個人很不喜歡 小米，只因爲他不管披了一件什麼樣的馬甲，都逃脫不了山寨的本質：
是它，讓手機在國內的的系統之爭演變成了硬件爭鬥，便宜的價位，高性能的硬件，還有它們所謂的系統 MIUI
看小米的銷售策略:
第一步：建立口碑，宣傳。
告知用戶小米是由xxx大公司的副老大xxx知名人士合夥打造的產品，目的不在盈利...這一步，其實是藉助了創業者前公司的品牌來營銷自己現在的產品，讓人誤以爲這款產品確實會是很牛的產品。
第二步：營銷
在一個節點，擺出一個便宜的價位 1999。在當時確實很有吸引力，我也承認，在當時，這樣的價位，確實沒什麼利潤。但是小米也不是傻子，其實那會並沒有到他們真正的銷售。這一步依然是宣傳階段。他們給出一個很低端的價位，讓你可以買到相對比較高端配置的手機。但是，出貨 2000臺。有幾個人能買到？？？就算每部手機需要虧本100，也就虧2W。他們是供不應求的，這樣的手機，給成哪一個山寨手機也都會是供不應求的。
但是基於摩爾定律，我們要知道硬件價錢是不斷的便宜，更新中的。前期少出貨，吊足了大家的胃口之後，等待硬件價格下來了，成本其實已經低了，他們已經可以有客觀的利潤了，然後批量生產。前期的投入僅僅是當作廣告費用，花的掉幾個錢，何樂不爲？？要知道諾每年的宣傳費用是10億級別的。而小米，他們在宣傳上壓根沒有花掉多少錢。
第三步：佔領市場，推軟件
當硬件便宜下來了，用戶其實不會去關係，內存多少錢，顯示屏多少錢的，他們只知道，之前大家都說小米的性價比超高（當然不可否認，在那時候也是高的，但是他們已經有利潤空間了）。他們大批量出貨，佔領市場，在MIUI中內置軟件，什麼米聊，什麼小米市場...一切都順理成章。
第四步：鞏固地位
有了第一桶金以後，他們可以有錢來優化UI，打造miui，甚至爲其他手機打造UI，佔領軟件市場份額
所以小米一步一步走到了今天。
我們再看諾的銷售，我們似乎看不到亮點，印象中，我們知道他們用的是wp的操作系統，諾的硬件，在宣傳上，不停的說自己的宣傳自己的拍照水平如何如何，畫質如何如何，個人認爲這個根本沒有多大的意義。
個人認爲諾基亞按這樣的步驟宣傳可能會好一些：
1：品牌定位。 王者歸來（諾是曾經的王者，無可厚非）
2：價格定位。 諾其實沒出的一款新機我都比較喜歡，但卻一直被價格拒之門外。（個人認爲這是諾銷售的最大的失誤）諾要大家對他重拾信心，必須有大量的人去使用，只有用戶間的宣傳纔是最好的宣傳。所以wp系統的手機必須要出一款低端手機，一款高端手機。低端手機基本0利潤定價在1.5-2K，高端機在4K以上（現在擼妹1020 6K的價錢，就算再喜歡，個人也捨不得這個錢去冒這個險）
3：營銷。第一步主打低端品牌，歡迎各種PK，以諾基亞的實力，如果不賺錢打造的2K左右的手機，我相信PK同價位的android手機，完全沒有問題，甚至高出1K的手機pk也不會有問題。但是限量供貨。
4：低端產品大量鋪貨，上架高端產品
當硬件降價後，有利潤空間，低端機大量鋪貨，並上架高端產品。低端產品響應肯定不錯，以諾基亞的實力，大量鋪貨後，沒有人敢小瞧了wp這個系統，相對的應用就多了。而wp也被慢慢接受的時候，開始推高端手機，相信結果會是相對樂觀的。
個人總結諾的失敗：
1：將自己定位爲高端手機，價格將很大一部分用戶拒之門外（個人認爲這是最大的硬傷）
2：營銷手段，沒有讓大家提高對諾的信心，反而是一次又一次的失望（當然其中會有微軟的故事）
3：對市場定位的失敗。市面上高端機多的是，而他們，卻用一個很高的價格，讓大家去嘗試一個新東西，沒有給用戶很大的信心。（蘋果之所以能賣高價，是因爲用戶對它有信心，如果螃蟹一上來就天價的話，相信第一個敢吃螃蟹的人會晚出現幾十年）
//前三個是對於產品銷售方面的，其他原因當然很多很多，稍微列舉幾個
4：找了一個靠不住的東家（這點就不多說了）
5：產品太過於單一（蘋果那樣的奇蹟不是哪家公司都能創造的）
6：服務（產品升級依賴微軟，服務必然跟不上）
...
希望微軟收購諾之後能續寫新的傳奇，雖然我做android，但是很希望手機領域會有新的血液，而不是把手機的屏幕搞的越來越大