加盟行業 -- 一個看起來很美，但是讓無數人賠了大褲衩隨風飄揚的行業
- 本文摘自bilibili一個天天在鏡子前給自己磕頭的男人。
- 送給小白的自己，謹記別人的錯誤，給自己積累經驗，同時也分享給大家，雙倍快樂！
- 別人用了20分鐘解說，我用了5小時記錄......
鑑於整個加盟行業的玩法都比較迷幻現實，並且存在大量割韭菜的行爲，建議那些準備做加盟的，給自己的人生留一個機會，給下一個騙子也留一點餘額，最好還能擴散給你身邊的人，給他們一份愛，他們會還你一首難忘今宵的，但是愁人就不用了給了，讓他們原地爆炸就可以了。
對，如果你是加盟興業的銷售，我勸你善良，勸你從良，小心虧心事做多了，小心鬼壓牀。很多普通人在思考加盟的時候，到底參加哪個品牌才能賺到錢，我覺得他們對這個實際的殘酷真的是一無所知：9年義務教育限制了他們的想象力，"加盟"這個行業，你先別說賺錢了，你說先要思考的是自己加盟的牌子是不是合法的，是不是由特許加盟備案的，能不能被官方覈驗，會不會裝完就跑，真的這個行業是非常野蠻的一個行業，一個外行不知道的事情是：國內起碼有7位數的各種加盟品牌，但是其中有特許備案的只有4位數，90%以上的各種加盟品牌都是一個裸奔狀態，當然我們不能說沒有備案的就一定是一個騙子，我們只能說能夠拿到備案的加盟品牌，都起碼經過官方審查過的品牌，有最基礎的實力保證，跑路的時候還能稍微猶豫一下，一定要覈驗這個東西，當然這一步你都懶得做，或者說不知道的話，我建議你還是不要來加盟行業送人頭了。
- 除非你搞加盟就是懷着那種做公益的心態，想爲韭菜事業提供肥料，我就你是一個壯士，建議你把錢打給我，我還能爲你唱一首愛的供養
- 那我有備案的公司簽了合同，是不是就可以高枕無憂了，很遺憾並不是，你只是死的明白點
- 從結果來看，甚至可能是早死早超生。
- 加盟奶茶這件事如果前幾年還可以做，你要是現在做，那基本都屬於祖墳快被人給刨爛的程度
- 這條路上堆滿了想要退款的前輩們，以及各路飯都吃不飽的那種夢想演說家們
- 有一說一，很多人根本就不適合做生意，需要的是獨立作出一切決定並且爲之承擔風險
- 坦率的說大多數連吃個午飯都得糾結半小時的人，只適合老老實實的上班
- 雖然做生意看起來是有高收益的，但是高收益對應的從來都是高風險，能承擔高風險的人永遠是極少數
- 絕大多數人都是自以爲能承擔，結果出事之後闊爹喊孃的在哪裏嚶嚶嚶
- 自身現金儲備，現金流管理能力和抗風險能力都是0，對於成本毫無概念幾個月不賺錢就得倒閉，從來沒有管過十個人以上，根本不知道一個人到底可以怎麼不當人
- 做事能力不足，過去只有打工經驗，根本不知道一個企業的流程有多麼繁瑣，對於稅務和各項檢查毫無處理經驗
- 與人打交道能力不足
- 根本不懂得如何和供應商進行談判
- 無法拿到最優優勢的價格
- 甚至很多人都不知道生意到底是什麼
- 他以爲投點錢開家店就是做生意，光看賊吃肉，不看賊捱揍
- 有時候我都得感嘆，很多人真的是活在夢裏
- 需要被社會狠狠教育一遍，才知道人間的真情在哪裏
- 如果你看到這裏，你還是覺得你自己可以、那麼就由我來問你幾個具體的問題
- 這些問題適用於絕大多數投資的坑
- 建議你認真思考，對於你的人生有好處
- 但是問題可能會有痛點
- 但是痛也要比你想不清楚進去送人頭要好
- 這頓毒打是我的溫柔
- 問題一:你對於你要加盟的行業瞭解多少，有沒有在這個行業打過工，這個問題的和新是考驗你的信息掌握的能力，如果你的信息跟對手的信息是不對稱的，那麼唯一的結果就是你被割韭菜
- 問題二:假如你加盟奶茶店，你懂不懂奶茶的SOP標準流程，你知不知道客流潮汐是什麼概念
- 問題三：如何管理你的員工不讓他們偷錢，員工串通給你報陰陽賬，你怎麼辦？
- 問題四：怎麼和你的房東搞好關係，不讓他給你坐地起價平底飛昇？
- 問題五：如何保證不爲外賣平臺坑你的費用被他們佔便宜，被外面平臺逼着參加那些很傻屌的活動？
- 問題六：外面遠不願意等你出貨，告訴用戶取消，建議差評怎麼辦？
- 問題七：原材料的保質期跟品牌要怎麼管理？
- 問題八:同行惡意舉報你的衛生問題你怎麼辦？
- 問題九：你做的好了有人來收保護費怎麼辦？
- 問題十:你知道運材料的真是成本記憶營銷成本和銷售的投入產出比關係嗎？
- 以上這樣的問題還有很多......
- 如果你沒有真的去這些行業打工過，你甚至都提不出這些問題，更別說去解決這些問題了
- 不要相信那些搞加盟銷售的，說什麼要認真考察品牌實力，行業優勢還有技術水平那些鬼話，那都是廢話
- 你一個外行，你懂個屁的好壞，你要是懂了你還是外行嗎？
- 你到底看了多少家加盟，你和多少真正的店主聊過
- 你見識過多少一頭熱血賠光首付的倒黴蛋
- 你看過加盟品牌的核心用戶數據嗎？
- 一個外行哪裏來的本事分辨好壞，最後還不是聽着人家銷售一通騷話給你造夢
- 還是隻能看着他們包裝過的那些請人排隊的樣板店
- 當然你可以幹就完了 -- 奧利給
- 開店的三要素：是地段、地段還是TM的地段
- 店鋪位置決定90%的生意
- 你就是做外賣也得是白領輻射區，犄角旮旯裏死去的奶茶店數都數不清
- 那麼問題來了，你家在鬧區自有門頭房嗎，哪怕是低成本的優勢地段的店鋪也可以，注意一定要低成本
- 如果你啥都沒有的話，你說說你憑什麼開店，你有超能力不交電費用愛發電嗎
- 爲什麼很多加盟店活不過三個月就要轉讓，因爲房租一般是押一付三，第一個週期結束了，你就會醒悟過來，搞這東西要完犢子，最後全給房東給打工了，當然你非要體會一下開加盟店的話，
- 我其實覺得年輕人被社會毒打一下有利於身心健康
- 問題三：你真的直到這些加盟賺錢還是不賺錢嗎？
- 這個問題考驗的是你的調查能力和處理問題時候的思考能力
- 如何考察加盟店賺錢還是不賺錢
- 你千萬不要去聽那些銷售顧問們跟你講，他們可是要吃你提成的，怎麼可能跟你講不賺錢
- 他們要是真的跟你講不賺錢，那屬於良心發現 建議送錦旗
- 一般加盟方都是給你看一下樣板店、標杆店，那些店根本沒有任何參考價值
- 專門用來展示的店他能差到哪裏去
- 包裝一下的成本又能高到哪裏去
- 要靠他騙錢的呀朋友們 這是生產資料.....
- 你要看的不是他們帶你去的那些店，而是他們不帶你去的，而且要看幾家不同的
- 多和店主聊天訴苦，在店主的口吐芬芳中，你才能瞭解到真是的情況
- 就拿奶茶來說，現在各種奶茶瘋狂開店，我樓下一條商業街，到處奶茶店
- 平均活不過兩個月，認真一點的話這些信息其實是不難獲取的，更專業一點
- 你選定幾家店，天天盯着飯店跟週末的客流潮汐，然後簡單的估算營業額
- 如果你不願意做這些事情，那你還是像我一樣，好好打工
### 問題四：你到底有多少錢可以燒光不心疼，這個問題的本質上是問你的抗風險能力和資金流掌控能力
- 我相信每個人做生意都是不是爲了賠錢的，但賠錢不賠錢不是說了算的
- --- 社會纔是你真正的大爺
- 不要總想着孤注一擲、破釜沉舟
- 人類歷史上成功的也就那麼幾個
- 所以彩特逼得耀眼，絕大多數都是死的悄無聲息沒人知道的
- 這就叫倖存者偏差 對吧 乞丐還有當成皇帝的
- 怎麼不當乞丐去呢
- 加盟投入可不是一筆錢投進去就可以坐收其成的
- 你還要持續不斷地投入運營資金、貸款
- 以及顧客的賒賬和醫療外的支出
- 這些東西往往品牌不會告訴你
- 他怕你直接嚇尿，畢竟隨地大小便是不好的
- 很多品牌都說多少錢直接開店
- 那都是管生不管埋的主
- 加盟是吃資金流的生意
- 如果沒有足夠的資金儲備，是根本架不住燒的
- 開過店的人都知道 每天一睜眼
- 欠房東多少錢，欠員工工資多少錢，欠水電原材料多少錢
- 真以爲店主能生金蛋嗎？
- 當你發現手裏那點鋼鏰經不住燒的時候就真的晚了
- 如果你不是家裏有礦，少個幾十萬不心疼，那麼就別想不開來高加盟
- 成功率確實有的，但是低到你賭不起
### 問題五：你真的相信這個世界上有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎？
- 人性是自私的，如果一個東西真的賺錢，爲什麼要分享給你，
- 你從生物學的角度思考
- 對方有沒有可能是你失散多年的親生父親
- 不然怎麼會把賺錢祕密苦口婆心的送給你
- 加盟就是這樣一個當爹的生意，只不過交錢之前你是爹。交錢之後他是爹。
- 美宜佳加盟企業都是吹噓什麼零門檻、零經驗限制
- 只需要投入XX萬，審覈有的品牌直接零加盟費
- 你自己出裝修跟進或就行了，有專業人士教你
- 專業人員幫你選地址，專業培訓幫你快速入行
- 總之是什麼都給你弄好了，你躺下來賺錢就可以了 ----- 這很荒謬呀朋友
- 既然加盟品牌它可以做到讓你一個外行輕鬆賺錢，那要你幹什麼呀，當吉祥物嗎？
- 一個100%賺錢的生意，傻叉纔開加盟
- 一個賺錢的大品牌，缺你一個外行那對發抖的鋼鏰嗎
- 除了以上幾個靈魂問題外
- 我再來講講當前加盟行業存在的一些大坑
- 朋友們坐穩 好好看看這個世界殘酷的真相
- 第一坑：加盟費上天
- 每個加盟品牌他都要加盟費的，有的不叫加盟費，可能叫保證金
- 這都不重要，重要的是這筆錢你後面反正是見不到的
- 你別以爲品牌說什麼達成什麼條件推給你，什麼爲了方便管理纔有約束之類的鬼話
- 相信我一個9成以上玩家連備案都沒有的行業，這纔是真正的叢林生態
- 說到坑人，他們纔是專業的
- 少數情況下，他們的律師會拿到那些你都看不懂的合同來告訴你，小朋友，你別想得美了
- 多數情況下，他們會直接消失或者閉門不見，並且建議你直接起訴，起訴的人太多了，你可能還得先搖號排隊。
- 第二坑：店鋪選址
- 絕大多數品牌都號稱可以幫助加盟商精準選店鋪
- 真的這東西就是一個僞命題，它就是牛叉會選店，選點就能解決經營問題
- 幹嘛還要你來加盟來承擔風險
- 很多平臺根本不懂選店，只會去選人流量大的地理位置，並且還有店的面積要求
- 如果你不同意，想想你的保證金和加盟費，而且品牌還可以甩鍋，說你自己選店不好
- 生意不好和他沒有關係，有着甩鍋能力，不去印度賣飛餅真的可惜了，如果你同意，這背後代表的就是成本超標，大多數加盟品牌都不會告訴你
- 他們許諾的小投入根本實現不了
- 房租一付，破產近在咫尺
- 第三坑: 店鋪裝修吸血
- 當你咬着牙選了店之後
- 你得裝修吧
- 很多品牌都是要求你使用他們的裝修隊以及裝修材料，說是爲了保證風格統一
- 給顧客最好的感受，可拉倒吧，都是嘴上說的好聽，實際上就是想在裝修上坑你一筆
- 你如果拿着他們的設計圖跟標準自己去買材料 去找隊伍裝修，起碼省一半的錢
- 想想你的保證金 ~ 呦朋友
- 你咬咬牙可能就忍了
- 生活就是這麼苦澀，恭喜你裝修一套不管你會不會完蛋
- 品牌方已經是大賺特賺了
- 第四坑：原材料造模的胸口上開一槍
- 基本上所有的加盟都要求你使用他們的原材料跟配方
- 說是給用戶穩定的品質體驗
- 你不用還不行，串貨還要挨罰
- 試試是他們提供給你的原材料，其實都是加過價的，只要你買了，你就有被割了。
- 如果你使會使用一個叫做淘寶App，但是更放飛自我的朋友，可以用鹹魚跟拼多多、
- 你查查類似的原材料以及進貨價你就能發現你自己買貴了很多很多
- 差價不說一倍吧，多數情況下50%是有的
- 這就代表了成本，你的成本比淘寶價高50%
- 你說說你還做個屁的生意，你怎麼和人家競爭
- 50%的差價把你屎都給打出來
- 更有趣的是，那些品牌方吹噓的祕方，電商全都有賣，幾十塊錢全套帶視頻手把手教你
- 如果你進了品牌方的原材料想退
- 頭都給你打爆
- 如果你想反抗，想想你的保證金、想想你的房租、想想你的裝修
- 你長得這麼美，就不要想得這麼美
- 第五坑：壓貨是你創業路上自殺的上吊繩，如果說買的原材料貴也就算了
- 很多品牌他還會要求有進貨量，此役要進很多的貨，基本上就是把加盟商當接盤俠來出貨
- 你都別想反抗，這些東西都是寫到合同裏的
- 想想你的保證金、想想你的房租、想想你的裝修，我都寫不下去了~
- 你錢在人家手裏，你的錢都投了，你還想怎麼樣，老老實實給人魚肉吧！
- 你想偷偷用那些便宜的替代品，偷偷用一模一樣的非加盟商渠道的那些原材料，別想了
- 很多品牌都是有各種巡查員和神祕訪客制度的，美其名曰指導經營PRI，但其實要做的就是檢查
- 你是不是偷偷亂用了別的材料
- 他們的KPI就是找到你不合規的地方然後罰款
- 原材料是重點的排查對象
- 這些罰款就是鈍刀子割肉，讓你極不舒服，又不會一刀切死你
- 割韭菜現在也要講究心理學呀朋友
- 第六坑:失控的同品牌加盟以及激烈的同業競爭
- 按道理來說，每家店都有自己的特定輻射範圍
- 類似於一個地盤的概念，一旦同一塊底盤出現了兩家及以上的店鋪，那麼就會出現激烈的同業競爭
- 所以開店的基礎常識是不要擠在同一塊地方，不然大家都不好過
- 但是很遺憾，多數都不會在意這些東西、
- 讀到這裏，你應該發現他們有多少種方法可以在你身上賺錢，有傻瓜趕着來送錢
- 他們開心還來不及，多多益善，崩盤之後，大不了在搞一個新品牌繼續幹
- 還美其名曰屢敗屢戰，所以不要指望品牌當人
- 也不要對於過幾天你隔壁出現了同一個品牌感到驚訝
- 世界就是這樣的
- 可能和你一樣都是山寨的
- 對於不同的加盟公司，山寨何苦爲難呢
- 另外很多人做生意都有瞎扎堆的壞習慣
- 看什麼或就烏壓壓的這種撲上去
- 開店也是，動不動就一堆人開一樣類型的店
- 大家同行是原價，亂來價格戰，最後誰都幹不下去了，一起殉情完蛋！
- 第七坑：讓你扛不住的各種活動以及互聯網營銷 ~別想了
- 你知道嗎？
- 很多品牌其實動不動就要搞什麼全國活動，什麼節假日大促銷
- 需要加盟商自費製作物料
- 然後自己掏錢補貼活動，請別人來開單
- 這是霍你看到的排長隊根本沒有任何意義
- 賤賣賠錢誰不會。這種活動搞來的全是價格敏感性用戶
- 他們不是來喝奶茶的
- 他們就是饞你的身子佔便宜的，誰便宜就去誰那裏
- 最後一看訂單多賠的更多
- 至於各種外賣平臺的活動以及抽傭更別提了
- 提起來都是資本的眼淚.....
- 第八坑：金融產品張安妮最後一滴血
- 懷着財務自由夢想的人很多，但是能一次性掏出很多錢
- 浪費在加盟上的人不多，但是你用擔心，金融貸款現在這麼發達
- 只要你有心，有一萬種方法能讓你成爲最綠的那棵韭菜。
- 很多加盟品牌跟貸款公司合作，退出了一鍵借款服務
- 簡單快捷，利息優惠，催收溫馨，讓你的破產之路 友順又快又刺激
- 如果說搞加盟是蠢、那麼借錢搞加盟，可以說是純的有想象力，只要你肯揹債，沒有什麼東西
- 可以阻止你被割韭菜。
- 第九坑：傳銷一樣的散播手段
- 韭菜渣也能拿來炒雞蛋，當你開店滿一個月的時候，你就會完全意識到一個問題，
- 你被坑成傻瓜了，這時候你想退加盟費，想退費用都晚了，別說沒門了，
- 窗戶都給你用鋁合金焊死，腦子一熱開加盟店的人，根本玩不過人家專業的法務
- 人家坑人經驗可比你厲害多了，這是吃飯的本事，而且加盟的既然說要給你培訓
- 那就培訓到底，這最後一刻，就算是社會教育：讓你深刻認識一下這個社會上有壞人。
- 也有的品牌特別雞賊，說退錢可以，但是你要拉來至少N個人來參加加盟
- 才能把你的錢推給你，然後你就變成了他們的推銷員，爲了自己解套瘋狂坑人，瘋狂
- 的給人講這個項目多麼有前景，還有的品牌直接搞了一個加盟線下機制拉人加盟入夥直接可以
- 獲得佣金，下線在拉下線還有佣金，跟傳銷是一樣一樣的，最後大家發現還搞個屁加盟，還是
- 搞傳銷最實在，最來錢 萬物基於傳銷這簡直是一種真理
- 有時候我覺得加盟搞得這麼羣魔亂舞簡直不可思議
- 開店就開店，幹嘛想不開要加盟，你一切自己來或者乾脆淘寶買，從
- 原料到配方到標準sop應有盡有，能節省起碼80%的成本
- 這些生出來的錢，不管使用在房租上，還是用作運營費用，還是哪怕留作跑路經費都很好
- 幹嘛要送出去廢了那些銷售呢？
- 而且現在開店房租那麼高，做的不好三個月倒閉，做的好，辛苦一年下來給房東打工
- 賺的就是辛苦錢
- 哪有上班划水帶薪拉屎輕鬆呢！
- 加盟有時候跟微商一比，還不如人家微商彬彬有禮，真的微商都不讓你囤貨，只要你發朋友圈
- 搞得大家都在罵或屏蔽，加盟不僅讓你投入很多錢，還讓你囤貨，還各種欺負你，怎麼就一堆人天天粗上去瞎打聽有些人真的是鬥M
- 看到這裏或許你會恍然大悟！加盟不靠譜，但是我可以自己搞個品牌拉人來
- 我自己做項目坑別人的錢多爽，你以爲7位數的加盟品牌是怎麼來的，全國起碼有100萬人跟你有相同的
- 想法，這條道路上掛掉的前輩數都數不過來，或許有人說你怎麼一竿子把人都打死了，
- 找你說加盟都是騙子嗎？ 恰恰相反，我不認爲加盟是騙子，我認爲加盟本質上是一個門檻非常高的生意
- 一個沒有資源沒有資進，沒有行業專業知識的普通人，用自己那點老婆本首付本去撞這個門檻，最後賠的一塌糊塗是一件很愚蠢的事情，並且對個人對行業其實都不好
- 而且最壞的就是那些打着零門檻的，各種立案備案都沒有的野生加盟品牌，他們專盯着那些窮人手裏最後一堆鋼鏰使勁~
- 還有很多人問，我確實錢不多，也啥都不懂，我該不該相信啊，因爲加盟的人都說得這麼好！一邊是勸你不要亂花錢，實在要開店還是自己來省錢，真是都告訴你某寶什麼教程都有，不要加盟掏冤枉錢的。另一邊是恨不得讓你今天就交錢籤合同，從你的加盟費裏吃提成的人，你說你該相信誰，我覺得如果你這都想不清楚，我覺得你應該信夢，因爲夢裏什麼都有！