公衆號,也有「暗網」
每次面試,我都會問應聘者:
“你關注了哪些,覺得做的不錯的公衆號 ?直接告訴我名字就行。”
四年,我聽了上百個答案。
以下的統計,八九不離十。
1、每位應聘者,平均能說出三個公衆號。
2、能被叫出名字的,我關注了其中的80%。
3、80%的應聘者會說:我一時想不起來了。
4、80%的應聘者,關注的公衆號小於100個。
2015年起,我就開始刻意關注各個領域的頭部公衆號了。
兩年前,我到了公衆號的關注上限。
公衆號的關注上限:1000個+上下n個浮動
可是,更厲害的公衆號,總會出現。
所以,我經常會取關一些,再關注一些。
長此以往,如果你問我:
厲害的公衆號,你知道的差不多了吧 ?
我的回答是:
厲害的公衆號,我知道的太少太少了。
可能,我這個比喻有點不恰當。
在我看來:公衆號,也有暗網。
有很多公衆號,普通的微信用戶、甚至新媒體從業者,一輩子都很難接觸到。
但是,這些公衆號很厲害。
寫作水平、閱讀量、互動數、鐵粉比例、廣告變現,要什麼有什麼。
這些公衆號的內容,有可能顛覆你的認知,讓你發出感嘆:臥槽,這種內容也可以 ?
嗯。這篇文章,我就一個目標 ——
讓你認知到,公衆號領域,水有多深。
先舉一個生動而有趣的例子。
左側,胡辛束。行業裏的“老人”了。
右側 ,新華社。千萬級關注的大號。
誒 ?等等!好像哪裏不對 !
胡辛束的關注量,不到100萬。
新華社的關注量,超過1000萬。
但是,我的好友裏,關注胡辛束的更多!?居然有1113人 ?
關注新華社的,才784人 ?
這是公衆號的第一層過濾:圈層。
圈層這個詞,我真的快要說吐了。
什麼是圈層 ?
一個北京90後廣告人的朋友圈裏,有更多的北京人、90後、廣告人。
這,就是圈層。
微信,是熟人社交。
熟人,更大概率同齡、更大概率同行、更大概率同地域。所以,圈層的存在,讓大多數微信用戶,只能關注到,和自己相關的公衆號。
我的微信好友,主要由兩部分構成:
第一:新媒體行業的同行。
第二:當初運營“芥末微報”的時候,添加的“情感號讀者”。
所以,你就不難理解:爲什麼在我的好友裏,關注“胡辛束”的,比關注“新華社”的還要多了。
圈層的存在,限制了微信用戶的關注範圍。
九零後,關注不到新老人。
廣告人,關注不到停機坪。
北京人,關注不到杭州潮生活。
當然了,我也知道。關注“巨土文化”、“巨土知識商店”的,很多都是資深新媒體人。通過各種榜單、以及同行的朋友圈,你們已經關注了不少各個領域的頭部公衆號。
圈層,並沒有怎麼限制到你們。
好的。
公衆號還有第二層過濾:轉發不分享。
我是運營情感號出身的。
轉發不分享這事兒,我太有感觸了。
一篇文章,分享轉發人數:1000人
其中,轉發佔995人;分享佔5人。
這很Real。
依然直接上圖。
如果你喜歡看情感故事、戀愛觀點、脫單技巧,上面這些標題、文章,哪怕寫的特別精彩、實用,你會分享到自己的朋友圈嗎 ?
你大概率不會分享。
但是,這並不妨礙你的轉發。
轉發給私交甚好的朋友、或者你的某些私密羣。
所以,這類內容的傳播,就像一股暗流。
只存在於朋友圈下一層,很少見得陽光。
可是,這些公衆號,雖然做不大,卻擁有極高的用戶粘性、展開率、長尾效應。
這麼說吧:對於這些公衆號,5萬關注用戶,能穩定貢獻每篇1萬+的閱讀量。
展開率20%,一點都不誇張。
這些公衆號,或者說,這一類的公衆號,並不在少數。
你當然沒必要關注這些公衆號。但是,作爲新媒體從業者,你需要知道:這樣的公衆號,大面積的存在。不能說存在即合理,至少可以說:
存在,證明了需求。
而這些公衆號的存在,能否給你一些啓示,就要看你自己的思考了。
前提是:你知道它們的存在。
公衆號還有最後一層過濾:私域存量池
私域這個概念,今年很火。
有人說:私域,不就是微商玩了好多年的那一套嗎 ?朋友圈 + 微信羣嘛 !
這麼理解,就低級了。
私域的核心,在於“私域來自公域,公域轉化私域”。也就是:如何將免費的公域流量,進行私域轉化,接下來,纔是內容與用戶的運營。
公衆號,也是一種私域。
問題來了:公域在哪裏 ?
上面這個公衆號,寫什麼都10w+
而且,經常收到上千人的打賞。
但是,我只有73位好友關注了他。
他的名字,叫做 PGONE。
D1NOVO,就是他的私域。
公域呢 ?在貼吧、在微博、在門戶網站……
有人覺得:公衆號也是公域流量。
朋友圈、微信羣,纔是私域流量。
我不這樣認爲。
相對於無處不在的公域流量(線下流量、自然搜索、開放式社區),公衆號,是一個典型的私域存量池。
而公域流量的需求,直接決定了私域存量的定位與供給。
比如:全球搜索量最大的,一定是“色情領域”。哪怕微信再怎麼嚴打,相關的公衆號依然層出不窮。而且,閱讀量經常破萬。
截圖,我就不放了。
做個小總結:
圈層、轉發、私域,讓微信公衆平臺,有太多太多你看不到的角落。
這些角落,就是公衆號的「暗網」
作爲一名新媒體人,當你知道了暗網的存在,你觀察這個行業的視野,也就是你的認知,會完全不同。你的搜索與關注習慣,也會慢慢改變。
以上。
希望這篇文章,對你有所啓發。
:)