文/王嘉宇
目前就職於華爲開發者社區，任職佈道師、高級軟件工程師。
現職主要工作職責包括開發者生態建設，如華爲物聯網生態、華爲企業雲通信生態以及華爲其他開放領域的生態建設；
同時負責物聯網操作系統 Huawei LiteOS 和華爲物聯網聯接管理平臺 OceanConnect 技術佈道。個人長期關注開源項目，目前關注重點爲開源實時開發框架 Meteor.js 以及物聯網操作系統 Huawei LiteOS 開源內核。
引子
7 月，著名的投資瘋子孫正義斥資 234 億英鎊發起了對 ARM 的收購，而且是以現金方式。該起收購相當於孫正義正式宣佈要在芯片層面佈局物聯網了。
而該起收購，可以看做是物聯網發展過程中的標誌性事件，它意味着物聯網時代的大幕正徐徐拉開。
物聯網的入口
1、什麼是網絡入口
網絡入口這個說法從互聯網時代開始廣泛流傳。從最開始的網絡瀏覽器，到之後的搜索引擎，每一次入口爭奪都會爆發一次網絡世界大戰。到後來的移動互聯網時代，這種爭奪入口的戰爭就更加激烈。操作系統要爭奪，芯片要爭奪，應用商店要爭奪，超級 APP 也要爭奪。總之得入口者得天下，失入口者如 Intel 般幸運的話還能撐到下一次變革，繼續爭奪新變革的入口，期待東山再起，不幸運者如諾基亞手機部門也許就此一蹶不振甚至關門倒閉。
那麼，對於入口應該怎麼定義呢？到目前爲止，並沒有一個對於入口的嚴格定義，但是我們可以概括的認爲，入口即是進入某個市場的必經之路。
從互聯網和移動互聯網發展的歷史來看，入口可以分爲兩個層次：
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基礎層次：這一層次主要包括操作系統、芯片、聯接協議。
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應用層次：這一層主要包括平臺、分發、應用以及服務等等。
這兩個層次的關係又可以概述爲：基礎層次決定應用層次。基礎層次上的優勢可以決定應用層次的成敗，比如網景之敗於微軟，再比如諾基亞的隕落。
2、物聯網的入口
以物聯網的發展現狀來看，現在還處於爭奪基礎層次入口的早期階段。這一階段的標誌性入口就包括物聯網操作系統、物聯網芯片以及物聯網底層聯接協議。以軟銀收購 ARM 爲標誌，物聯網基礎層次的入口爭奪戰爭大幕已經拉開。誰在這一階段奠定優勢，誰就可以在即將到來的物聯網時代立於不敗之地。
除了基礎層次，與基礎層次緊密相關的平臺，也都是每一次入口爭奪戰中的焦點，而且平臺的爭奪通常與基礎層次的爭奪同步進行。平臺層次的入口通常與一定的商業模式互爲依賴，該層次的入口可以定義新的商業模式。如當年蘋果手機以 App Store 一舉顛覆了舊有的軟件商業模式。
開放性之於華爲物聯網戰略
1、華爲的物聯網戰略
在很多場合，不管是內部還是外部，華爲的物聯網解決方案已經被提及多次。該解決方案可以簡單的歸納爲“1+2+1”，即：一個物聯網操作系統、兩種聯接方式、一個物聯網聯接管理平臺。
以入口的角度來看，華爲的物聯網解決方案的三個方面分別對應了包括基礎層次的入口以及應用層次的入口在內的三種入口。首先，以物聯網操作系統對應基礎層次的操作系統入口；其次，以 NB-IoT 等華爲主推的互聯協議對應基礎層次的聯接協議入口；再次，以 Ocean Connect 物聯網聯接管理平臺對應應用層次的入口。因此，“1+2+1”物聯網戰略的最終目的就是要奪取物聯網的入口。
2、開放的重要性
目前從技術層面來看，我們的解決方案已基本具備了部署的能力。但是要佔據入口，僅僅靠技術是無法取得成功的。對華爲來講，顧名思義，物聯網入口正是是爲了吸納開發者以及用戶進入華爲自己的物聯網生態圈。從建立物聯網生態圈的意義上來看，入口必須開放，不開放的入口就不能稱之爲入口。只有向更多的開發者和用戶開放我們的入口，我們的入口才有其存在的意義，纔可以稱之爲入口。因此，爲了建立更大的物聯網生態圈，開放與入口就成了天然的盟友。在物聯網領域建立我們的入口，開放我們的入口，纔會在最大程度上擴張我們在物聯網領域的生態圈。而有了足夠強大的生態圈，我們才能擁有在物聯網時代的立足之本。
物聯網的開放性與商業模式
1、API 價值鏈
當前有一種很流行的說法即是：軟件吞噬世界，API 吞噬軟件。從這種說法可以看出，API 對當前ICT行業的發展有着舉足輕重的作用。那麼 API 究竟能以什麼樣的方式來發揮這種作用呢？
那麼我們首先需要了解一下 API 的價值鏈。什麼是價值鏈？既然是鏈，那麼必然分爲幾個部分。API 價值鏈確實可以分爲五部分來看：
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始於業務資產：對於所有的資產擁有者來講，資產首先必須有價值，然後纔有開放的價值。沒有價值的資產即使開放出去也不會產生價值。這是 API價值鏈的基本。
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開放業務資產：以 API 的形式開放業務資產。若資產所有者即是 API 提供者，則利益迴流；若資產所有者與 API 提供商屬於契約性質，則需以協議分配回報。
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驅動開發人員使用：向目標人羣佈道已開放的 API，驅動產品經理或開發人員使用。
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爲應用找出路：尋找使用應用的客戶，API 提供商或平臺提供商可以提供分銷平臺。
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價值變現：有了具體的應用使用者之後，就可以使整個 API 價值鏈條上的參與者實現價值變現。該價值鏈上的參與者具體包括：業務資產擁有者、API 提供商以及應用開發者。
API 價值鏈每一個節點都環環相扣，即使僅有一個節點出現問題，該價值鏈也不能成功的建立。
2、以 API 價值鏈的眼光來看待物聯網商業模式
在開放物聯網聯接管理平臺的前提下，我們可以從 API 價值鏈的角度來探討未來可能的物聯網商業模式。華爲的物聯網聯接管理平臺具備的開放性主要包括兩個方面：
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向上提供 REST 類型接口：該接口可供應用開發者調用，這也使得開發者可以使用平臺上開放的所有能力。
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向下提供 agent 聯接 SDK：此類 SDK 可以理解爲面向硬件設備的接口，硬件設備開發者可以使用該類型接口聯接註冊到物聯網聯接管理平臺上，同時以REST 類型的接口向上開放能力。
基於以上物聯網聯接管理平臺的能力，再結合 API 價值鏈，我們可以在此一一對應一下 API 價值鏈的各個環節：
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始於業務資產：硬件設備所具有的能力或其可採集的數據。
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開放業務資產：硬件設備聯接註冊到物聯網聯接管理平臺，並以 REST 類型接口的形式將硬件設備的能力或數據開放出去。
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驅動開發人員：通過佈道或其他宣傳手段，驅動應用開發者或者產品經理決定使用物聯網聯接管理平臺開放的 API。
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爲應用找出路：物聯網聯接管理平臺也可以通過應用分銷的形式，幫助應用開發者做應用分銷，以吸引用戶。
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價值變現：在吸引大量用戶的基礎之上，就可以討論價值變現的形式了。或以某種商業協議來進行價值分配。
總結
通過結合 API 價值鏈以及物聯網聯接管理平臺的能力，我們看到了一條清晰的資產開放和價值變現的路。而這條路的最基本要素就是開放，從某種程度上來講，開放成了華爲物聯網戰略的關鍵點。沒有開放，就不會有成熟的入口；沒有成熟的入口，就不會吸引大量的開發者形成自己的生態；沒有自己的生態，我們的物聯網平臺就不會得到真正的市場檢驗，也就不會成爲成熟的平臺；而平臺不成熟，API 價值鏈的變現就會成爲空中樓閣。
所以，開放華爲的物聯網聯接管理平臺，從商業模式的角度來看，也許華爲真的走對路了。
（更多華爲資訊請關注華爲開發者社區，華爲自己的對外開放門戶:http://developer.huawei.com/ict/cn/ ,不要問我叫啥，別人都叫我雷鋒）
