龐升東如何通過網絡賺幾百萬元

  龐升東如果不是國內最早用互聯網賺錢的人,至少也是爲數不多的在2000年前通過網絡賺幾百萬元的個人站長。龐升東最早通過網絡賺取廣告費是在1999年5月,他的第一個個人網站就賺了1萬多美金的廣告費。現在龐升東已經是大型社會化網絡網站51.com的CEO了,目標是打造一個上市公司。2005年6月7日,龐升東在他的個人博客中詳細介紹了“一個老站長說:我是如何通過網絡賺來幾百萬”,詳細介紹了他的網絡賺錢歷史和後期的發展歷程,值得對網絡賺錢有興趣的個人站長參考。

    下面內容“一個老站長說:我是如何通過網絡賺來幾百萬”轉自龐升東博客

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題記:很多朋友問我關於賺錢的事情,都很好奇,我這錢是怎麼賺來的,今天我就說一說吧。一般,很少有人會公開發家史,因爲,中國這段時期很特殊,各種因素導致90%的發家史是犯罪史,我的稍微例外,算比較乾淨的,不過我在初期也被工商罰過十多萬。呵呵,先從第一桶金說起吧

第一桶金:泡沫期的美金

 搞個流水賬吧:

 197年,學會了上網,獲得勞動部Internet操作員資格證書,考的是netscape瀏覽器的使用,E-mail的收發,當時全國上網人數不到60

 2983月,加入中國第一家網絡公司——馬雲的中國黃頁,做業務員,域名註冊2000:) 2個頁面1萬,呵呵,主要客戶爲外貿公司,因爲當時中國的上網企業很少,所以上網後的效果比較顯著

 39812月,調入寧波市信息中心,負責從網上找財經信息 

 4993月,參與寧波信息網的建設

 5995月,建立了第一個個人網站,以娛樂內容爲主,日訪問量超過1000IP8000pageviews,主要宣傳方式:垃圾郵件,效果極其顯著,那個時候廣告是按照cpm計費,就是每1000次曝光多少錢,一般千次曝光1美元——2美元不等,每個頁面可以放置很多廣告條,當時的美國廣告公司非常守信,這個網站幫我賺了1萬多美金的廣告費,主要來自cj.com befree.com 還有錦瑞代理。

 6998月,建立了第二個個人網站:中文網絡誰最酷(就是網址導航),每週給《寧波晚報》撰稿,每週推薦2個網站,順便爲自己的網站做做廣告,日IP500左右。賺了2000美金左右。

 799年年底開始,擔任chinabyte兼職編輯,每月500元左右收入

 82000年年初,建立了一個證券網站:必贏證券biying.com ,主要宣傳方式:論壇、cn99的郵件列表、廣告鏈,日訪問量達到5000IP,被當時的fm365評爲中國3大證券網站之一。這是太極鏈的統計,http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88 這個帳號是2000年申請的,後來,必贏證券改爲至誠證券zhicheng.cc 。這個網站大概賺了1000美金,3000港幣,還有3000人民幣,人民幣主要來自於8848TOM、易趣。後來,網站域名更換爲zhicheng.com ,這個zhicheng.com 就是從現在265 CEO 蔡文勝那裏買來,花了我1萬人民幣。那時候,文勝還沒有做265,不過,我很感謝文勝,他給我不少啓發,也給了我不少刺激。

 92000年年中,建立了站長之家zhanzhang.net 網站,提供可以完全訂製的,支持1級下線的免費新聞代碼,提供郵件列表等站長服務,有8萬個個人網站採用,日pagevies達到20萬,站長之家的訪問量很大,卻沒有給我帶來多少直接的廣告收入,因爲,納斯達克市場已經跌得不成樣子了。這麼大訪問量,也只賺了2000美金左右。比現在的個人網站都還要難賺錢,網絡的最低迷期,站長之家遭受黑客攻擊,導致數據庫丟失,由於網絡業太低迷,我也沒有去挽救了。一個alexa排名千位左右的大站,就這樣消亡了。

 1999年和2000年通過幾個個人網站大概賺了15萬左右,這就是我的第一桶金。   

第二桶金:將廣告賣給自己

 2001年,站長之家的日訪問量達到20萬,但是月收入只有一兩千塊,我想,這麼大的流量,卻沒有廣告可以做,這樣下去可不行,新網的服務器每月要1千塊,出路在哪裏?

 廣告沒人要,就賣給自己!這個大的流量,媒體影響力已經相當於一個小電視臺了,我可以找個好賣的東西,放在上面賣,於是我想到了證券諮詢,我本來就在做證券網站,提供的是免費的證券資訊,現在我可以增加個付費欄目,經過2個月的嘗試,我發現這種模式可行,2001417日我從寧波市信息中心辭職了,開始了創業時代。

 站長之家提供了源源不斷的訪問量,加上以前積累的cn99的郵件列表的幾萬忠誠的免費客戶,至誠證券網的訪問量馬上就起來了,02年日訪問量達到1ip6pageviews ,由於當時基本上沒有什麼市場競爭,加上股民的信心還是有點,合作的諮詢機構提供的產品也不錯,01年到04年,通過這個網站賺了幾百萬。

 將廣告賣給自己,這就是第二桶金!

 期間,得到了csdn曾登高兄弟的技術幫助,至誠證券網擁有了一套穩定的會員管理系統,防泄密系統,雖然做網站多年,但我一直只會用frongpage ,技術上一直依靠業內朋友幫忙。

  第三桶金 抓住百年一遇的房地產行情

 2001年開始,中國股市一步步走入深淵,上證指數從20016月的2200點跌到現在的1000點,如果扣除股指失真部分,其實已經只有800點了,股民的信心一步步喪失,而同時,證券諮詢市場的競爭越來越激烈,證券業務的生意越來越難做。經常會出現連續幾個月的虧損。

 與此相反的是,房地產市場市場起來了。

 大學畢業的時候,我有2個選擇,第一、向老媽借款2000,開個房地產中介公司;第二、加入馬雲的中國黃頁公司,我選擇了後者,但是我對房地產市場非常關注,大學期間寫了幾十頁的關於房地產項目的策劃,夢想建立自己的安家集團,在寫畢業留言冊的時候多處署名:安家集團董事長,呵呵^_^

 寧波市的房地產是2001年啓動的,到2002年年底,寧波市的平均房價已經從2000元上漲到了3000元,3000元,對當時來說是高的不可思議了,我自己利用在網絡泡沫中賺的美金,在2001年的時候就買了房子了,誰料到,不到2年時間,竟然會上漲50%,每個人都後悔自己沒有買房,面對3000元的天價不知所措。

 投資股市的資金出現了虧損,我開始認真分析房地產市場,經過幾天綜合分析,得出結論:房地產至少還會再漲1年,於是,我將所有的資產轉變爲了房產。

 房地產市場的走勢比我預想的還要誇張,到2004年,所有前期買入的房子全部漲到6000元以上。房地產市場已經嚴重影響宏觀經濟,中央政府的態度開始強硬,於是我決定,開始拋售,04年通過艱苦努力將大多數房子成功賣出。

 百年一遇的房地產行情給我了第三桶金。

 儘管我是房地產行情的既得利益者,但是,我認爲:這波房地產行情導致全國老百姓的平均生活水平倒退5年,我經常在新浪論壇裏發貼,提議中央每年將房地產年漲幅最大的20個城市的書記、市長撤職!因爲他們的罪孽實在太深重。

 房地產行情導致了資源的不合理流動,這是建國以來最大的一次資源的不合理流動,嚴重影響了老百姓的生活水平,導致貧富分化進一步加劇,我大致估算,到2010年以後,中國的老百姓的真實生活水平才能回到2001年的狀態。(這是提外話了) 

第四桶金

 期間,我投資過幾個小項目,大多數是網上項目,也都賺錢了,太雜亂,不詳細說了    

第五桶金 目標1年實現1億市值,3年實現5億市值

 04年年初開始,我就在尋找好的網絡項目,先是看中郵件列表,籌備了好幾個月,知名網絡營銷專家,電子商務博士馮英健先生已經答應出任公司的CEO,折騰好長時間,不過後來還是放棄了。

 045月,發現了hao123的天文訪問量,後來又發現265流量上的很快,於是花了10萬買了86.net ,準備也做個網址站出來,又折騰了半年,燒了不少錢,網址站還是沒有什麼大起色,訪問量維持在1ip,離目標相去太遠。

 房子已經逐步賣掉,現金越來越多,股市越來越差,好的投資渠道找不到,差點就去西部挖煤了。

 突然有一天,我發現了一個很好的流量統計系統,是百度的caoz開發的,性能卓越,我一直想做流量統計,一直找不到好的系統,非常驚喜!當天我就決定買曹政的系統,投資流量統計,燒多少錢都願意!因爲我要了解需求!因爲我的商業判斷要真實地數據支撐!

 於是,www.1tong.com.cn200412月誕生了,到現在已經花了我70多萬,但是我覺得很值,因爲1tong可以統計到1700萬網名他每天在網上幹什麼,相信,憑着我的眼光,肯定能夠在這些寶貴的原始數據中發現機會。

 截至056月,一統統計就已經爲全國6萬多個網站提供免費流量統計,每天統計流量1.2億,相信,對互聯網瞭解的人都知道他的價值。

 機會已經找到,完整的計劃已經寫在紙上,同時也花百萬買到了夢寐以求的域名,我想第五桶的實現可能比較大,當然,也有可能我輸的變爲窮光蛋,窮光蛋的日子我也不是沒有過過,沒有什麼好怕的!

2006年7月最新補充:

  現在“一統統計”已經逐步步入正規,並已經轉手給適合的人進行經營管理。我現在的主要奮鬥目標是博客,這不僅是我的企業戰略,也是我的人生戰略。

 20053月,我耗資98萬購得域名51.com,創下國內域名收購最高記錄。我計劃用3-5年時間建立華人最大網絡個人家園,打造一家上市公司。

 在我做個人站長的經歷中,我結識了最初的幾位工作夥伴,他們後來成爲51.com初始團隊裏的位成員,併爲我後來實施blog招聘打下了意識基礎。我已經認識到合作伙伴重要的重要性,並尋找能有效的、高效的找到合作伙伴的方法。我想到如果利用blog點對多的特性,先讓更多的目標夥伴瞭解,然後獲得認可,再談,談成功地概率就大大提高,效率也非常高。

 056月,中國第一起真正意義上的blog招聘出臺,招聘頁面的關鍵詞是:“第一步,你瞭解我們;第二步,我們瞭解你”,核心內容就是提供了我個人博客的鏈接地址www.pangshengdong.com,博客裏展示的是我的理想、51奮鬥目標及運作情況等。這一期招聘吸引了很多人的眼球,也因爲招聘裏“加入我們,3年,您有望成爲千萬富翁”的文字鏈接而被很多人認爲是炒作,而這至今都是我和整個51.com團隊的理想。

 Blog招聘戰略的一個衍生是人才推薦。20062月,在幾個著名的業內論壇裏,一張標題爲請您爲51推薦人才,一經錄用獎勵人民幣1萬元的貼子在互聯網的圈子轉了一圈,引起業內人士和網友的激烈反應,有表示贊成的,絕大多數認爲這是我的一次炒作。但我不是炒做,也沒有必要炒做。我自己之前一些失敗的經歷,原因就是招人不謹慎,找不到優秀的人才,我的公司要找的是在各個領域都能獨擋一面的將才!這是一件非常值得的事情,壟斷了這個行業最優秀的人才就壟斷了這個行業。

 51.com現在的飛速發展證明了blog人才戰略的正確。在51團隊中,70%的人是通過blog招聘和人才推薦加入51的,這些人因爲事都先通過blog平臺瞭解了公司的情況,對於公司的整體戰略目標認同度極高,極具敬業敬神。

 056月,以blog招聘形式誠聘到的人才使員工人數從最初的7人擴展到20人。

 057月,51.com收購個人數據存儲網站10770.com,並進行內容整合。

 0581851.com正式推出。

 05122951.com躍入世界權威媒體調查機構ALEXA全球網站500強。

 062月進行第二輪大規模招聘,以技術人員引進爲重點。

 063月,與世界頂級風險投資基金­­----紅杉資本(Sequoia Capital)達成投資意向協議。

 064月,51.com穩居全球網站排名200強,各項業務數據以每月30%的速度迅猛發展。

 065月,51.com與紅杉資本中國基金正式簽署合作協議,第一期400萬美元投資正式完成。

 064月起,51.com開始第四輪大規模招聘,到7月公司人數將近150人,其中技術和客服人員有佔大部分。

 067月,51.com二版上線,月新增用戶超過400萬。

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