最近在联系一家书店，准备做新书的签售活动。我跟书店负责人说：“能不能帮我联系一下你们书店在北京的分店呢？我也想去北京签售。”北京毕竟是文化传媒中心，人流又多，在那边做签售活动肯定最有效果。
负责人摇头说：“我只负责江浙沪这边几家分店的活动，北京那边的不归我管。”
我说：“哦，那算了。没关系。”
但我不死心，又私下问另一个负责人：“能不能帮我联系一下你们书店在北京的分店呢？我也想去北京签售。”
一直觉得，天上不会掉馅饼，人要发挥自己的主观能动性，去争取、去创造机会，而不是守株待兔似的等着机会降临。被拒绝也没什么可丢脸的。脸皮厚些，这不是什么羞耻事。又不是小说里被作家安排好辉煌一生的主角。在这个偌大的谁也不能控制的现实社会，你有尝试，就必然有失败，但同时也会有成功。裹足不前是绝没有希望的。反正这失败的成本很低，干嘛不多多尝试，以此提高成功的机率。
果然，负责人说：“我只负责江浙沪这边几家分店的活动，北京那边的不归我管。——但我可以帮你问问，联系看看。联系不上可别怪我。”
我谢他，同时投桃报李，说：“我认识许多写作者，都要出书了。等他们出了书，我会介绍他们来你们书店做签售活动。他们在网上都有不少读者，就当给你们书店拉人气了。”
他很开心，说：“那就拜托徐老师了。”
我说：“应该的。”
这是我所追求的合作关系：双赢。或者说：互惠共利。我能利用我的人脉帮你介绍工作上的便利，你也能利用你的人脉替我谋得更多宣传签售的机会，相互帮助，各有好处，而不是漠然地说一句“那不归我管。”就此终结谈话。
我认为：聪明人、有能力的人，懂得适时地做一些分外之事，越俎代庖。
这件事，本不该我做，我大可以偷个懒，不去做它。万一吃力不讨好怎么办？不是白费心机了？偷鸡不成蚀把米。少做少错。难得悠闲。——这是大多数人的想法。
这件事，本不该我做，但我有能力做好它，干嘛不主动去做了，叫别人，尤其是上司，见识到我的能力，对我器重，委以重任，或要职？——这是聪明人的想法。
地位都是自己主动挣来的，尤其在职场。你有能力还不够，得主动抓住机遇，表达出你的才干，让他人见识到。尤其是老板、合作人。使他们发觉，在你身上付出工资、钱财、种种资源都没有白费，是卓有成效的，从而更乐意给你投资更多。与其浪费在别人身上无所成效，不如给你，事半功倍。这种人才，谁舍得外流到他人公司，当自己的竞争对手？
一定要增强你的存在感。通过表达你的个人价值。
多数人乐于默默无闻的生活，被动地接受他人的一切安排，逆来顺受，简单朴素，庸碌一生。但你若很有热血，很有激情，很有奋斗的意志力，很想在这个社会活得更出色，更精彩，就必须要学会主动表达自己，一切掌握主动权，让他人看到你的价值所在，认定你是潜力股，更愿意为你投资。都说“是金子总会发光的”，但你把金子扔在茅坑里，任由其自生自灭，便是暴殄天物；你得先成为金子，然后主动发光闪耀，让你的伯乐看到这万绿丛中一点红。
上周末晚上，在上海新天地附近有个商业宣传性质的读书会活动。赞助商的活动负责人找我们几个写作者去参加活动，给了活动经费。我问对方是否要准备发言。他说要的，不用太正式，随便说说关于读书的看法即可。我们几个一块去的写作者，能有一两个发言，活跃下气氛就行，免得主持人自说自话太尴尬。
我向来是不愿强出头的，那太冲动；我只愿在我的能力范围内出头。而这次活动刚好是读书会。作为一个出了三本书（新书《总有些路要独自行走》）、读过很多书的人、写了很多书评的人，对于读书，我想分享的内容太多了，便一口答应：“好，我来发言。”
到了现场，交流环节，我主动发言，讲了二十分钟，全部关于读书，有整体概论，有具体书里的市井故事，有对写作方法的研究，有书单推荐，许多人听得津津有味，好些人停下玩手机擡头看我。等我讲完，甚至有人主动上来问我要联系方式，问我出过什么书，要买。
事后，一起去的几个写作者朋友在群里说：“沪生太棒了，讲得声情并茂、接地气，力压主持人，连摄影师都听得入神。”
第二天，活动负责人来找我，请我吃饭，让我想吃什么随便点，他买单。吃饭时，他对我百般夸奖，说我昨天在读书会上救场很及时，很多人听主持人说得枯燥无味都要走了，我一讲，茅盾文学奖小说、檀香刑、活着、王小波、张爱玲、三毛、夹边沟、……，一个个都全神贯注。
我笑，说：“应该的，给了出场费，当然不能叫你白花钱。必然要做出点效果来。反正我读过很多书，随便什么主题都能讲出一堆东西，而且保管是大家想听下去的，有兴趣的，能帮你们拉用户。”
这话不是奉承他们，而是捧我自己。倘若我来参加活动，坐在角落里什么也不说，一样拿钱，还乐得悠闲自在，但只怕此后再也不会有人找我了。我来与不来都是一样，丝毫没有存在感，何必再找我来？糟蹋钱？目光要长远，不能只贪图眼下简单欢愉。
我曾在年轻的时候，因为安于稳定，因为羞怯内敛不敢表达，坐在角落里一言不发，听着他人口若悬河滔滔不绝，而错失了许多次上好的机会，把提升层次的机遇拱手让给他人，眼瞧着别人拥有了自己想要的资源，获得了自己想要的成就，过上了自己想要的生活，哀怨不已，羡慕嫉妒。
现如今我想明白了，只有主动展示出自己的价值，让对方知道了我的能力，觉得钱花在我身上非常值得，很有效果，性价比很高，下次才会继续找我参加这类活动，出场费也会更高。兴许就不请其他人了，直接把其他人的经费给我一个。反正我的效果能以一人抵多人：关于读书，我能说的太多了。
并非单纯贪图钱财，只是，反正我喜欢读书，乐于参加读书会分享心得，有许多想推荐的书，这在我能力范围之内，又给钱，何乐而不为？
这不，负责人说，下次有读书会，还会来找我。叫我一定要参加。
我说当然。
地位都是自己主动挣来的。若想成为一个有地位的人、被人器重的人、至关重要的人，必先主动表达出让对方出乎意料的才能。比如，老板给你一万块的工资，你做出了两万块的水准和成绩，只要不是傻子，老板都会用三万块来挽留你将来的价值。这是聪明人都追求的双赢。而你拿了四千块的工资，只干一两千的活儿，那你这辈子也就只能这样混混了。
当然了，前提还是在自己的兴趣范围、能力范围内，而这是我早强调过的，要做自己喜欢的行业。如此，才有激情去挣地位，去拼美好的明天。
