作者： 許澤龍 蘇州/商業地產/自媒體營運
您好！我是老許
這是我的第10篇原創文
全文共6張圖，字數2388字
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1
先說一個大家可能都已經聽過的故事：
有一部名爲《投奔怒海》的戲找到周潤發，希望他出演主角。
但是因爲戲要在大陸拍，發哥一旦接了這部戲，就要得罪當時的臺灣。所以，已經在港澳臺有很大影響力的周潤發拒絕了這部戲，卻推薦了他一直印象不錯，卻叫不上名字的一個小夥子接替他演主角。
這個小夥子就是劉德華，當時還處於跑龍套狀態。
接到這部戲的劉德華找到周潤發說：拍這部戲會不會影響我在臺灣的市場？
發哥一句點醒他：你連香港市場都沒有，哪來的臺灣市場？
也許這個故事不一定是真的，但是其中卻說了一個很真實的道理：
“機會成本”是這個社會給予創業期組織或者個人最好的上升渠道。
所謂的機會成本，說通俗一點，就是你做一件事情的時候，不得不放棄做的另一件事情中所包含的價值。
比如一塊田今年決定種玉米，就不得不放棄種其他農作物。而被放棄的其他農作物因爲蘊含着可能產生的價值，就成爲了種玉米的機會成本。
瞭解了機會成本的概念，反觀一開始的故事。
周潤發當時因爲已經成名，所以無論是單位時間還是空間，裏面蘊含的價值，遠比尚未成名的劉德華高。如果他選擇那部其實劇本還不錯的電影，機會成本是放棄臺灣市場。
這個成本高過了那部《投奔怒海》帶來的收益，所以，發哥不得不放棄。
而劉德華當時的知名度還沒有打開，即便放棄了他自己所謂的臺灣市場，機會成本很小。相比成爲《投奔怒海》的男一號帶來的收益，當然就值得博一下。
於是，他的電影生涯第一次有了出演男一號的機會！
類似這個故事，現實生活中，絕大部分人第一次上位的機會，其實都是仰賴於機會成本這個經濟學概念給的。
2
比如一個應屆畢業生爲什麼能找到工作呢？
就是因爲公司裏有些事情蘊含的價值太小，以至於老資歷的員工去做了機會成本就太大，所以纔會招沒有任何資歷，機會成本幾乎爲零的畢業生來做。
可惜的是，很多畢業生不知道這個經濟規律，抱怨公司給的事情太瑣碎，太卑微，一點都體現不出他們985、211院校的應有的價值，最後甩手不幹！
你要知道，正是你的985、211背景，給了你一個進入高勢能平臺的機會，站在一定的高處，開始滾你的雪球。
但是再大的雪球都是從一個極小的內核開始滾起來的。你若因此甩手不幹，滾動的雪球也同時停止，勢能高地也和你拜拜，損失的不是公司，而是你自己的成長機會！
面對機會成本給予你的進身之階，最好的對策是，把瑣碎和卑微的事情做好，贏得你的上級和同事的認可，同時注意學習鑽研公司業務，等着下一個蘊含着更高成本的機會到來。
如果你不抓住機會，在抱怨中原地踏步，第二年的校招，新來的學弟很快會把你有限的空間擠掉。
因爲他們相比已經工作了一年的你，機會成本更低，擁有的轉換空間也更大。
個人如此，初創企業其實也是如此。
3
很多企業在創業初期就立志成爲行業領袖，要改變世界，專挑主流市場進入，瞄準行業龍頭，殺入紅海，妄圖兩三年內就取而代之。
這樣的公司，和那些看不懂經濟規律的畢業生一樣，用不了多久，必然會被更多的創業公司擠出市場！
與之相反，瞭解了機會成本的原理，小微企業正確的生存對策是，爲主流市場和龍頭企業做配套服務，挑大公司不願意乾的活先幹起來。
只有這樣，佔據勢能高地的大企業才願意帶着你玩，從而讓你也有一個高處去積累你的勢能。
滾雪球第一個關鍵要素是不停的滾，另一個核心就是勢能要高，坡度要足夠的長。
第一個要素取決於你的努力，第二個要素取決於你的選擇。
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說到這裏，機會成本帶給我們的上升渠道就越來越清晰了。爲了能讓大家更好的認識和運用機會成本的經濟學規律，老許在這裏給大家總結幾條方法論：
第一、在自己相對弱小的時候，要學會爲價值感高的人做價值感低的事情。
這裏面其實有兩點，一個是要服務價值感高的人或組織。因爲只有這樣，你纔會被帶到價值高地。
同時，因爲對方價值高，所以幹任何事情機會成本都大，所以你可以從他們身上找到的活就多。
另外，一旦你爲對方做了那些價值感特別低卻不得不做的事情，其實等於給這些組織或個人節約了大量的機會成本，對方會非常感激你，時間長了會離不開你，甚至把你當合作伙伴看待。
比如富士康給蘋果公司做手機外包而成功，就是一個很好的例子。
記住，一定要服務高價值，比如行業龍頭或者知名人士，千萬不要和對方發生任何衝突！
第二、在利用機會成本打開入口後，要迅速順着價值鏈往上爬。
爲了讓自己也會有一天擁有足夠高的價值，創業期的個人或組織在爲他人服務的同時，要利用各種市場資源進行業務拓展和自我升級。
並把自己的核心業務和能級進行戰略分級，隨着自我的成長爭取更高等級的業務。
而且也要勇於剝離曾經成就自己，但是現在價值過低的業務給其他人做，培養自己的價值網和勢能圈。
比如有些人做到了企業中高層還給領導端茶倒水打印材料，這就很不妥。
此時你的上級和公司對你的期望是不同的，你應該集中精力去創造更大的價值，把這些基礎的工作交給新人去做吧。
第三、注意發掘1%的市場。
強大的個人或者組織因爲自我價值特別高，所以嘗試創新或者做新興市場的機會成本也就特別大，這就給了很多創業期企業或個人帶來了崛起的機會。
比如在燃油機汽車市場大行其道的時候，電動汽車只佔其中不到1%的市場。面對這個小市場，汽車巨頭企業不會認真投入去做的，因爲他們這樣做等於要削弱主力利潤源的開發和投入，這是資本市場絕對不允許的。
於是，像特斯拉這樣的初創公司，就有了自己的崛起的機會。
由此可見，價值低有價值低的好處，至少在選擇上自由靈活，沒有太大的機會成本，反而能抓住一個被忽略的細分市場迅速崛起。
很多創業成功的獨角獸公司，其實都是這樣起來的。
最後，老許想說的是，不要以爲在巨頭林立的現代社會，在競爭激烈的一線城市，創業期個人或組織的機會就特別少。
其實，正是在這個時代，在勢能極高的發達城市，由於大量的高價值企業需要將無數的機會成本外包，新人新公司才更容易找到崛起的機會。
記住，一定要去價值最高的地方，服務最高的價值，別怕分到的活含金量低，就怕你不懂經濟規律，認知不足擋住了前進的去路！