作爲一個銷售，每天外出拜訪客戶，一般會隨身攜帶哪些裝備？可能大部分銷售人員的答案都差不多：一個記事本、一疊產品宣傳材料、名片若干、一部電話；同時，由於經常要給客戶詳細的介紹、演示一下產品，以及收發郵件等，少不了帶一臺筆記本電腦。這可以說是一個標準配置，而且是過去十幾二十年一直沿用的標準。特別是產品宣傳資料，幾乎是拜訪客戶、展覽宣傳所必需的，任何一家公司需要面向市場推出自己的產品，就必須開始印刷自己的宣傳冊。
其實在筆者看來，產品宣傳冊更多的是一個禮節的意義，如果想靠這些印刷精美的宣傳冊來讓客戶快速瞭解產品的基本情況，怕是有很多障礙。最關鍵的是紙質資料的時效性。很多公司花了大的力氣編寫了宣傳冊內容，請專業的設計公司進行美術設計排版，然後採用精美的銅版紙進行印刷，出爐了一批高端優雅大氣的宣傳材料；結果剛投入使用沒幾天，產品功能修改了，升級了…..
怎麼辦？剛印出來的資料不能報廢了啊，將就着用吧。只是每次拜訪客戶免不了要解釋一下，某某功能已經升級了，資料上的不太準確，等等。在信息化如此普及的時代，紙質的產品資料實在有點落伍了，天天扛着一大摞資料出門見客戶，還真有點淳樸的鄉土氣息。君不見多少銷售將精美的產品資料恭恭敬敬的遞交到客戶手裏，等剛一出客戶的門，資料立馬被客戶丟到垃圾桶裏？
筆記本電腦，就屬於信息化武器了，也可以去展示一些最新的、完整的電子資料；可是作爲經常要頂着烈日驕陽或凜冽寒風在外奔波的銷售來說，確實沉重了點，筆者就曾經揹着塞滿資料和筆記本電腦的大包，在炎熱的深圳街頭奔走，好不容易找到客戶的公司，已經渾身汗水就像剛從河裏爬出來的一樣。iPad等平板電腦倒是輕便的多，而且看起來比較炫酷，但它對很多Windows下的文檔和應用支持不好，無法直接用於商用。
筆者最近體驗一款很不錯的蘋果App：酷桌面（Coodesk）。在iPad上下載安裝後試用了一下，雖然這只是一個測試版本，卻讓筆者看到了改變銷售工作方式的希望：如果某家企業採用這樣一套應用，那他們的銷售，說不定真的可以只帶一臺iPad走天下。
首先酷桌面有一個展示桌面，其中可以存放、打開很多產品宣傳資料，基本上常用的word、ppt、execl、視頻等格式都可以在上面直接打開瀏覽；但這不是重點，重點在於這些資料是從雲端同步下來的，企業管理員可以根據不同的銷售分工，定製多個資料模板，把每個銷售所需要的資料在模板上配置好，分配給不同的銷售羣體。接着，亮點來了：管理員分配這些資料模板給某個銷售，不需要給他發送具體文件，甚至不用給他發送服務器地址、用戶名、密碼等等這些繁瑣的信息，只要生成該資料模板的二維碼圖片，直接發給他就可以了；而該銷售只要在iPad上裝了酷桌面的App，掃一下二維碼，“刷～”，所需要的資料就全部展現在iPad上了。
掃描二維碼獲取桌面信息
理財銷售桌面
之前用筆記本電腦來展示電子版產品資料時，其實很頭疼這些資料的版本是不是最新的；因爲公司大了，銷售人員一多，就很難保證最新的文檔能及時推送到每個一線銷售人員的手中。公司也會擔心，銷售人員手裏的資料他們會不會自己改動過？是否能按照公司統一的標準來向客戶傳達產品的信息？而有了酷桌面這樣的雲端資料分發工具，這個問題應該可以很好的解決。而且，酷桌面也允許銷售自己向資料展示桌面裏添加文檔，並支持對展示桌面的背景、圖標順序等元素自定義，靈活性方面也還不錯。
給客戶分享產品資料也簡單，同樣一個二維碼就搞定。說實話，筆者作爲一個IT產品的銷售，如果用這種看起來很酷的資料分享模式，還真是能帶給客戶一個好印象，起碼比起傳統分發紙質資料的行爲來說，科技感和時代感那是大大增強了。關鍵是採用這種分發資料的方式，對企業來說，節約了大量設計印刷成本，時效性也大大增強，畢竟是電子版的文檔，隨時可以修改。
但僅上面這些，筆者還不敢說完全可以把筆記本電腦扔掉，畢竟還有很多基於Windows的應用需要用到。但酷桌面似乎把一切都想好了：它提供了一個雲辦公桌面。簡而言之，就是由雲端爲每個銷售提供了一個Windows桌面，直接在iPad上就可以連接使用。這簡直就是把iPad變成了筆記本電腦啊！而且可以直接像操縱iPad那樣用觸摸來操控Windows桌面，什麼滑動翻頁、拖動窗口、放大縮小之類的都沒問題，甚至還能用iPad自帶的中文輸入法直接輸入中文到雲桌面裏面去，確實很方便實用。以前在iPad上，連在線FLASH視頻都沒法看，有了酷桌面就全解決了。
體驗到這裏筆者已經覺得以後拜訪客戶只帶一臺iPad就可以，酷桌面還有諸如客戶點擊行爲分析，客戶停留時間分析，客戶喜好分析，營銷展示記錄等一堆銷售所必需的後臺分析統計功能，如果跟企業的CRM系統對接起來，連事後在CRM系統裏寫報告的工作都可以省掉。
一直以來，企業產品宣傳、市場資料的費用支出和即時更新，銷售管理的難以把控在企業管理中都是痛點，而在移動信息化的環境下，這些變得更加難以管理，如果還停留在原有資源基礎上，對企業業務發展將是極大阻礙。對於酷桌面這樣的移動應用的體驗，是一個企業銷售移動化的開端，但是絕不僅於此，它將是整個企業業務向移動信息化未來的趨勢所向。