微博語錄 2011年9月15日 by 網路遊俠（張百川）

　　技術出身的很多人，最大的弱點就是把別人都當成熟悉這個行業的人。但是事實真不是這樣。身邊太多放棄個人市場，做高端市場，之後感覺不行，又走彎路的例子。曾經，某個客戶桌子上有天融信、神州數碼、瑞星三個廠家的資料，要買防火牆。他們說：瑞星很有名，硬件防火牆，也要瑞星的吧！——這就是市場。

　　如果OEM或者搞收購，一定要做好前期調研。某國內知名安全廠家，曾經信誓旦旦的發佈過幾款企業級產品，包括防火牆、內網管理、文檔加密（記不清了，應該是如此），沒多久就沒了聲音。後來又一次搞定了一個團隊、一堆產品，同樣的，湮沒在市場的滾滾紅海中……不見蹤影。還好，當年的價格，並不高。

　　很多人說：360沒有XX人才、沒有XX積累、沒有……其實360這些都不需要。360有錢，可以收購一個團隊，可以收購一個產品，可以OEM一堆設備……趙武360yuange1975這樣的人都來了，你以爲國內在細分領域，有多少比他們強的？更何況，還有很多在他們帶領下的精英……

　　傳聞：某殺毒軟件廠商、某防火牆廠商，OEM某家上網行爲管理與審計產品，是一次幾十臺、上百臺要進貨的。如果360在網站上掛上網行爲管理、網絡流量控制，幾千塊一臺，不知道多少廠家要死掉？360現在真不需要高利潤，慢慢蠶食市場……等到你們這些靠做項目黑錢的都死掉，360就成功了。

　　傳統安全廠家的人，很多是看不起360的。但是同樣的，周鴻禕也不一定看得起你們。在互聯網時代，靠做個防火牆、IDS、×××能解決多少問題？其實360想搞這些東西，真用不了多久，因爲有的是廠家想低價OEM給360。目前我們說的渠道什麼的，在360這都不算什麼。

　　此前，曾經看到很多人，包括安全圈子裏面的很多人，對360是持不屑態度的，認爲其只有安全衛士和殺毒，都是免費的，不足以對傳統廠家造成什麼威脅。但是這些朋友顯然低估了周鴻禕，看看他走的路，就知道，其實傳統廠家可能都不在周教主嚴重算什麼。別以爲你年盈利上億就牛了，其實人家360壓根沒看上。

　　對於360而言，有單機產品，然後通過“個人收購”的方式挖走了不少底層研發，做了360網管版（企業版），然後火速挖來了趙武360的諾賽WEB應用團隊、挖來了頂尖的漏洞專家yuange1975，又和網康進行合作。360距離企業級安全市場很近了！

　　漏洞，還是很多的。並且，幾乎存在各類系統、各類設備。這幾天看到yuange1975說搞定了Win95-Win8下面的IE3-IE10。其實如果讓袁哥去帶個團隊，再加上flashsky。這兩個大牛，足以秒殺目前絕大多數應用系統。目前的安全水平，隨着代碼的不斷擴張、冗雜，並沒有提高很多。只不過現在很多人不公開而已。

　　雖然SQLServer、Oracle、MySQL數據庫可以到幾百上千G；雖然銀行、保險都在用這些數據庫。但是，如果您在企業中部署SOC或日誌管理，並且採用了這些關係型數據庫，那麼很可能是噩夢的開始……因爲他們的查詢速度真的會讓您無法忍受。速度，不是關係型數據庫的優勢所在。你知道我想表達什麼意思了嗎？

　　近期拜訪了一些用戶，他們採購了SOC或日誌管理產品，卻沒有用起來。問的時候，說測試的時候好好的，正式用了一兩個月之後就不行了，搜索要幾分鐘纔出來……其實這類產品，除了存儲、分析、關聯，最重要的就是查詢速度，關係型數據庫（SQL Server、MySQL、Oracle等）10G後查詢速度基本就很難忍受了。