推B端,快消品
3) 有圖有詞有產品該建站了,店鋪裝修,SEO優化
https://website.grader.com
4) 找客戶,wholesale USA .com
參考同行的網站,瞭解買家類型和開發客戶(關鍵詞,型號,圖片)
5)找到客戶就要分析客戶(背景/類型)
convertable,分析面頰行徑,註冊成會員
6) Buzzsumo 內容營銷,粉絲通利器
拓展:
a 出貨後調研,有利於翻單
b 幫忙客戶解決問題
c 客戶利益驅動
d 日常SNS互動,跟進
行業現狀與趨勢:Grand view research 白皮書c端