創業型企業不缺信心，不缺幹勁，但是就是缺錢。很多創業型企業在研發了自己的產品之後，卻不知道如何去用最少的錢去推廣自己的產品，爲此一籌莫展。
在這一方面，我們的創業者最應該向個人網站的站長們學習，他們沒有投資，沒有人脈，甚至在人力方面都只是單兵作戰，但是他們卻將自己的個人網站做的有聲有色。這其中，由他們所總結的一系列方法確實有一些可以用在我們的創業型產品和服務的推廣上。
廢話不說，下面就把一些可以讓創業者使用自如、而且確實省錢高效的推廣辦法寫出來，希望對各位有所幫助。
1、 搜索引擎優化（SEO）
Baidu，Google，yahoo這些網站的存在，確實讓很多產品和服務的推廣變的更加便捷起來。在2002年，SEO這個概念還沒有大規模的深入人心的時候，SEO幾乎是沒有什麼太多的技術含量就可以做的很成功。
但是從2007年開始，很多個人網站的站長爲了多賺取一些廣告費，大規模的批量複製垃圾網站，這讓搜索引擎一時之間充斥着垃圾網站的信息。也就是在這一段時間，搜索引擎們開始大規模的完善其反作弊系統，直到現在，SEO已經不是那麼簡單容易的事了。
不過儘管SEO不好做了，但搜索引擎的初衷還是沒有改變，那就是將最好的內容推薦給使用者。而且，一般只要網站有好的內容或者獨創的關鍵詞，那麼排名一定也不會很差。
但是對於做軟件的創業者來說，獨創的關鍵詞可能並不是什麼問題，但是對於做網站的創業者，這就有些難了。這時候我們唯一能做的，就是儘量的去優化網頁信噪比，以及讓網站因素符合搜索引擎的“口味”。
所謂的網頁信噪比，是指網頁中包含的內容元素和Flash、CSS、Javascript、圖片等元素的比率。在搜索引擎工作的過程中，搜索引擎會將一個網頁中真正現實頁面內容的東西提取出來，所謂搜索引擎索引內容的關鍵。如果整個一個頁面充斥着各種各樣的代碼和搜索引擎並不能識別的FLASH、Javascript等內容，那麼這個頁面的信噪比就過低，這樣對於搜索引擎的工作是很不友好的，搜索引擎索引系統會認爲這樣的網頁毫無內容，從而減少網頁本身的權重。這樣一來，網頁本身的排名就會很低了。
相反的，如果我們的整個一個頁面能包含的真實內容很多，而相關的代碼卻不多的話，那麼這個頁面的信噪比就高，因此權重也就高。在這樣的情況下，在同等的網頁中，這個頁面的排序就會提高。
對於網頁信噪比，我們可以這樣去理解，網頁中的文本內容是信號，而用於修飾這些文本內容的HTML代碼就是噪音，信噪比越高，那麼網頁的內容也就越清晰，而搜索引起抓取頁面也就相對容易。在這樣的一個SEO處理中，我們經常用到的手段是減少網頁中的圖片、FLASH、將HTML中的修飾轉換爲CSS樣式表去調用，封裝JS等等。
當然，網頁的排序並不僅僅是提高信噪比就可以做到的。搜索引擎在排序中還會以外部鏈接、內部鏈接等方式來判斷網頁內容的價值。一般情況下，對於優秀內容的網頁，在很多其他的網站上就會有很多頁面鏈接到這個網頁上，這樣一來，搜索引擎根據鏈接到這個網頁的URL的數量和質量，來判斷這個網頁的內容質量如何，從而提高對網頁本身的權重。
我們在操作SEO的過程中，經常會對要優化的網頁增加很多的高質量的友情鏈接，就是這個原因。舉個很簡單的例子，假如你有一個網頁，上面全部是“三字經”的內容，那麼如果你的這個“三字經”網頁被非常多的知名網站所鏈接，那麼這個頁面的排名自然會高。
當然，在鏈接中也有“信噪比”一說。搜索引擎爲了防止羣發現象的出現，相應的降低了對於留言本、論壇、博客等網站的權重，因此如果你的網頁友情鏈接全部來源於這些地方，那麼不但排名會很低，而且很有可能會被搜索引擎認爲是作弊而降權甚至是刪除。而這裏所謂的“鏈接信噪比”就是將高權重的網頁鏈接認爲是信號，留言本、論壇、博客鏈接作爲噪音。
當然，SEO方面還有很多的因素，例如對於網頁本身的優化、關鍵詞的選取、特殊SEO處理等，這些要素會在後面的文章中逐步提到。
對於創業者來說，SEO無疑是一個最簡單、也最省錢的營銷方式。下面，我們就對軟件創業者和網站、服務創業者的SEO操作做一個簡單的概況。
對於軟件創業者的SEO優化
既然要做SEO優化，那麼前提就是你必須得要有一個網站，這是毋容置疑的。在對於軟件官方網站的製作，需要注意如下的一些方面。
A、關鍵詞的選取：無論你是做怎樣的軟件，都會有一個服務的核心。而這個服務核心就是你要做的關鍵詞選取。我們以這次軟件創新大賽的優秀作品“雲端”作爲例子。雲端軟件的出現，確實讓用戶在重新安裝操作系統後的工作大大簡化。但是如何去定義這樣的一個軟件，才能讓軟件本身被更多的用戶所接受呢？
首先我們來分析一下雲端出現的意圖。雲端的出現，大規模的減化了用戶重新安裝軟件的工作量。那麼在雲端的用戶羣體中就包括了三大類的人羣，第一：對於軟件安裝並不瞭解的普通使用者；第二：雖然懂得軟件安裝的流程，但是覺得重新安裝會很麻煩的“懶人”們；第三：專業的系統安裝人員，爲了加快工作進度的使用。
OK，現在我們既然瞭解了雲端的面對對象，那麼我們就回過頭來看看雲端現有的關鍵詞構成。
打開雲端的首頁，我們可以發現雲端目前首頁設置的關鍵詞部分（meta name="keywords"）是：“軟件資源平臺,軟件應用平臺,軟件服務平臺,軟件管理平臺”。從用戶角度來說，這樣四個關鍵詞的搜索量並不會很大，因爲這四個關鍵詞的普通民衆受衆率本身就會很小。從SEO“分詞”角度來說，這樣的關鍵詞重複也會讓頁面信噪比降低。因此，我們在選擇關鍵詞的時候，需要去考慮一個大衆可以接受的關鍵詞，哪怕是長尾關鍵詞都可以。另外，在寫keywords 的時候，我們還需要儘量避免重複，以防止信噪比過低，甚至是被認爲作弊。
B、description的書寫：description是對網頁內容的一個描述，一般來說，如果我們的網站非常符合W3C標準，那麼在搜索引擎中的索引，我們看到的就是description的內容。因此description對於頁面的排序有着相當重要的作用。還是以雲端爲例，我們可以在網頁中看到這樣的代碼：<meta name="description" content="softcloud - 雲端軟件平臺" />，那麼，這裏的description就是“softcloud - 雲端軟件平臺”，這樣的描述對於網友搜索來說是並沒有太大意義的，因此，這裏應該是對軟件功能的一個描述，讓用戶可以直接對網頁所提供的內容在搜索引擎頁面就有一個瞭解，從而提高點擊率。對於搜索引擎本身來說，這一段話語對於排序也有着非常重要的作用，因此不可不重視。
C：網頁信噪比的提高：雲端首頁的設計，基本上CSS、JS代碼都是直接出現在HTML代碼中的，經過計算可以得知，雲端的網頁信噪比達到了51.6%，因此對於排序的影響也是非常大的（注意：網頁信噪比的計算對於各個搜索引擎以及每個SEOer的計算辦法是不同的。）。一般來說，將網頁信噪比降低到30%左右，是最合適的做法。
D：其他方面的優化：SEO當然不僅僅是以上三方面就可以做到的。這裏還有很多包括外鏈建設、內容的提高、整體網頁設計等方面。在之後的文章中也會提到，希望大家繼續關注這個系列的文章。