本文是2011年夏天寫的，這個時候才發到網站，刪掉了一些稍微敏感的東西。
目前，360的產品線，集中在：
·360安全衛士
·360殺毒軟件
·360瀏覽器
·360壓縮
·360企業定製版
等產品，最具影響力的是前三個。但是卻不一定是最具盈利能力的，至少目前如此。
而，360終究，是要從賠本賣吆喝走向盈利，那麼，怎麼辦？
個人認爲，是：大方向免費，但針對個人和企業市場推廣增值服務。
目前，360已經開始挖人或者團隊，如從袁哥、趙武等。目前在系統漏洞挖掘、WEB漏洞研究方面，已經具備了領軍者的實力。
但是，無論是袁哥，還是zwell，都無法立刻給360帶來現金，因爲漏洞挖掘除非買到黑市，指望給微軟報bug很難換到真金白銀，即使有，也無法養活整個大團隊；而WEB漏洞評估，目前也是免費提供，收費目前尚不明朗。無論是圈子內的知道創宇、安恆、啓明星辰、綠盟，指望這一塊收費，都很艱難。而360相信目前也沒有非常好的盈利方式，因此在這方面也一直很低調。
再就是雖然擁有了國內殺毒軟件市場的大部分份額，但是目前360殺毒在功能全面性上，依然和Kaspersky、Symantec、McAfee等抗衡，除非加上360安全衛士。並且，樸素的界面，若非大改，也不好收費。
撇開360團購、360瀏覽器、360壓縮等不談，因爲本文的重點是安全軟件。那麼，無非重點是360安全衛士、360殺毒、360企業定製版。下面一個個分析其盈利能力：
360安全衛士：目前同類產品爲瑞星、騰訊、金山等，並且後兩家咬的非常死，在功能上甩開不那麼簡單。當然，360的人工服務，算是可以獲取收益的一個項目，但是，個人真的懷疑能否保住人工等的成本？因爲多數時候，維護一臺計算機二三十到五十塊錢，而僱用一個技術員，一個月也至少2000以上（北京估計都沒人幹）。一個人一個月上班22天，至少要維護六七十臺才能養活自己，要想賺錢，必須得100臺以上。一天近5臺，一般問題的話，還可以，但是遇到嚴重一點的，要讓用戶滿意，個人感覺挺難。
360殺毒軟件：純免費的殺毒軟件現在也不算少，小紅傘、金山、騰訊、瑞星、趨勢等均有，並且功能也差不多，甚至更詳細。那麼，指望免費的殺毒軟件個人版盈利，不是那麼很現實。
360企業定製版：目前主要功能是補丁管理和360安全衛士的功能，個人獲取的消息是，從北信源挖了不少人過來，那麼做補丁管理網絡版會比較好做，另外做一些控制功能也會好很多。如：移動存儲介質管理、打印管理、文件審計等。但是，這類軟件，本身就是監控員工的，在軍工企業還好做，到企業的話，難度很大。因爲我個人從2004年就開始做終端安全，包括桌面管理、主機審計等，深知做這個的難度。企業定製版的功能絕不僅限於補丁管理，而是統一了安全衛士之後，進一步蠶食內網安全產品的市場，進軍企業級。
個人看法：
1、繼續發展個人產品。冠羣金辰，本來在個人市場做的非常好，但是後來專門做企業及市場，慢慢的知名度消失殆盡，後來又想發力個人市場，但是發現已經是一片紅海；北信源以前做個人版和企業版殺毒，後來只做企業版，最後被逼的只能做桌面管理。所以，個人市場雖然不賺錢、少賺錢，甚至賠錢，但是不能放棄。這是樹立民衆信任度的一個標杆。曾經我們去客戶那邊做溝通，用戶想採購防火牆，面對天融信、神州數碼、瑞星，用戶的領導當時就說：瑞星吧！另外的牌子沒聽過（多年前，當時神州數碼也剛成立）。其實，中國多數用戶，對網絡安全品牌的認識，依然停留在金山、江民、瑞星、360這樣的地步。
2、針對牛人，袁哥、zwell等，這是向上做營銷的有力工具。比如最近袁哥研究的通殺Win95-Win8下面IE3-IE10的exploit，如果去給高層領導現場演示，一定非常震撼。而領導層的支持，必然是360成功打入企業級市場、高端市場的有力砝碼。很多公司，僅僅是研究經費、合作開發的項目，每年就可以拿到上千萬，通過此帶來的經濟效益更是大得多。如：工信部、CNCERT等。
3、充分發揮應急響應、安全服務資質的作用。雖然現在360有相關證書（或者說榮譽），但是依然停留在產品的層面。如果充分找一些合作商進行合作，包括一些傳統二三線安全廠商、區域性安全廠商、安全服務提供商等，如果用戶出現問題，可以通過“360認證的安全工程師”到現場服務。當然，這個認證針對合作伙伴，可以免費。亦可針對在校大學生髮展，既做了推廣，又做了人才儲備。
4、打造企業級產品。相信360看上了zwell的WEB漏洞掃描評估系統，這個系統實際上國內只有安域領創WebRavor、安恆MatriXay可以和360的Jsky抗衡，且Pangolin是國內非常好的SQL注入驗證工具，完全可以申請公安部銷售許可進行全國推廣，並且發展代理商和技術支持團隊；360企業定製版，目前僅有補丁管理的情況下，並不是那麼容易推廣，個人建議推出桌面管理（終端審計、主機審計）產品，進行全面包裝、推廣，申請公安部銷售許可、×××資質、軍隊認證資質、3C強制認證資質，進行推廣（當然，我個人也有一款，可以合作）。
除此之外，建議360找一些安全廠家合作，利用自身的品牌優勢進行推廣。個人經驗建議的產品是：
·防火牆：雖然很爛了，但是需求量真的太大了。
·×××：防火牆一定要帶×××，但是依然有必要推出小型×××，桌面型產品，價格低。
·網絡流量控制產品：特別是大學、企業，P2P、迅雷等應用廣泛，嚴重影響網速，此類產品非常適合，當然，此類產品要渠道去跟。現在合作伙伴網康也有，但是價格偏高，建議低價走！另外，Panabit也是個非常不錯的選擇！另外可以出免費版軟件，但限定性能或用戶數，以及具備安裝、調試服務等的硬件版。
·上網行爲管理產品：現在和網康合作，建議出小型號，低價走量。
·上面說的WEB掃描產品，申請資質
·上面說的桌面管理產品，申請資質。我自己也有合作伙伴有，也可以看看有無合作機會，哈！
其實，個人更傾向於提供解決方案，如WEB安全解決方案。包括：
·經過特殊加固的WEB服務器，可定製。
·服務器加固，手工，或通過軟件快速加固。
·WEB程序的代碼審計，南京瀚海源做的不錯，可以合作
·WEB掃描，現在已經有zwell了，繼續發展
·網頁防篡改軟件
·WEB應用防火牆軟件，或硬件。軟件的話可以OEM，硬件的話，南京銥迅等一批廠家都可以合作
·網站安全監測系統，24小時監控
·網站安全應急響應團隊
這樣，纔算是一個基本完整的WEB安全解決方案，否則，單憑某個產品，很難具備核心競爭力，也非常容易被別人模仿。
此前我寫過文章，說360的一些路子：
·傳統安全廠家的最大對手——360
http://www.youxia.org/2011/08/YouXia-Security-360.html
·繼續談360用互聯網思路做網絡安全的路子
http://www.youxia.org/2011/08/360-talk-about.html
還有一些產品，如文件徹底刪除工具、惡意程序輔助檢測工具、漏洞掃描程序等，實際上需求量蠻大，可以關注，有合適的廠家，直接貼牌。
當然，個人看法是在OEM的時候，一定小心挑選，一定要找售後服務量很小的產品，以防把自己拖入泥潭。以前的K公司和A公司的合作（防火牆、文檔加密、策略管理）、K公司和Z公司的合作（硬件產品）都是失敗的例子。（本段隱去了3個公司名，自己猜？呵呵）
簡單說：
·產品應用廣泛，用戶羣體越廣泛越好
·產品配置簡單，能和家用路由器那樣最好
·產品出問題少，最好別有售後問題
·能滿足用戶自身需求，同時符合法律要求。如果法律要求某些行業必須採購某些產品，而我們的產品又恰好能滿足用戶自身的需求，這樣的產品一定好做。
補充下，殺毒軟件可以做網絡版，同時加上360企業定製版，可以殺入軍工市場，分一杯羹。因爲目前航空、航天，幾乎只能用R公司產品。選型名單隻有一家，包括殺毒軟件企業版和硬件防病毒，如果能殺入這一塊，會對R公司造成極大威脅，同時也讓K公司落在後面。
作者：張百川（網路遊俠）
網站：http://www.youxia.org
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