思維方式解析

            想要改變某人的思維方式，必須要理解人們的思維方式和思維模式。邏輯上，這是進行這方面社會工程嘗試的第一步。對於認知的價值問題，哲學家已經爭論了幾個世紀了。有些人甚至認爲現實並不是“真實”的，它只是我們感官帶給我們的認知。就個人而言，我並不贊同這種觀點，但我相信這個世界是通過感官進入我們的大腦的。

       人們通過解釋這些感官獲得對現實的認知。在傳統的分類方法中，感官通常分爲五種：視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺。人們傾向於鍾愛這些感官的一種，也就是說某種感官會佔據主導地位，也就是人們記住事物的方式。通過一個小測試就可以確定自己的主導感官，閉上眼睛想象自己清晨起牀的畫面，你能記起的第一件事是什麼？

       是溫暖的陽光照在臉上的感覺？是配偶或是笑話叫你的聲音？你清楚得記得早餐咖啡得香味嗎？抑或是嘴裏並不清新的口氣，提醒你要刷牙了？

       當然，這只是一個小測試，一次實驗並不能完全確定。可能要嘗試好幾次才能真正確定自己的主導感官。

       以上只是測試，在實際工作中你不可能直接走向目標說：“閉上眼睛，告訴我今天早上起牀後你做的第一件事是什麼？”除非你僞裝成家庭醫生，否則肯定會吃閉門羹。

       那麼，如何才能在避免詢問早晨起牀習慣的情況下得知目標的主導感官呢？

3種主要的思維模式

儘管我們有5種感官，與思維模式相聯繫的只有其中的3種：

       看到，視覺思維者
       聽到，聽覺思維者
       觸到，動覺思維者

下面我們將深入探討每種思維模式的一些細節。

1.視覺
       大多數人都是視覺思維者，這種人通常記得的是事物的面貌，他們能夠清晰的記得場景——顏色、紋理及光線的明暗等。他們能夠清晰地描述過去的事物，甚至構建未來事物的圖像。當面對一些事物的時候，他們需要一些東西才能做出決定，因爲視覺輸入直接與他們的決策相關聯。很多時候，視覺思維者會依據在視覺上吸引他們的東西，而不是對他們來說真正“更好”的東西來作出決定。
    儘管男人更可能是視覺思維者，但並不是說所有男人總是視覺導向的。雖然視覺經營或是視覺效果通常對男人有吸引力，但不要以爲所有男人都是視覺思維者。
    
    視覺思維者在談話中經常使用一些特定的詞彙，比如：
    “我明白你的意思”
    “我看那挺好”
    “我大概有點印象了”
    
    對於視覺思維者來說，主導感官的工作範圍具有一定的特徵，通常這些也稱爲次感元。例如：
    光線（明/暗）
    尺寸（大/小）
    顏色（黑白/彩色）
    運動（快/慢）
    焦點（清晰/模糊）
    
    嘗試在沒有視覺輸入的情況下與視覺思維者進行爭論，協商，操縱或是影響他，基本上會毫無效果，至少會非常困難，因爲視覺思維者需要視覺輸入才能做出決定。

2.聽覺
       聽覺思維者會記住事件的聲音。對聲音敏感的人通過傾聽能夠學習的更好，而且相比於用眼睛看，他們能夠獲取更多的信息。
        
    因爲聽覺思維者總是可以記住事物的發聲方式，或者說聲音能夠喚起他們的記憶，所以他們經常使用這樣的描述：
    “宏亮且清楚......”
    “這件事告訴我......”
    “聽起來不錯”
    
    聽覺思維者的次感元範圍如下：
    音量（大/小）
    音調（高/低）
    音準（高/低）
    節拍（快/慢）
    距離（遠/近）

    在面對聽覺思維者時，一定要注意自己的措辭。他們聽到的詞語將決定事情的成敗。
    
3.動覺
        動覺思維者特別在意感受，他們能記住事件給自己帶來的感受。僅僅告訴他們某物的柔軟不如讓他們觸摸一下。
    
    動覺思維者使用如下表述方式：
    “我能抓住那個想法的要點”
    “我會聯繫你的”
    “我剛想聯繫來着”
    “這感覺怎麼樣”
    
    動覺思維者的次感元範圍如下：
    強度（強/弱）
    面積（大/小）
    質地（粗糙/光滑）
    溫度（熱/冷）
    重量（重/冷）
    
    幫助動覺思維者回想起與某一件事物相關聯的感覺或者情感，可以讓那些情感再現。