每年都有無數年輕程序員，加入軟件行業。他們在學校裏學過編程，但是對這個行業的現實一無所知，現在來聽聽資深的軟件工程師，介紹這個行業的一些實際情況。
一、90%的編程工作來自內部軟件
計算機專業的學生，可能有一種錯覺，覺得大部分程序員，都在編寫公開出售的軟件或者通用軟件。
這種看法是不對的。大部分程序員，實際上編寫的是不公開的企業內部軟件，比如追蹤費用的軟件、優化裝運成本的軟件、幫助記賬的軟件、設計新部件的軟件、計算保單價格的軟件、識別惡意訂單的軟件等等。
各種各樣的商業公司，開發內部軟件，解決它們自己的問題。市場上對程序員的大部分需求來源於此，只有極少數程序員直接編寫面向外部顧客的軟件。
內部軟件的開發，通常非常乏味，令人厭倦。因爲它們的技術複雜性低、技術決策非常保守、預算很少、缺乏長遠考慮。但是，世界上大部分編程工作都是這種。你如果想入行程序員，你就要有心理準備去接受這樣的工作。
二、別人僱你的目的，是讓你創造利潤，不是讓你編程
商業公司最關心的（或者說唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。因此，它們實際上需要的不是程序員，而是能夠幫助它們增加收入、降低成本的人。
開發優美的軟件，解決技術難題，編寫沒有 bug 的代碼，這些都不是商業公司的目的。它們僱傭你，是爲了讓你幫它們完成某個可以增加收入、降低成本的項目，而不是爲了讓你追求個人的軟件成就。
你對於公司的唯一價值，就在於能多大程度上爲它們增加收入、降低成本。
三、好的程序員專注於爲公司帶來價值
很多公司的經理不懂計算機，在他們心目中，程序員就是一羣高成本的勞動力，只會在一臺複雜的機器上幹一些難懂的事情。
如果你自稱爲”碼農”，只會寫代碼。當公司需要壓縮成本的時候，某些經理首先就會想到解僱你，因爲你的工資高。
有一家公司叫 Salesforce，口號是”沒有軟件”，意思就是如果經理們購買了他們的服務，就不再需要別的軟件管理銷售業務了，也就是說，不再需要自己僱傭程序員了。
正確的做法是，你應該把自己描述成與增加收入、降低成本有關係的人，比如”xx產品的開發者”或”改進者”。有一個 Google Adsense 程序員的自我介紹，是這樣寫的：”Google 公司97%的收入，與我的代碼有關。”
四、不要限定自己
年輕學生經常會問，應該選擇哪種語言或平臺？Java 是不是比 .NET 容易找工作？
過分強調某一種語言或平臺，都是不必要的。如果你把自己限定爲 Java 程序員或 .NET 程序員，你就已經輸了，因爲首先你不應該自稱爲程序員（理由見上一點），其次這種限定使得你自動被排除在世界上大多數編程工作之外。
現實生活中，學會一種新語言，只需要一兩個月，然後再過半年到一年，你就會變成老手。那時，根本沒人在乎你以前用什麼語言。
天才程序員是很少的，可是需要天才程序員的工作機會卻很多很多，大多數場合都是需求遠遠大於供給。
這意味着，即使你不是天才程序員，只要你是一個優秀工程師，那些招聘公司也會立刻錄用你，因爲它們知道招聘到天才程序員的機會微乎其微。（重複一遍，所謂”優秀工程師”，就是你的履歷上有一連串可以爲公司增加收入、降低成本的記錄。）
某些公司的人事部門，會根據某個關鍵詞（比如 Java 或 .NET）過濾簡歷。雖然這樣的公司根本不值得去，但是如果你真的想過這一關，也很容易：投入幾個晚上和週末，在你當前的項目中設法用到這個關鍵詞，然後再把它寫進簡歷就行了。
五、如何提高求職時的談判能力？
（1）記住你不是在求職，不是在展示編程技巧，而是在推銷某種商業問題（增加收入或降低成本）的解決方案。
（2）面試時，要有自信，要平等的對話。你要的是一個互利的錄用合同，不要每次對方提出要求，你都說Yes。
（3）僱主可能會問”你的上一份工資是多少”，他們其實在說”給我一個理由，壓低你的報酬”。你要想好如何適當地回答這個問題。
（4）要還價。這裏不僅僅指錢，還指其它你關心的方面。如果你無法要求更高的薪水，那就試着要求更多的假期。
六、創業公司是否適合應屆畢業生？
如果你一畢業就加入創業公司，最可能的結果是，接下來幾年你都工作得非常辛苦，然後公司悲慘地失敗了，你失業了，不得不又去另一家創業公司工作。
如果你真的想去創業公司，應該首先找一家大公司幹上兩年，攢一點錢，積累一些經驗，然後精心挑選一家創業公司，再去實現自己的夢想。
在創業公司工作，一般情況下，你遇到的都是創業者。他們大多數人沒有能力在兩年後僱傭你；而在大公司工作，你遇到的都是其他大公司的人，他們中很多人將來有能力僱用你或者幫你介紹工作。
七、溝通技能是最重要的職業技能
前面說過，工程師被僱傭，不是因爲會編程，而是因爲能夠創造商業價值。所以，你得讓人們相信你能創造價值，這是幫助你找到工作的最重要的能力。這種能力與你真的能創造多少價值，實際上聯繫不是很緊密。很多情況下，你向別人展示的是對你能力的一種期望。而不是你當前的能力。
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