1. 前提假設
某集團公司下屬多個經銷商，集團按照經銷商業績，給予相應的獎勵，經銷商可以使用獎勵抵扣掉部分貨款。
由於管理業績和獎勵是兩個部門的業務。因此可能會在某個年度出現業績與獎勵之間的比例不符合要求。（此乃歷史遺留問題，此處不作公司制度的探討。）
現在需要公司全體經銷商的業績以及獎勵進行分析，找出異常經銷商以及優秀經銷商
以上爲客戶提供的模糊需求，我們所有的業務分析將根據模糊需求開展工作。
------------------------------以下爲正式工作流程----------------------------------------
2. 爲什麼分析
由於獎勵是公司激勵制度的一種，我們需要掌握業績與獎勵之間的關係。以便於制定更妥善的激勵制度，且對於比例異常的經銷商進行處罰，對比例優秀的經銷商（且業績同樣優秀）的經銷商進行獎勵。
3. 分析對象是誰
1） 對象：經銷商
2） 數據維度：業績、獎勵、比例（業績/獎勵）
3） 時間維度：年份，年份-月份
4. 想要達到的效果是什麼
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目標一： 經銷商當前年度-月度的總回款以及總獎勵
目的： 查看每個月的回款以及獎勵情況，瞭解總體趨勢，判斷全局層面是否存在問題
例子：
1月份，業績一共5000萬，獎勵2000萬
2月份，業績一共5000萬，獎勵2000萬
當前合計，業績一共10000萬，獎勵4000萬 -
目標二： 具體年度（或者月度）中，每一個經銷商的回款、獎勵比例情況
目的： 此處是爲了衡量整體中，每一個經銷商比例的趨勢情況，與目標一不同的是，目標二更偏向於總體中單一個體的趨勢集合查看。
例子：
A經銷商，業績一共5000萬，獎勵2000萬
B經銷商，業績一共5000萬，獎勵2000萬
當前合計，業績一共10000萬，獎勵4000萬 -
目標三： 按照業績範圍進行分組，對分組內業績與獎勵比例異常的經銷商進行統計
目的：
一、此處必須按照業績範圍進行分組，比如2千萬-3千萬一組，3千萬-5千萬一組等，如果不分組，則統計出來的比例將失去實際意義。因爲如果有些經銷商，業績很低，但是沒有獎勵的話，其比例會拉高。
二、分組後，按照計算的比例倒序，根據需要提取前10名進行圖形化展示，其餘進行列表化展示 -
目標四： 按照業績範圍進行分組，對分組內業績與獎勵比例優秀(就是按照比例倒序即可)的經銷商進行統計
5. 需要哪些數據
1） 經銷商、年份、月份下的回款
2） 經銷商、年份、月份下的獎勵
6. 數據來源
系統業務數據中提取
7. 如何整理數據
將基礎業務數據以經銷商維度進行整合，形成第一次彙總，樣式如下：
| 1） | 經銷商 | 年份 | 月份 | 回款 | 獎勵 | 比例（計算得出） | 所在分組 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
根據月度數據，彙總年度數據（此處是由於，月度的分組與年度的分組並不一致，因此需要二次彙總），樣式如下：
| 2） | 經銷商 | 年份 | 回款 | 獎勵 | 比例（計算得出） | 所在分組 |
|---|---|---|---|---|---|---|
8. 如何分析數據
1） 需要一條輔助線（正常比例線），才能評判出哪些是符合比例的，哪些是不符合比例的數據。
2） 能夠將分組後的數據進行展示
9. 採用何種數據可視化形式
1） 折線圖：看單一分析目標的走勢
2） 柱狀圖：在有對比的情況下，看單一分析目標的內部的對比以及總體走勢（走勢功能，類似折線圖）
3） 餅圖：存在同一緯度的情況下不同分析目標的對比情況，餅圖更直觀。如同一個經銷商的業績中，不同品牌所佔的額度
4） 散點圖：看總體分佈情況。能夠分析出整體是否趨於合理，或者不合理。
