整體方案：市場 -> 產品 -> 營銷 -> 銷售 。
-- 從細節、大局、客戶、市場、銷售五個方面推薦五本書，再另外推薦一些學習資源，對於渠道新人的入門與進階應該是足夠了。
細節：首先推薦受業恩師魏慶新作《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》，固然一半是作爲學生的孝心，另一半是這本書的實戰性極強“動作分解”理念也是自己在日常培訓工作中所推崇的，雖然跨廠商關係、經銷商選擇、經銷商談判、經銷商日常拜訪、經銷商政策、大客戶治理、衝砸價治理七大領域，但魏師傅把渠道工作中的每一個細節都說得夠細，夠好消化。
大局：黃坤的《區域經理實戰手冊（第三版）》，從開始到現在這哥們的大局觀一向非常強，這本書幫助你從全局把握渠道的操作。這本書原本是要最先推薦的，出於私心放第二……
客戶：潘文富的《經銷商創新贏利模式》。這本薄薄的小書十塊錢出頭，你也許會懷疑爲什麼偏推薦它。首先，文富自己有過多年紡織品經銷經驗，可信賴；其次，要想抓住經銷商的心就得學會如何幫助經銷商賺錢，用一點點廠方資源和政策從贏利模式上配合經銷商，無疑有最好的投資回報率。這本書說的就是經銷商的贏利模式。
市場：喻祥的《內銷其實並不難》。書名看似是教外貿企業如何做國內渠道的，換一個角度看，沒有任何國內渠道資源與經驗的外貿企業都能被教會，更何況你？這本書展現了國內市場的全貌，並告訴你如何做國內渠道的市場運作。
銷售：尚致勝的《NLP致勝行銷學》+樊永恆的《親和力NLP銷售魔法》。經銷商開發的前期，銷售拜訪少不了，甚至可以說成功開發幾個大經銷商就奠定了該區域渠道勝利的基礎。致勝行銷教你你拜訪流程，銷售魔法教你銷售技巧。不過當當上前者是長期斷貨，可以試着在網絡上搜索文檔和視頻。
《銷售與市場·渠道版》，不僅是渠道銷售需要研讀的，渠道版適合所有層級的市場營銷人，從導購到營銷總監。
-- 整個生產過程，包括市場調研、開發、包裝設計、產品生產、定價、採購、品管等各個環節都至關重要，不容疏忽。通過市場調研，我們可以更清楚地瞭解市場需求，進而開發相應的產品（當然也鼓勵研發創新）。而產品的包裝設計則要根據受衆羣體的不同分別設計，這裏建議對每個商品的功能做詳細介紹，文字配圖要足夠吸引受衆眼球。定價可參考同類產品不同品牌在市場上的價位及生產該產品的整個成本進行綜合定價。除此，我們都知道，市面上的化妝品品牌、種類實在太多，我們要站穩腳、經久不衰，必須保證質量過關。因此，整個生產鏈的各個環節都必須嚴格把關。
商業趨勢、企業管理、人力資源管理、營銷、管理財務資源、證券市場等等內容。
商業的本質，其實就是價值交換。商業價值，商業價值觀，核心競爭力。新產品（谷歌地球，檢索地球的數據。谷歌街景，檢索街道數據。谷歌醫療，檢索醫療信息。谷歌圖書館，檢索所有的文字資料。
-- 財務、人力資源
-- 市場，產品，生產，財務，會計，營銷，銷售，品牌、管理、運營、客戶、採購,談判等。
> 市場
-- 李靖（李叫獸,個人 IP,營銷圈、自媒體圈）: 《月薪 3000 與月薪 30000 的文案區別！》、《你爲什麼會寫自嗨型文案，X型與Y型文案的區別》 、《做市場的人，不一定知道什麼纔是“市場”》 、《爲什麼你有十年經驗，但成不了專家?》等。
-- 流量紅利過後，大家需要面對流量稀缺這樣的現實問題，異常流量本質上也是一個商業問題，是一個動態的博弈，更多是靠市場變化來驅動。
什麼是市場變化？就是流量或者消費者的注意力開始遷移的時候，這個時候，新來的人和流量會有勇氣做這個事情。
全域營銷的提出與整合營銷不同，前者是在新時代下“被迫”提出的概念，卻又在新時代下被技術和數據的驅動發揚光大。
真正核心的能力是處理數據和理解數據的能力，未來整個世界都是數據組成的，所以這個能力的邊界是很大的。
> 產品
《定位》
> 營銷
營銷三元素：性 金錢 存在感。傳播和引流。
《市場營銷原理（科特勒）》《整合營銷傳播》《營銷管理》科特勒——營銷聖經；《整合營銷溝通》舒爾茨——營銷聖經2；
-- 營銷類書籍
1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發展的溫牀
2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考
3.《流量的祕密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失
4.《一個廣告人的自白》大衛·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法
5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而後行，或許更具大師級的水準
6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析
-- 沒有任何實際營銷策劃能力！ 毫無實際策劃能力只會紙上談兵的營銷書呆子.
雕爺推薦書單（一）https://www.douban.com/doulist/13961678/
http://www.360doc.com/content/15/1203/14/22429192_517632524.shtml#
有哪些市場營銷類書籍值得推薦？- https://www.zhihu.com/question/20029290
-- 營銷-《引爆點》 流行三法則」：
個別人物法則（Law of the Few）：在流行傳播中，有一些人更爲重要。
附着力因素法則（Stickiness Factor）：總能找到一種簡單的包裝方式，讓信息變得不可抗拒。
環境威力法則（Power of context）：傳播對於環境極度敏感，一些極小的變動，也可能產生巨大的影響。
-- 網易雲音樂上半年的幾大營銷活動，其中不少運營套路依舊可圈可點：網易雲音樂作爲一款專注於發現與分享，帶有輕社交屬性的音樂產品；網易雲的營銷都是結合其兩大核心特色歌單與樂評。
-- 營銷策略的兩個核心執行問題：
1. 不重不漏；
2. 不同的渠道上用與其相適應的方法影響每個目標人（羣）。
全域營銷要解決的問題，是依靠機器、依靠數據，實現在多個異構媒體上的不重不漏並以與各渠道相適應的恰當方式影響每個目標人（羣）。
互聯網營銷的打通主要是指廣告資源在數據和投放管理上的打通。同一個人在不同廣告上，你能識別他是同一個人，共享這個人的屬性數據，這就是數據打通了。你用一個統一的系統在異構的廣告媒體資源上對你利用數據選定的人羣進行的投放，就算投放打通了。真正可用的打通，是二者缺一不可的。
投放上：“整合營銷”+“部分的全域營銷”，以及效果營銷 + 品牌營銷。
追蹤上：可提供投放後受衆全部觸點鏈路的數據。
-- 市場營銷新人：
A、給裏面外面全是新的新人的插件：《商業的奧祕》
如果覺得自己對商業是什麼完全不感冒，也不知道營銷、品牌對於企業的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha Galbraith《商業的奧祕》，建立全局觀。
B、給裏面是新的的新人的插件：《科特勒說》，《營銷管理》，《定位》
若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》，一本《原理》的Tips小手冊。也可反覆比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。
C、給裏面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商業天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。
名字就很霸氣，內容更是天馬行空。如果你是個不走尋常路的新人，或對傳統營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。
D、給自認爲裏面外面都不新的市場營銷專業新人（別左顧右盼，也許就是你了）的插件：《營銷紅皮書》
E、給沒有多少時間學習市場營銷的創業者的插件：《企業成長之痛》
F、給根本不想通過“學”營銷而掌握營銷的人的插件：Simon Sinek的《從“爲什麼”開始》
> 銷售
《輸贏》《浮沉》兩部曲《圈子圈套》三部曲《做單》（一個IBM的8年金牌銷售寫的）；
博恩·崔西《銷售聖經》和《銷售中的心理學》（這兩本書對於銷售的闡釋非常的深刻）；
倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實戰案例，網上叫《銷售無冬天》可以下載）；
孟昭春《成交決定一切》（網上有視頻，叫大客戶銷售十八招，是一箇中國人關於大客戶銷售的理論總結，寫的很不錯）；
喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》；
羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應用到銷售中）；
《影響力》 《人性的弱點》；傑弗裏·吉特默《銷售聖經》；
> 品牌、管理、運營
一個優秀的品牌名至少應做到這四個聯想- http://geek.csdn.net/news/detail/236241
《戰略品牌管理（凱文凱勒）》《建立強勢品牌》；《戰略品牌管理》萊恩凱勒——品牌聖經；
管理大師彼得·德魯克- http://baike.baidu.com/link?url=8MUX-3wJAlrr4slX2mdvZqpcKxWw0iPsaW7Inh0gviIP-NcsoCDSKixK5IDhAEOLRCJqkWb3SWGu11hDknlpE589_YVeBxTQEWGY85xeNwxUDWLDTW0st8uBCiCTx_RaDOclhSuJCVxU_eQuvQPEIa
> 採購,談判
採購: 《優勢談判》、《絕對成交》是克林頓總統顧問-羅傑.道森寫的;世界著名談判大師蓋溫肯尼迪的著作《談判是什麼》;
談判＝信息收集＋雙方實力對比＋談判技巧。
如何積累談判技巧- https://www.zhihu.com/question/19996020
《沃頓商學院最受歡迎的談判課》
講談判技巧的書:《銷售人員談判訓練》 《談判的真理》 《雙贏談判》
《哈佛談判術》《談判的藝術》《談判謀略與技巧》
> 生產
> 財務，會計
> 互聯網思維，做事方法，產品經理
-- 互聯網思維必讀書籍
1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態系統
2.《長尾理論》克里斯·安德森——“垂直”產品佔到的市場份額，會越來越大
3.《遊戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——遊戲的4大決定性特徵：目標、規則、反饋、自願
4.《認知盈餘》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集合體，一種認知盈餘，那麼，這種盈餘會有多大
5.《烏合之衆-大衆心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大衆非理性的充滿變數的心理世界
6.《激盪三十年》吳曉波 ——社會以不可逆轉的姿態向商業社會轉軌
7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細闡述了作者自己的創業歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發現新的市場
-- 做事方法的必讀
1.《精益創業實戰》Ash Maurya——一個系統的流程來快速檢查各種產品理念，提高做事成功率
2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素
3.《參與感》黎萬強——“米粉”熱情飽滿地參與到小米發展的各個細節當中
4.《創業時，我們在知乎聊什麼》知乎——知乎三年創業問答精華大集結
5.《結網-第二版》王堅 ——總結了產品經理知識體系
-- 產品經理的必讀書籍
1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對Web應用中幾乎所有相關元素提出了值得借鑑的解決方案
2.《Don’t make me think》克魯格——特別適合爲如何留住訪問者苦惱的網站/網頁設計人員閱讀
3.《交互設計精髓》庫伯——全面系統地講述交互設計
4.《用戶體驗度量》特里斯——如何量化用戶體驗對有效提高產品的可用性而言至關重要
5.《人人都是產品經理》蘇傑 ——寫給“-1到3歲的產品經理”的書，涉及到：用戶、需求、項目、團隊、戰略、修養
6.《設計心理學》諾曼——不是你沒有設計好，只因爲你沒有了解用戶的使用心理
> 學習概念知識，然後使用（牛人）
## 國內第一家人工智能自適應網絡教育公司「乂學教育」創始人、社交APP「朋友印象」創始人慄浩洋。
他是第一財經《中國經營者》特約嘉賓，《商界時尚》雜誌封面人物，亦是「非你莫屬」BOSS。央視「對話」欄目嘉賓。他曾受邀登上央視財經著名欄目——《對話》，與今日頭條創始人張一鳴等一起探討互聯網大背景下對創業的思考、以及人工智能對傳統行業的顛覆作用。
## 擁有豐富的產品、市場、運營經驗；曾負責億級用戶產品，橫跨三界，目前專注於面向開發者提供真正穩定的即時通訊雲服務的網易運營總監章鑫輝。
## 多次主導策劃了“全民COS武媚娘”、“小學生證件照”等刷爆朋友圈的爆款活動、騰訊明星產品天天P圖的負責人Rainbow；
## 擁有多年互聯網運營和產品經驗，曾將張月收費書城業務翻番的豆瓣內容副總經理陳輝；
## 擁有多年PC/APP、平臺/垂類產品經驗，擁有較豐富的企業SAAS、外貿電商、金融、出行和分類信息等行業+互聯網經歷的百姓網產品總監黃一民；
## 電影《可可西里》編劇、智能AI音響小雅的設計師，致力於讓美好的聲音成爲新消費時代生活方式的喜馬拉雅副總裁李海波；
## 最大的國產第三方Android定製化操作系統“樂蛙OS”的首任運營總監、曾聯合創辦互聯網只是百科網站神奇百科的原1號店運營總監李賢益；
## 擁有超過17年的互聯網產品與創業經驗，騰訊物聯和語音技術產品研發和生態建設的負責人，騰訊小微項目的主要負責人毛華；
## 新浪微博創始團隊成員、中國新媒體營銷專家，每年斬獲國內外知名的行業案例獎超過100個的熊貓傳媒董事長申晨；
## 在互聯網摸爬滾打10餘年，創過業、辦過千人大會的餓了麼開放平臺產品負責人楊霄；
## 擁有多年電商產品經驗，從零打造京東營銷中心、京東內容生態，主導京東營銷的千人千面戰略落地的京東產品總監余文偉；
## 曾代言亞馬遜kindle年度活動，既能寫歌又能寫書的才女、前分答公關總監崔書馨；
## 探討互聯網大背景下對創業的思考、以及人工智能對傳統行業的顛覆作用；豐富的產品、市場、運營經驗；策劃了“全民COS武媚娘”、“小學生證件照”等刷爆朋友圈的爆款活動；互聯網運營和產品經驗；