今天客戶讓我對應一下BakBone Netvault Backup（簡稱NVBU）的報價，發來了一封郵件，列出了他們需要的軟件清單。於是我把清單發給了一個經銷商，讓他們幫我做個報價，後來經銷商說這個配置不是一個簡單的軟件清單，而是一個已經選好模塊做好的完整方案，一般普通經銷商也做不出來這個方案，只有廠商可以做出來，同時我也提供了客戶的信息，最後他們說這個項目已經向廠商報備了，無法再向我們提供報價。
以前也有過幾次的經歷，比如向經銷商詢問HP的superdome小型機、EMC的備份軟件Legato NetWorker的價格時，他們會問最終客戶信息或者項目名稱，如果沒有就不給報價。
剛纔跟經銷商mm聊了半天，終於弄明白了這些黑幕，比如一個項目需要採購一批設備（比較大的，利潤可觀的，價格不透明的），一旦一個經銷商介入，他會向廠商進行報備，廠商向其提供最優價格保護，別的經銷商就難以向廠商獲得這種優惠了，對於廠商來說，既然有經銷商跟進這個項目了，就不會給別的經銷商來做了，這樣也不利於他，所以我詢價的項目也屬於這種情況，別人已經詢過價了，所以人家就不給我報價。一般高端的設備比如hp的superdome，經銷商和總代都難以拿到價格，經銷商得需要向廠商詢價，廠商會問最終客戶和項目名稱，如果沒有查到報備信息，那可以做，如果查到了就做不成嘍。
其實這些內幕或潛規則的東西很多呀，上述理解也許有偏差，請大家批評指正了。
在網上搜到一些相關的東西，大家一起分享下。
“反報備”破解價格虛高難題
http://www.sina.com.cn 2009年02月03日04:10 舜網-濟南日報政府採購領域，價格一直是衡量採購目標實現程度的重要標尺，同時也是政府採購當事人及社會其他方面普遍關注的焦點。爲確保政府集中採購價格合理，打破價格壟斷，我市政府採購中心在實踐中摸索總結出供應商反報備制度，破解採購價高難題。
有這樣一個案例，某採購人準備採購15臺某品牌臺式電腦，單臺預算金額爲6000元。因採購人所在地已對10萬元以下的電腦產品實行了定點採購，定點供應商共有4家，故採購中心決定該項目實行定點採購，並依照市場價和定點折扣率出具的採購指導價供採購人蔘考。次日一早，採購人打來電話，詢問“在4家定點供應商處詢價最低單價爲5900元，而在某非定點供應商處詢價爲5600元，是買5900元的，還是買5600元的？”採購中心的同志一邊耐心做解釋工作，讓採購人暫緩採購，一邊抓緊探查，以儘快查清原因，畢竟定點“圈內”的供應商最低報價遙遙領先“圈外”供應商的報價不是正常現象。經過詳細瞭解，報價爲5900元的供應商道出了原委，他通過關係瞭解到採購人慾採購15臺該品牌電腦，立即向廠商申請了“報備”，於是廠商向其提供了最優價格保護，除此，任何一家供應商都無法享受這一保護，而“報備”制就是行業內的潛規則，包括定點供應商在內的供應商只能默認，不能違背。
引發採購價高的原因終於水落石出，表面上看是由於報價爲5900元的供應商因最先得到採購訊息而搶先向廠商申請備案，實質上是由於採購當事人不規範操作所致，不規範表現在兩個方面：一是過早地泄露採購訊息，二是指定單一品牌採購。在政府採購活動中，存在供應商事先通過不正常渠道獲知採購信息後，與生產廠家互相串通，向生產廠家訂貨並壟斷貨源、擡高價格，導致其餘供應商沒有貨源的不公平競爭現象，對政府採購的公平性造成了不良的社會影響。爲確保政府集中採購價格合理，我市政府採購中心近年來逐步建立起了靈活的採購機制，嚴格保密採購訊息，實行多品牌多型號採購，封殺實行報備制度的產品，同時加強定點後續監管以防範串通，有效打破了價格壟斷，中標後必須提供廠商授權，保證採購單位獲得原廠正牌產品。(本報記者 鹹春玲)