破舊立新，物聯網需要找到新商業模式，才能帶來的大風口！
寫了這麼多期的物聯網理論，其實，筆者很少是純粹的理論輸出，原因很簡單！必須用事實說話，很多不熟悉的朋友可能不太瞭解筆者的物聯網體系，這是筆者從全球物聯網的發展路線總結出來的。目前核心的觀點包括：
一、碎片化是物聯網的真正機會
二、認清互聯網的本質是“人聯網”，物聯網的連接是面向“物” 。
三、萬物互聯是最大的陷阱
四、物聯網的新窗口理論
五、物聯網的超級模式將會以超級應用和超級服務的形式展開
。。。。。。
那麼今天筆者就帶來最新的思考：從以點帶面到後端取勝！
這其實說起來就是我們日常經常使用的一種方法論，小學的時候老師就教我們：兩點成線，三點成面！
我們這麼多年來一直深信不疑，那麼筆者想問的問題，點線面的關係到底是什麼？
如果僅僅從數學角度去看待這個問題，可能不是我們討論的範疇。筆者其實想影射的是物聯網的打法，就是戰略問題！
這是我們80%的企業家都犯迷糊的地方，叫做當局者迷。什麼問題？很簡單，做項目掙錢啊，可是爲什麼項目做了很多，公司卻不值錢呢？
朋友，你想過這個問題沒有？
先解決我們另外的一個基本認知：1塊錢就是1塊錢嗎？
當然不是！
1塊錢在不同的場合下顯示的就是不同的價值，所以點帶出來的面，並不一定是你看到的那個面。
如果你眼睛僅僅盯住的是眼前的那個面，坦率的說，你永遠是一個長不大的小蘿蔔頭似的企業了！
因爲，這世間往往都是後端取勝的！放到物聯網裏面，可能你從來就沒有思考過吧？
聰明的朋友也許已經開竅了，也許很多人更暈了！沒關係，互聯網這麼30年的發展，還有很多人沒有互聯網思維呢？何況物聯網呢。
所以繞不過去的問題就是：
1.你到底真的明白什麼是互聯網嗎？
2.互聯網思維是什麼？
3.互聯網商業模式呢？
我們直接上乾貨吧！互聯網的核心是信息打通，然後用戶爲王，流量變現，基本上就是這樣的三部曲。
核心法寶就是免費！到移動互聯網階段，不僅僅免費，還要燒錢！以此建立起來用戶的使用習慣。這就是筆者總結的互聯網的“流量經濟”。
所以互聯網的當前主要戰場集中在哪裏呢？就是入口爭奪戰，目標就是用戶。
那你可能更暈乎了，用戶難道還要花錢買嗎？
真是這樣，筆者前兩天看到的最新的一個案例，就是真的要花錢買用戶，線上的獲客成本目前已經達到了百元級別了。
那麼用戶買來以後怎麼賺錢呢？相信這是我們共同的疑問！
下面就是互聯網商業模式的最關鍵的核心：
叫做轉移支付！
什麼意思呢？爲什麼是轉移支付呢？用戶積累的流量經濟怎麼賺錢呢？
都在這個要訣上了！轉移二字。
我們用搜索，度娘從來沒有找你收費過吧？
我們從QQ開始到今天的微信，你也是免費用吧？
周鴻禕直接把收費的殺毒軟件給免費了，殺毒廠家真急紅眼了，好端端的市場，買軟件賺錢，憑什麼就給免費了呢？
關鍵是這些免費服務可不是簡單湊合湊合，還要用戶體驗好，儘可能的留住用戶。於是這些廠家們還要花費鉅額成本維護這樣的服務。
怎麼賺錢啊？
你沒付錢，有人付錢了！是誰？是商家！
憑什麼？憑藉平臺上的海量用戶！只要你在這些個平臺上，免費的享受各種服務，QQ們其實早就開始將收費的黑手伸向了商家。
準確的說，商家們按捺不住，就主動花錢入駐了！簡單點是做廣告，複雜點直接在上面開網店。
最起碼也是通過定向的廣告引流量啊，然後引導購買，這就是典型的互聯網生意模型。
其實，這套生意經古已有之！
遠的不說，你想想當年的《廣播電視報》，還有央 視的標王們吧，後來地鐵站免費派送的各種報紙吧，《精品購物指南》能印多厚印多厚，反正進來的都是付費的商家，您只要1塊錢就拿走！
所以說後端取勝說的更簡單就是叫“轉移支付”，互聯網就是沿着這樣的一個路線一路高歌猛進的。
別以爲這就完了，別急！
還有第二板斧：人頭經濟與資本運作！
相信絕大多數人都是從互聯網開始認識資本運作的。這就是第二招後端取勝的法寶。
1塊錢在現實中當做1塊錢，在資本市場上可能就是10塊錢，甚至是100塊錢。因爲你的公司市盈率不同，差距會是幾倍，幾十倍，甚至上百倍！
阿基米德說，這就是撬動地球的支點。筆者說資本市場是個魔 鬼，市值讓我們緩不過勁來！
之前的另外一篇文章寫過一個經典案例，就是海康威視的投資人從245萬元投資最後上市股價成了500多億，2萬倍的放大！上百億的真金白銀套現了。這是活生生的現實就發生在身邊。
物聯網行業大多數技術人出身，本本分分，老老實實，苦幹加血淚史，辛辛苦苦下來，絕大多數都是以技術加產品立命。
談到技術就開始眉飛色舞，談起商業掙錢就有點黯然神傷。雖然也知道去做點項目，賺點錢維持生計，但基本上沒有幾個大富大貴的。
僥倖趕上一兩波行情，也就是撈個AB輪投資，回去還得慢慢熬！
筆者身邊這樣的朋友簡直太多了，基本就是行業的通病。怎麼改造呢？
這麼多年來，我們確實都在爲此動腦筋！不過大多數時候還是疲於奔命，所以物聯網的商業模式創新我們反倒忽視了。
想不想，真的想。道理是這樣，但是實操起來卻很難。
因爲我們忽略了最重要的要素：用戶數！
就是沒有充分考慮“物量經濟”的威力。沒有量的積累，哪來後端的取勝呢？一把好牌直接變成了“小屁胡”。
物聯網的新商業模式如果說有的話，那也必須是我們改變思維模式，看看從“物量經濟”入手，打造後端致勝的法寶。
當然前提是你選擇的那個“點”，這就是物聯網的“物”。雙木成林，三木成森吧。點到面的過程就是商業模型設計的過程，同時更是一次企業加速的過程。免費對於物聯網基本可能性不大，誰出成本呢？
暫且賣個關子吧。筆者看好戰略規劃這個大方向，物聯網的加速器隨時對你開放。所謂10年磨一劍，核心精神小結下來真的不難，怎麼能改造你自己的業務模式，就是一個大課題了。
物聯網正迎來黃金窗口期，所以從現在到2021年，這個大風口必來，你準備好了嗎？
未來將是物聯世界，讓我們相約2019年11月19-21日，相約2019（第三屆）全球物聯網大會—尋找思考者！
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聲明：本文系《洞悉——物聯網發展1000問》系列文章第二十五篇，旨在希望通過系統性與行業專業視角就物聯網產業當前發展現狀與經濟潛力予以分析和分享。IOT物聯網，萬物互聯，互聯萬物。
作者：王正偉 中關村物聯網產業聯盟祕書長 全球物聯網大會主席 本文系作者原創 51CTO博客-新社匯and微會動袁帥 授權發佈