2019,直播帶貨開始成了一種新的銷售模式。
1月19日,拼多多方面宣佈多多直播正式上線。用戶登錄拼多多APP-個人中心- 點擊頭像-點擊“我的資料”即可找到多多直播。
一、拼多多不一樣的帶貨直播
2019年11月27日,拼多多首次的上線直播,同時平臺在”百億品牌補貼”引流 高峯位置給予入口,上線當天立即吸引超過10萬人觀看,拼多多由此也正式進 入平臺直播帶貨領域。
相比淘寶、京東,拼多多的直播玩法有點不一樣。
入口位置不一樣。當前,多多直播的入口不在首頁,而是分佈在各個頻道頁的 首屏中間。目前,拼多多共有19個頻道,已有14個頻道開啓“春節直播排位賽 ”。每個頻道展示15-20個直播間。
玩法不一樣。拼多多以社交起家,多多直播也與社交裂變進行了綁定。當前拼 多多的裂變玩法是,直播間主播採用現金紅包吸引+關注+分享好友助力的形式 。
購買方式不一樣。多多直播可以隨時進行拼單。用戶點擊直播間購物車按鈕即 可進行拼單。
可以看出,拼多多的直播帶貨和淘寶、京東是不一樣的。
二、拼多多爲什麼要推多多直播
2019年,直播帶貨的出現讓李佳琪,李子柒的出線,口碑與口袋賺的破滿鉢滿 。同時,直播帶貨也成爲商家和各個平臺新的逐力戰場。
事實上,直播帶貨已經成爲電商平臺的主流帶貨方式。數據顯示,2018年淘寶 直播平臺帶貨超1000億元,同比增速近400%;81個直播間帶貨收入過億元,每 個直播間幾乎相當於一家成功的企業。
2019年,李佳琦的橫空出世,讓直播帶貨徹底火了。據媒體報道,李佳琦在本 屆雙十一直播間的累計觀看人數達到3112萬,實時在看人數超過300萬。據 QuestMobile《2019雙11洞察報告》,手機淘寶App內觀看直播的用戶共計4133 萬,同比增長130.5%,雙11淘寶直播成交規模爲200億元,其中有超過10個億元 直播間,超過100個千萬元直播間。
毫無疑問,直播帶貨已成爲電商平臺的主流帶貨模式。
對拼多多來說,直播帶貨雖然不一定是優勢,但缺少直播帶貨卻一定會在競爭 中處於劣勢。
推出多多直播,即是一種標配,也是補齊拼多多平臺短板。
而且,
三、多多直播,中小主播及商家的新機會
雖然直播帶貨已經很火,但小京認爲,當前的直播帶貨還有更廣闊的市場。隨 着5G網絡和新技術的發展,直播帶貨還有更大的發展。
當前,直播帶貨模式已經被淘寶、京東的驗證,這是一個轉化率、成交額都令人滿意的帶貨方式。
拼多多的直播雖然才起步,但它巨大用戶基數註定了它的直播潛力巨大。2019年11月,拼多多發佈三季度財報,數據顯示年活躍用戶數量達到5.36億,是國內第二大電商平臺。
多多直播的潛力在於它有巨大的用戶市場。對商家和中小主播來說,這是一次 巨大的機會。
相對其他已經成型的直播空間,新的直播產品+新的起點會是更加公平的一次全 新出發,推廣力度更是重中之重,對於那些想要嘗試直播的賣家和品牌商、中 小主播達人或主播運營公司、內容機構帶來新的機會窗口。
對商家來說,拼多多會給到一定的補貼,以紅包拉新+社交裂變的方式幫助商家 和主播拉新;對主播來說,拼多多上衆多的商家都是潛力商家,只要能好好把 握,取得成功不是夢。
機會就在眼前,中小主播及商家不容錯過。