最近在聯繫一家書店，準備做新書的籤售活動。我跟書店負責人說：“能不能幫我聯繫一下你們書店在北京的分店呢？我也想去北京籤售。”北京畢竟是文化傳媒中心，人流又多，在那邊做籤售活動肯定最有效果。
負責人搖頭說：“我只負責江浙滬這邊幾家分店的活動，北京那邊的不歸我管。”
我說：“哦，那算了。沒關係。”
但我不死心，又私下問另一個負責人：“能不能幫我聯繫一下你們書店在北京的分店呢？我也想去北京籤售。”
一直覺得，天上不會掉餡餅，人要發揮自己的主觀能動性，去爭取、去創造機會，而不是守株待兔似的等着機會降臨。被拒絕也沒什麼可丟臉的。臉皮厚些，這不是什麼羞恥事。又不是小說裏被作家安排好輝煌一生的主角。在這個偌大的誰也不能控制的現實社會，你有嘗試，就必然有失敗，但同時也會有成功。裹足不前是絕沒有希望的。反正這失敗的成本很低，幹嘛不多多嘗試，以此提高成功的機率。
果然，負責人說：“我只負責江浙滬這邊幾家分店的活動，北京那邊的不歸我管。——但我可以幫你問問，聯繫看看。聯繫不上可別怪我。”
我謝他，同時投桃報李，說：“我認識許多寫作者，都要出書了。等他們出了書，我會介紹他們來你們書店做籤售活動。他們在網上都有不少讀者，就當給你們書店拉人氣了。”
他很開心，說：“那就拜託徐老師了。”
我說：“應該的。”
這是我所追求的合作關係：雙贏。或者說：互惠共利。我能利用我的人脈幫你介紹工作上的便利，你也能利用你的人脈替我謀得更多宣傳籤售的機會，相互幫助，各有好處，而不是漠然地說一句“那不歸我管。”就此終結談話。
我認爲：聰明人、有能力的人，懂得適時地做一些分外之事，越俎代庖。
這件事，本不該我做，我大可以偷個懶，不去做它。萬一吃力不討好怎麼辦？不是白費心機了？偷雞不成蝕把米。少做少錯。難得悠閒。——這是大多數人的想法。
這件事，本不該我做，但我有能力做好它，幹嘛不主動去做了，叫別人，尤其是上司，見識到我的能力，對我器重，委以重任，或要職？——這是聰明人的想法。
地位都是自己主動掙來的，尤其在職場。你有能力還不夠，得主動抓住機遇，表達出你的才幹，讓他人見識到。尤其是老闆、合作人。使他們發覺，在你身上付出工資、錢財、種種資源都沒有白費，是卓有成效的，從而更樂意給你投資更多。與其浪費在別人身上無所成效，不如給你，事半功倍。這種人才，誰捨得外流到他人公司，當自己的競爭對手？
一定要增強你的存在感。通過表達你的個人價值。
多數人樂於默默無聞的生活，被動地接受他人的一切安排，逆來順受，簡單樸素，庸碌一生。但你若很有熱血，很有激情，很有奮鬥的意志力，很想在這個社會活得更出色，更精彩，就必須要學會主動表達自己，一切掌握主動權，讓他人看到你的價值所在，認定你是潛力股，更願意爲你投資。都說“是金子總會發光的”，但你把金子扔在茅坑裏，任由其自生自滅，便是暴殄天物；你得先成爲金子，然後主動發光閃耀，讓你的伯樂看到這萬綠叢中一點紅。
上週末晚上，在上海新天地附近有個商業宣傳性質的讀書會活動。贊助商的活動負責人找我們幾個寫作者去參加活動，給了活動經費。我問對方是否要準備發言。他說要的，不用太正式，隨便說說關於讀書的看法即可。我們幾個一塊去的寫作者，能有一兩個發言，活躍下氣氛就行，免得主持人自說自話太尷尬。
我向來是不願強出頭的，那太沖動；我只願在我的能力範圍內出頭。而這次活動剛好是讀書會。作爲一個出了三本書（新書《總有些路要獨自行走》）、讀過很多書的人、寫了很多書評的人，對於讀書，我想分享的內容太多了，便一口答應：“好，我來發言。”
到了現場，交流環節，我主動發言，講了二十分鐘，全部關於讀書，有整體概論，有具體書裏的市井故事，有對寫作方法的研究，有書單推薦，許多人聽得津津有味，好些人停下玩手機擡頭看我。等我講完，甚至有人主動上來問我要聯繫方式，問我出過什麼書，要買。
事後，一起去的幾個寫作者朋友在羣裏說：“滬生太棒了，講得聲情並茂、接地氣，力壓主持人，連攝影師都聽得入神。”
第二天，活動負責人來找我，請我吃飯，讓我想吃什麼隨便點，他買單。吃飯時，他對我百般誇獎，說我昨天在讀書會上救場很及時，很多人聽主持人說得枯燥無味都要走了，我一講，茅盾文學獎小說、檀香刑、活着、王小波、張愛玲、三毛、夾邊溝、……，一個個都全神貫注。
我笑，說：“應該的，給了出場費，當然不能叫你白花錢。必然要做出點效果來。反正我讀過很多書，隨便什麼主題都能講出一堆東西，而且保管是大家想聽下去的，有興趣的，能幫你們拉用戶。”
這話不是奉承他們，而是捧我自己。倘若我來參加活動，坐在角落裏什麼也不說，一樣拿錢，還樂得悠閒自在，但只怕此後再也不會有人找我了。我來與不來都是一樣，絲毫沒有存在感，何必再找我來？糟蹋錢？目光要長遠，不能只貪圖眼下簡單歡愉。
我曾在年輕的時候，因爲安於穩定，因爲羞怯內斂不敢表達，坐在角落裏一言不發，聽着他人口若懸河滔滔不絕，而錯失了許多次上好的機會，把提升層次的機遇拱手讓給他人，眼瞧着別人擁有了自己想要的資源，獲得了自己想要的成就，過上了自己想要的生活，哀怨不已，羨慕嫉妒。
現如今我想明白了，只有主動展示出自己的價值，讓對方知道了我的能力，覺得錢花在我身上非常值得，很有效果，性價比很高，下次纔會繼續找我參加這類活動，出場費也會更高。興許就不請其他人了，直接把其他人的經費給我一個。反正我的效果能以一人抵多人：關於讀書，我能說的太多了。
並非單純貪圖錢財，只是，反正我喜歡讀書，樂於參加讀書會分享心得，有許多想推薦的書，這在我能力範圍之內，又給錢，何樂而不爲？
這不，負責人說，下次有讀書會，還會來找我。叫我一定要參加。
我說當然。
地位都是自己主動掙來的。若想成爲一個有地位的人、被人器重的人、至關重要的人，必先主動表達出讓對方出乎意料的才能。比如，老闆給你一萬塊的工資，你做出了兩萬塊的水準和成績，只要不是傻子，老闆都會用三萬塊來挽留你將來的價值。這是聰明人都追求的雙贏。而你拿了四千塊的工資，只幹一兩千的活兒，那你這輩子也就只能這樣混混了。
當然了，前提還是在自己的興趣範圍、能力範圍內，而這是我早強調過的，要做自己喜歡的行業。如此，纔有激情去掙地位，去拼美好的明天。
