文|極客丁
01
近幾年自媒體火熱，因而帶動了自媒體營銷，好多商家都想通過自媒體進行軟文廣告宣傳，達到宣傳的作用，但是好多商家過來找到我，說自己發了好幾個月文章，但閱讀量卻很少，網絡運營專家極客丁認爲，商家想通過自媒體營銷手段進行宣傳自己，這個目的是對的，因爲自媒體營銷也是網絡營銷的一種手段。但是商家由於意識不夠，急功近利，只以爲直接宣傳公司以及產品到自媒體平臺，這就算是自媒體營銷了，殊不知沒有閱讀量，就是沒有人看，沒人看就會導致這樣做的是無用功。
自媒體營銷
其實，試想一下微商的案例，就可以知道原因，微商每天朋友圈不停刷屏，介紹自己產品如何如何好，其他家如何不好，這樣刷屏的效果只有一個，就是被朋友們屏蔽；自媒體營銷文章也是一樣，如果直接把線下宣傳的內容，直接搬到線上，每天赤裸裸的宣傳自己產品，這隻能是企業商家的自我安慰，自己給自己看，用戶並不喜歡，也不會看，加上自媒體平臺面對的都是陌生客戶，所以這樣做更加沒有效果。
還有一些商家想把自己廣告直接展示到一些粉絲多的專做自媒體人文章中，也會遭到拒絕，因爲自媒體人對粉絲很重視，赤裸裸的廣告而會直接影響他們粉絲對平臺的感受，連累他們掉粉。所以他們爲了維護粉絲忠誠度，一般選擇決絕。
企業都希望每次廣告中儘可能多的宣傳自己的產品，但是用戶恰好相反，他們都不喜歡看廣告。所以如果商家想進行自媒體營銷，必須先改變觀點，那就是自媒體營銷直接做廣告宣傳是錯誤的，不管是自己做還是找其他人做，都是一種無用功。
軟文廣告
02
目前消費者對軟文已經有了相當高的免疫了，就連央視春晚每年都有太多的網友在等着眼睛找廣告植入，電視劇裏面廣告植入也會讓網友彈幕滿天飛，甚至會影響收視率，網絡運營專家極客丁認爲，企業建立公衆號以及自媒體平臺，發佈文章，最終的目的肯定是爲了宣傳企業,這點無可厚非。
但是如果宣傳得過火,則可能適得其反,使用戶取消對它的關注。正確的法是,應該像影視劇那樣,學會植入廣告,廣告的痕跡越清越好，只要植入廣告不影響閱讀效果，悄無聲息，順其自然，纔會達到自媒體營銷的效果。
軟文營銷
下面網絡運營專家極客丁結合自己十多年運營實戰經驗，給大家分享16個自媒體營銷技巧，讓廣告添加的悄無聲息。如果有做自媒體的朋友也在考慮接廣告需求的話，可以參考。
(1) 人文關懷
在過年過節,或者是用戶生日的時候,可以以企業的名字送上視福,這個祝福最好也具備創新性和趣味性,比如做成電子賀卡，視頻等
(2) 人物訪談
可以通過人物訪談的形式,來傳遞一些企業的信息。比如可以訪該客戶,向用戶傳遞我們的產品效果等信息:訪談合作伙伴,讓產瞭解我們的實力；訪談內部員工、高管,讓用戶瞭解我們的企業文化。
(3) 媒體報道
一些比較直接的宣傳資料,可以以媒體報道的形式呈現,比如讓第三方權威媒體報道我們,我們進行轉載:或者是我們自己將新聞稿寫完成後,先投放到第三方權成媒體,然後我們再進行轉載。
（4）舉例植入
將產品或者服務以舉例方式展開介紹，可以適當展開十幾個字，多用於平面媒體軟文。
（5）故事揭祕形式
以圍繞故事展開描述進行植入廣告，一切都是以這個需要植入的廣告爲線索展開。這種植入儘管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是隻要故事新穎，讀者還是願意一口氣看完。這種多應用於論壇軟文。
（6）有獎活動
對於商業類的有獎活動,用戶是不反感的,畢竟有獎動可以設置一些簡單的遊戲。、
（7）互動遊戲
讓用戶參與,在遊戲中植入。比如我的一個朋友,是生產精油的,在情人節時,我給他策劃了一個測試挑花運”的遊戲測試完成後,系統會根據測試結果向用戶推薦相關適合自己的精油，達到了順其自然的營銷。
自媒體營銷
（8）客戶案例
直接將優質客戶案例，以文字或者視頻的內容形式呈現給用戶，注意，這個內容不是讓用戶赤裸裸地幫我們做廣告，而是以分享心得的形式來呈現。使用於品牌類廣告品牌的特點融入到一個正面案例分析中。比如我在講解標題黨植入的時候，就用的我自己的案例“網絡運營專家極客丁”。
（9）介紹經驗
可以分享經驗的形式，將企業的餓信息傳遞給客戶，比如分享我們企業是如何做出好成績的，在這個過程種肯定要說我們的產品理念，企業文化，服務流程等。
（10）借力植入
簡單說就是借用某名人，專家，網站統計數據，名人名言等引入廣告，這些引入內容一定要真實，引入的文字也不要太長，這種方式多應用於平面媒體軟文。
（11）標題黨植入式
文章標題、內容植入牛人、名人、商標等等從而提高用戶信任度。內文中多次植入的關鍵詞，如“網絡運營專家極客丁認爲.....”。這類植入方式儘管沒有太多地融入產品信息，但是因爲關鍵詞及內文多次帶有產品、商標或者公司名稱，又能傳達被百度檢索收錄的效果。所以大家一想起網絡營銷，網絡運營就會想到極客丁，這種形式多應用於網絡門戶軟文。
(12)體驗式植入
讓廣告主把產品給你試用，然後你給粉絲們寫一個體驗文章。記住一定要結合場景，就是你自己是怎麼使用這個產品的，它解決了你生活、工作中的哪些問題。這樣粉絲們才能真正感受到這個產品的價值。
（13）版權信息的方式
這種方式最爲簡單實用。這需要找出潛在客戶羣體，找出他們感興趣的話題，內文中不需要可以琢磨如何植入廣告，在文章結尾後加入版權信息即可，這種也多用於博客軟文、微博軟文。
（14）圖片植入
文章中插入相關圖片可以加入自己LOGO，這樣看文章就會多記一眼LOGO，後面我會陸續講解圖片如何插入LOGO的技巧，歡迎大家關注。
自媒體營銷
除了以上14個技巧祕訣，發文還需要注意最重要的2點。
1、文章內容要和整體調性相同。
比如我是講解互聯網運營的，我接廣告肯定不會接減肥廣告，因爲和文章整體方向不一致，如果想做減肥廣告，可以去找一些健康方面的自媒體人合作比較好。
2、保持文章的風格
比如，有的自媒體人慣用搞笑風格，那麼加入廣告宣傳時候，也需要延續之前的風格，這樣纔會讓粉絲覺得順其自然。
後面網絡運營專家極客丁還會陸續對每一個軟文插入模塊進行詳細案例講解，讓大家對軟文廣告可以更加深刻的理解和運營，大家可以關注一下。
