2015年6月，愛奇藝首次公佈平臺的會員數據。自此之後，「會員增長」成爲視頻行業最重要的發展目標。如今四年時間過去，令人無法預料的是，中國在線視頻行業即將進入「過億會員」時代，四年時間實現20倍的增長，中國互聯網再一次創造了一個奇蹟。
打破行業天花板，視頻網站將進入「過億會員」時代
早在中國在線視頻行業剛起步階段，就曾有中國視頻付費用戶「7000萬天花板」的觀點，這個觀點之所以當時被廣泛認可，一方面是因爲尚未開啓國際化的流媒體巨頭Netflix美國市場的會員數開始增長乏力，另一方面則是由於優酷土豆的退市，引發了市場對流媒體行業的悲觀情緒。
但隨着愛奇藝的上市，騰訊視頻的後來居上，優酷土豆被阿里收購，中國在線視頻行業也從百家爭鳴時代由此進入BAT三強爭霸時期，BAT三巨頭不僅給流媒體行業帶來了流量和資金，更重要的是讓流媒體行業進入內容驅動的一個新階段，而這也帶來了付費會員的二次井噴。
如今隨着中國在線視頻行業付費用戶連續三年指數級的增長，天花板早已被打破。中國互聯網人口基數巨大，截至2018年底，中國網民規模達8.29億，雖然早已度過高速增長期，但在線視頻行業仍有持續滲透用戶的機會。隨着流媒體平臺內容的逐步豐富和品質口碑的不斷提升，以及網絡基礎設施的不斷完善，再加上年輕一代用戶付費習慣的逐漸養成，在線視頻行業在可預見的兩三年內仍處於增長紅利期。
剛剛發佈的騰訊第一季度財報中，騰訊視頻公佈了最新的會員數據，雖然今年Q1騰訊視頻的會員數和長視頻廣告收入幾乎都是零增長，環比增速也在2018年Q2之後便一路走低，從去年最高時18%的增長率下滑至了2019年Q1的「大致持平」，但在中國這樣一個單一市場，付費用戶數高達8900萬仍然是一個不可小覷的成就。
緊接着，中國的另一家流媒體平臺愛奇藝公佈了Q1財報，中國在線視頻付費用戶數也由此攀上了一個新的高峯。愛奇藝Q1會員服務營收爲人民幣34億元（約合5.134億美元），同比增長64%；總訂閱會員人數爲9680萬人，同比增長58%，其中98.6%爲付費訂閱會員，這一數字也讓愛奇藝實現了對騰訊視頻的反超，登頂中國在線視頻行業。
會員數9680萬，還有另一層含義，那就是如果愛奇藝會員數能夠繼續保持一定的同比增速，2019年中國在線視頻行業單平臺付費用戶數破億將是一個極高概率的事件，如今距離「過億會員」里程碑只有咫尺之遙，而愛奇藝會員數的持續增長，也很大程度上印證了中國在線視頻行業仍大有潛力可挖。
會員數即將破億，愛奇藝做對了什麼？
中國在線視頻一直是「優愛騰」三足鼎立的格局，第一梯隊的頭部之爭也從未停止，但一季度過後攻守之勢發生逆轉，愛奇藝登頂中國在線視頻行業，也很有可能會率先進入「過億會員」時代，而這一切背後並非偶然。
1、爆款頻出，優質內容驅動增長
流媒體平臺之間的比拼，優質內容始終是最主要的驅動因素。2018年愛奇藝自制劇爆款《延禧攻略》成爲現象級產品，打破了業內多項播放記錄，愛奇藝出品的《偶像練習生》、《中國新說唱》、《奇葩說》也相繼形成有影響力的IP系列。與此同時，愛奇藝在喜劇、懸疑推理、愛情這3種類型的獨播網劇的數量上也佔絕對優勢。
2019一季度愛奇藝獨家播出了多部高質量原創劇集，如《皓鑭傳》、《黃金瞳》、《招搖》等持續推動了會員增長。在版權劇集方面，《知否知否應是綠肥紅瘦》、《都挺好》、《小花女不棄》等內容提前開放訂閱會員對劇集觀看權限，同樣也促成了訂閱用戶的轉換。愛奇藝原創劇集《破冰行動》甚至還成爲中央電視臺電視劇頻道黃金時段播出的第一部原創劇集。
從戰略上，愛奇藝專注於生產高品質的原創內容和完善以IP爲核心的內容生態建設，這是愛奇藝會員數增速可以超過同行的關鍵性因素。愛奇藝非常重視內容創新，一直致力於扶持優質內容生產者，從成本、資源、發行宣傳進行深度合作。與此同時，愛奇藝還推出了原創電影計劃，支持優質原創電影內容發展。
2、跨界合作，不斷增加會員權益
對在線視頻行業來說，一直面臨的挑戰是如何觸達更多的用戶，在過去的2018年，各大流媒體平臺都致力於通過跨界合作，尋求聯盟來拓寬用戶接觸面，這也成爲流媒體平臺比拼付費會員服務的新焦點，而愛奇藝正是其中的佼佼者。
去年4月，京東與愛奇藝的會員權益互通正式上線，中國零售和娛樂領域的兩家頭部公司，攜手爲雙方會員提供更優質的體驗和服務，同時開拓新的高價值空間。今年1月，愛奇藝又與攜程達成戰略合作，付費會員權益互通正式上線，雙方用戶享受“娛樂+出行”雙重特權。此外，愛奇藝還與電信運營商和商業銀行之間達成緊密合作，也和一些在線服務供應商建立了新的合作關係。
通過這一系列的跨界合作，愛奇藝不僅爲合作合夥帶去了巨大的商業和品牌價值，更爲用戶帶來了優質的會員服務體驗，各種會員權益和場景的有效結合，也很好的完成了付費會員數市場的拓展，對不同區域和年齡層的用戶完成覆蓋。事實上，正是這種對會員權益的精耕細作，有效地推進了愛奇藝會員規模的增長。
3、內容創新，多元化打開新空間
愛奇藝在內容上的佈局，不僅僅只是自制劇和綜藝娛樂，在二次元、動漫和體育等付費率較高賽道中，愛奇藝也形成了較爲完善的佈局，而在一系列具有競爭力的內容矩陣支持下，愛奇藝得以不斷深度挖掘細分市場的內容付費價值潛力。
從2015年至今，愛奇藝出品的國產動畫有《靈域》《萬古仙穹》《四海鯨騎》《少年歌行》《劍王朝》《邪王追妻》《狐狸之聲》等，其內容源頭分別來自玄幻網文、冒險小說、偶像漫畫。對於優質IP內容的挖掘、孵化、養成，愛奇藝已經形成了一套行之有效的方法論。
動漫品牌“叭噠”是以頭部動漫內容爲驅動，專爲Z世代用戶推出的娛樂分享互動社區平臺；“輕春聯盟”是面向二次元創作者徵集中長篇原創二次元輕小說的大賽；“蒼穹計劃”則是愛奇藝聯合動漫平臺、影視公司一起，將平臺和海外優質動漫內容改編爲網大、網劇以及漫動畫等多種內容形式的一項計劃。
在體育內容賽道上，愛奇藝則選擇以超級體育IP、潮流運動IP和原創體育節目爲核心，從直播、點播、長視頻、短視頻、圖文資訊等多維度構建內容生態體系。截至2019年5月，愛奇藝體育已囊括27項超級IP，超過6000場體育賽事直播，200集以上的國內外優秀體育紀錄片以及20000多支潮流運動視頻。
4、深耕渠道，提供新增會員流量池
愛奇藝以長視頻起家，但在短視頻領域也有佈局，截至目前，愛奇藝號整體數量破200萬，日生產優質的內容超過20萬原創，持續的不斷的優質短視頻內容也帶動了愛奇藝平臺整體活躍用戶增長，這些留存下來的用戶自然會有比較大的比例轉化成付費用戶。
如今從服務兒童成長需求的APP奇巴布、二次元APP叭噠，到長短視頻混合APP愛奇藝極速版、短視頻APP好多視頻和薑餅，及至粉絲社區APP愛奇藝泡泡、大衆競技娛樂APP愛奇藝體育。愛奇藝的視頻平臺矩陣產品邊界不斷擴張，用戶對平臺的粘性也越來越高，而轉化成付費用戶的比例也自然提升。
另一個層面，愛奇藝的硬件佈局也值得期待，如今愛奇藝的電視盒子奇異果已成爲互聯網電視渠道不可忽視的一股力量，而這勢必也使得愛奇藝內容服務覆蓋更多的受衆。
會員破億意義非凡，但這或許只是一個新開始
中國的在線視頻網站一直擺脫不了燒錢的困境，虧損也成爲一種常態，再加上廣告市場面臨的寒冬，業界都在爲在線視頻網站的前景擔憂，但愛奇藝的Q1財報卻給出了一道曙光。在愛奇藝一季度70億元的營收中，愛奇藝會員服務業務高達營收34億元，佔比已接近5成，而這背後則歸功於付費會員數的不斷增長。在經濟寒冬之下，這種增長尤爲珍貴。
我們都知道在線視頻網站最大的成本主要是內容製作，會員增長所帶來的運營成本幾乎可以忽略不計，理論上只要付費會員數可以不斷增加，在線視頻網站的利潤率就會不斷提升，最終可以覆蓋內容製作成本，實現盈虧平衡。大洋彼岸的Netflix也證明了單靠優質內容賣會員是可以實現盈利的。
中國的流媒體行業難以盈利，一方面是因爲付費用戶不夠多，另一方面則是因爲付費用戶ARPU值不高，但隨着付費會員數的不斷增加，平臺從會員服務業務中將會有更多收入，而這反過來又催生出更多優質內容，進而引導付費用戶產生更多的內容消費。像愛奇藝在互動視頻領域的探索，就可以通過不同的劇情設置不同的付費門檻，讓觀衆有選擇的進行內容付費，再借助給會員不同的權限，激發用戶深沉次的潛在需求，帶來會員、付費等商業機會的升級。
付費會員數的增加還有可能對既有的電影生產模式帶來改變。今年春節期間，周星馳的《新喜劇之王》口碑撲街，票房成績非常不理想，但在電影上映32天后，該電影在三大視頻網站同時上線，該片上映一天網播總量就超過了1億，會員觀看需要6元錢，非會員需要12元，1.1億觀看量，也就是一天的網播量就帶來了超過6.6億元的收益。
看似一個簡單的現象，背後實則是觀衆整體的消費習慣正在從院線市場向互聯網轉移，這其中付費會員數的增長至關重要。這種行業大環境的變化，如今也在將很多電影「推向」流媒體。 在這種趨勢之下，院線和網絡渠道的壁壘或許也在逐漸消失。現如今，許多電影在上映前就已將新媒體播放權售出，一旦院線表現不佳，片方便會在極短時間內轉投互聯網。
在線視頻網站不僅有海量的付費用戶，可以支撐起電影票房，更重要的是結合大數據，在線視頻可以實現精準的內容匹配，這一定程度上可以讓不受院線追捧的優秀小衆電影找到它們的目標受衆，而在不久的將來，或許一些電影並非一定要在影院上線，選擇流媒體，也不失爲一個更優的選擇。
也正是看到了這種趨勢，在5月10日舉行的2019愛奇藝世界·大會的電影論壇上，愛奇藝公佈了令行業“石破天驚”的“愛奇藝原創電影”計劃。具體來說就是由愛奇藝獨家投資、宣發原創院線電影，愛奇藝擁有包括電影的全部版權，合作製作公司、獨立創作人負責創意開發，影片製作環節。
付費會員和大數據的結合，在未來很顯然將會給電影製作帶來巨大的改變。通過愛奇藝的數據分析，許多看似不相關的領域都可以相互聯繫，相互促進。例如可以智能的通過劇本角色和藝人基本條件去篩選藝人，大大提高篩選效率，快速圈選目標藝人，輔助專業決策。
過億會員之後，在付費會員基礎上，流媒體平臺還可以強化優質IP全產業鏈開發，在遊戲、電商等領域推動IP多元價值變現，增強貨幣化能力，對於頭部平臺公司而言，深度參與產業鏈各環節的變革，意味着更大的機遇和挑戰。
事實上，隨着支付方式、用戶付費意識的成熟，付費會員正在成爲扛起拯救視頻網站重擔的重要力量，而在未來，他們還將會承擔的更多。