加盟行业 -- 一个看起来很美，但是让无数人赔了大裤衩随风飘扬的行业
- 本文摘自bilibili一个天天在镜子前给自己磕头的男人。
- 送给小白的自己，谨记别人的错误，给自己积累经验，同时也分享给大家，双倍快乐！
- 别人用了20分钟解说，我用了5小时记录......
鉴于整个加盟行业的玩法都比较迷幻现实，并且存在大量割韭菜的行为，建议那些准备做加盟的，给自己的人生留一个机会，给下一个骗子也留一点余额，最好还能扩散给你身边的人，给他们一份爱，他们会还你一首难忘今宵的，但是愁人就不用了给了，让他们原地爆炸就可以了。
对，如果你是加盟兴业的销售，我劝你善良，劝你从良，小心亏心事做多了，小心鬼压床。很多普通人在思考加盟的时候，到底参加哪个品牌才能赚到钱，我觉得他们对这个实际的残酷真的是一无所知：9年义务教育限制了他们的想象力，"加盟"这个行业，你先别说赚钱了，你说先要思考的是自己加盟的牌子是不是合法的，是不是由特许加盟备案的，能不能被官方核验，会不会装完就跑，真的这个行业是非常野蛮的一个行业，一个外行不知道的事情是：国内起码有7位数的各种加盟品牌，但是其中有特许备案的只有4位数，90%以上的各种加盟品牌都是一个裸奔状态，当然我们不能说没有备案的就一定是一个骗子，我们只能说能够拿到备案的加盟品牌，都起码经过官方审查过的品牌，有最基础的实力保证，跑路的时候还能稍微犹豫一下，一定要核验这个东西，当然这一步你都懒得做，或者说不知道的话，我建议你还是不要来加盟行业送人头了。
- 除非你搞加盟就是怀着那种做公益的心态，想为韭菜事业提供肥料，我就你是一个壮士，建议你把钱打给我，我还能为你唱一首爱的供养
- 那我有备案的公司签了合同，是不是就可以高枕无忧了，很遗憾并不是，你只是死的明白点
- 从结果来看，甚至可能是早死早超生。
- 加盟奶茶这件事如果前几年还可以做，你要是现在做，那基本都属于祖坟快被人给刨烂的程度
- 这条路上堆满了想要退款的前辈们，以及各路饭都吃不饱的那种梦想演说家们
- 有一说一，很多人根本就不适合做生意，需要的是独立作出一切决定并且为之承担风险
- 坦率的说大多数连吃个午饭都得纠结半小时的人，只适合老老实实的上班
- 虽然做生意看起来是有高收益的，但是高收益对应的从来都是高风险，能承担高风险的人永远是极少数
- 绝大多数人都是自以为能承担，结果出事之后阔爹喊娘的在哪里嘤嘤嘤
- 自身现金储备，现金流管理能力和抗风险能力都是0，对于成本毫无概念几个月不赚钱就得倒闭，从来没有管过十个人以上，根本不知道一个人到底可以怎么不当人
- 做事能力不足，过去只有打工经验，根本不知道一个企业的流程有多么繁琐，对于税务和各项检查毫无处理经验
- 与人打交道能力不足
- 根本不懂得如何和供应商进行谈判
- 无法拿到最优优势的价格
- 甚至很多人都不知道生意到底是什么
- 他以为投点钱开家店就是做生意，光看贼吃肉，不看贼挨揍
- 有时候我都得感叹，很多人真的是活在梦里
- 需要被社会狠狠教育一遍，才知道人间的真情在哪里
- 如果你看到这里，你还是觉得你自己可以、那么就由我来问你几个具体的问题
- 这些问题适用于绝大多数投资的坑
- 建议你认真思考，对于你的人生有好处
- 但是问题可能会有痛点
- 但是痛也要比你想不清楚进去送人头要好
- 这顿毒打是我的温柔
- 问题一:你对于你要加盟的行业了解多少，有没有在这个行业打过工，这个问题的和新是考验你的信息掌握的能力，如果你的信息跟对手的信息是不对称的，那么唯一的结果就是你被割韭菜
- 问题二:假如你加盟奶茶店，你懂不懂奶茶的SOP标准流程，你知不知道客流潮汐是什么概念
- 问题三：如何管理你的员工不让他们偷钱，员工串通给你报阴阳账，你怎么办？
- 问题四：怎么和你的房东搞好关系，不让他给你坐地起价平底飞升？
- 问题五：如何保证不为外卖平台坑你的费用被他们占便宜，被外面平台逼着参加那些很傻屌的活动？
- 问题六：外面远不愿意等你出货，告诉用户取消，建议差评怎么办？
- 问题七：原材料的保质期跟品牌要怎么管理？
- 问题八:同行恶意举报你的卫生问题你怎么办？
- 问题九：你做的好了有人来收保护费怎么办？
- 问题十:你知道运材料的真是成本记忆营销成本和销售的投入产出比关系吗？
- 以上这样的问题还有很多......
- 如果你没有真的去这些行业打工过，你甚至都提不出这些问题，更别说去解决这些问题了
- 不要相信那些搞加盟销售的，说什么要认真考察品牌实力，行业优势还有技术水平那些鬼话，那都是废话
- 你一个外行，你懂个屁的好坏，你要是懂了你还是外行吗？
- 你到底看了多少家加盟，你和多少真正的店主聊过
- 你见识过多少一头热血赔光首付的倒霉蛋
- 你看过加盟品牌的核心用户数据吗？
- 一个外行哪里来的本事分辨好坏，最后还不是听着人家销售一通骚话给你造梦
- 还是只能看着他们包装过的那些请人排队的样板店
- 当然你可以干就完了 -- 奥利给
- 开店的三要素：是地段、地段还是TM的地段
- 店铺位置决定90%的生意
- 你就是做外卖也得是白领辐射区，犄角旮旯里死去的奶茶店数都数不清
- 那么问题来了，你家在闹区自有门头房吗，哪怕是低成本的优势地段的店铺也可以，注意一定要低成本
- 如果你啥都没有的话，你说说你凭什么开店，你有超能力不交电费用爱发电吗
- 为什么很多加盟店活不过三个月就要转让，因为房租一般是押一付三，第一个周期结束了，你就会醒悟过来，搞这东西要完犊子，最后全给房东给打工了，当然你非要体会一下开加盟店的话，
- 我其实觉得年轻人被社会毒打一下有利于身心健康
- 问题三：你真的直到这些加盟赚钱还是不赚钱吗？
- 这个问题考验的是你的调查能力和处理问题时候的思考能力
- 如何考察加盟店赚钱还是不赚钱
- 你千万不要去听那些销售顾问们跟你讲，他们可是要吃你提成的，怎么可能跟你讲不赚钱
- 他们要是真的跟你讲不赚钱，那属于良心发现 建议送锦旗
- 一般加盟方都是给你看一下样板店、标杆店，那些店根本没有任何参考价值
- 专门用来展示的店他能差到哪里去
- 包装一下的成本又能高到哪里去
- 要靠他骗钱的呀朋友们 这是生产资料.....
- 你要看的不是他们带你去的那些店，而是他们不带你去的，而且要看几家不同的
- 多和店主聊天诉苦，在店主的口吐芬芳中，你才能了解到真是的情况
- 就拿奶茶来说，现在各种奶茶疯狂开店，我楼下一条商业街，到处奶茶店
- 平均活不过两个月，认真一点的话这些信息其实是不难获取的，更专业一点
- 你选定几家店，天天盯着饭店跟周末的客流潮汐，然后简单的估算营业额
- 如果你不愿意做这些事情，那你还是像我一样，好好打工
### 问题四：你到底有多少钱可以烧光不心疼，这个问题的本质上是问你的抗风险能力和资金流掌控能力
- 我相信每个人做生意都是不是为了赔钱的，但赔钱不赔钱不是说了算的
- --- 社会才是你真正的大爷
- 不要总想着孤注一掷、破釜沉舟
- 人类历史上成功的也就那么几个
- 所以彩特逼得耀眼，绝大多数都是死的悄无声息没人知道的
- 这就叫幸存者偏差 对吧 乞丐还有当成皇帝的
- 怎么不当乞丐去呢
- 加盟投入可不是一笔钱投进去就可以坐收其成的
- 你还要持续不断地投入运营资金、贷款
- 以及顾客的赊账和医疗外的支出
- 这些东西往往品牌不会告诉你
- 他怕你直接吓尿，毕竟随地大小便是不好的
- 很多品牌都说多少钱直接开店
- 那都是管生不管埋的主
- 加盟是吃资金流的生意
- 如果没有足够的资金储备，是根本架不住烧的
- 开过店的人都知道 每天一睁眼
- 欠房东多少钱，欠员工工资多少钱，欠水电原材料多少钱
- 真以为店主能生金蛋吗？
- 当你发现手里那点钢镚经不住烧的时候就真的晚了
- 如果你不是家里有矿，少个几十万不心疼，那么就别想不开来高加盟
- 成功率确实有的，但是低到你赌不起
### 问题五：你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗？
- 人性是自私的，如果一个东西真的赚钱，为什么要分享给你，
- 你从生物学的角度思考
- 对方有没有可能是你失散多年的亲生父亲
- 不然怎么会把赚钱秘密苦口婆心的送给你
- 加盟就是这样一个当爹的生意，只不过交钱之前你是爹。交钱之后他是爹。
- 美宜佳加盟企业都是吹嘘什么零门槛、零经验限制
- 只需要投入XX万，审核有的品牌直接零加盟费
- 你自己出装修跟进或就行了，有专业人士教你
- 专业人员帮你选地址，专业培训帮你快速入行
- 总之是什么都给你弄好了，你躺下来赚钱就可以了 ----- 这很荒谬呀朋友
- 既然加盟品牌它可以做到让你一个外行轻松赚钱，那要你干什么呀，当吉祥物吗？
- 一个100%赚钱的生意，傻叉才开加盟
- 一个赚钱的大品牌，缺你一个外行那对发抖的钢镚吗
- 除了以上几个灵魂问题外
- 我再来讲讲当前加盟行业存在的一些大坑
- 朋友们坐稳 好好看看这个世界残酷的真相
- 第一坑：加盟费上天
- 每个加盟品牌他都要加盟费的，有的不叫加盟费，可能叫保证金
- 这都不重要，重要的是这笔钱你后面反正是见不到的
- 你别以为品牌说什么达成什么条件推给你，什么为了方便管理才有约束之类的鬼话
- 相信我一个9成以上玩家连备案都没有的行业，这才是真正的丛林生态
- 说到坑人，他们才是专业的
- 少数情况下，他们的律师会拿到那些你都看不懂的合同来告诉你，小朋友，你别想得美了
- 多数情况下，他们会直接消失或者闭门不见，并且建议你直接起诉，起诉的人太多了，你可能还得先摇号排队。
- 第二坑：店铺选址
- 绝大多数品牌都号称可以帮助加盟商精准选店铺
- 真的这东西就是一个伪命题，它就是牛叉会选店，选点就能解决经营问题
- 干嘛还要你来加盟来承担风险
- 很多平台根本不懂选店，只会去选人流量大的地理位置，并且还有店的面积要求
- 如果你不同意，想想你的保证金和加盟费，而且品牌还可以甩锅，说你自己选店不好
- 生意不好和他没有关系，有着甩锅能力，不去印度卖飞饼真的可惜了，如果你同意，这背后代表的就是成本超标，大多数加盟品牌都不会告诉你
- 他们许诺的小投入根本实现不了
- 房租一付，破产近在咫尺
- 第三坑: 店铺装修吸血
- 当你咬着牙选了店之后
- 你得装修吧
- 很多品牌都是要求你使用他们的装修队以及装修材料，说是为了保证风格统一
- 给顾客最好的感受，可拉倒吧，都是嘴上说的好听，实际上就是想在装修上坑你一笔
- 你如果拿着他们的设计图跟标准自己去买材料 去找队伍装修，起码省一半的钱
- 想想你的保证金 ~ 呦朋友
- 你咬咬牙可能就忍了
- 生活就是这么苦涩，恭喜你装修一套不管你会不会完蛋
- 品牌方已经是大赚特赚了
- 第四坑：原材料造模的胸口上开一枪
- 基本上所有的加盟都要求你使用他们的原材料跟配方
- 说是给用户稳定的品质体验
- 你不用还不行，串货还要挨罚
- 试试是他们提供给你的原材料，其实都是加过价的，只要你买了，你就有被割了。
- 如果你使会使用一个叫做淘宝App，但是更放飞自我的朋友，可以用咸鱼跟拼多多、
- 你查查类似的原材料以及进货价你就能发现你自己买贵了很多很多
- 差价不说一倍吧，多数情况下50%是有的
- 这就代表了成本，你的成本比淘宝价高50%
- 你说说你还做个屁的生意，你怎么和人家竞争
- 50%的差价把你屎都给打出来
- 更有趣的是，那些品牌方吹嘘的秘方，电商全都有卖，几十块钱全套带视频手把手教你
- 如果你进了品牌方的原材料想退
- 头都给你打爆
- 如果你想反抗，想想你的保证金、想想你的房租、想想你的装修
- 你长得这么美，就不要想得这么美
- 第五坑：压货是你创业路上自杀的上吊绳，如果说买的原材料贵也就算了
- 很多品牌他还会要求有进货量，此役要进很多的货，基本上就是把加盟商当接盘侠来出货
- 你都别想反抗，这些东西都是写到合同里的
- 想想你的保证金、想想你的房租、想想你的装修，我都写不下去了~
- 你钱在人家手里，你的钱都投了，你还想怎么样，老老实实给人鱼肉吧！
- 你想偷偷用那些便宜的替代品，偷偷用一模一样的非加盟商渠道的那些原材料，别想了
- 很多品牌都是有各种巡查员和神秘访客制度的，美其名曰指导经营PRI，但其实要做的就是检查
- 你是不是偷偷乱用了别的材料
- 他们的KPI就是找到你不合规的地方然后罚款
- 原材料是重点的排查对象
- 这些罚款就是钝刀子割肉，让你极不舒服，又不会一刀切死你
- 割韭菜现在也要讲究心理学呀朋友
- 第六坑:失控的同品牌加盟以及激烈的同业竞争
- 按道理来说，每家店都有自己的特定辐射范围
- 类似于一个地盘的概念，一旦同一块底盘出现了两家及以上的店铺，那么就会出现激烈的同业竞争
- 所以开店的基础常识是不要挤在同一块地方，不然大家都不好过
- 但是很遗憾，多数都不会在意这些东西、
- 读到这里，你应该发现他们有多少种方法可以在你身上赚钱，有傻瓜赶着来送钱
- 他们开心还来不及，多多益善，崩盘之后，大不了在搞一个新品牌继续干
- 还美其名曰屡败屡战，所以不要指望品牌当人
- 也不要对于过几天你隔壁出现了同一个品牌感到惊讶
- 世界就是这样的
- 可能和你一样都是山寨的
- 对于不同的加盟公司，山寨何苦为难呢
- 另外很多人做生意都有瞎扎堆的坏习惯
- 看什么或就乌压压的这种扑上去
- 开店也是，动不动就一堆人开一样类型的店
- 大家同行是原价，乱来价格战，最后谁都干不下去了，一起殉情完蛋！
- 第七坑：让你扛不住的各种活动以及互联网营销 ~别想了
- 你知道吗？
- 很多品牌其实动不动就要搞什么全国活动，什么节假日大促销
- 需要加盟商自费制作物料
- 然后自己掏钱补贴活动，请别人来开单
- 这是霍你看到的排长队根本没有任何意义
- 贱卖赔钱谁不会。这种活动搞来的全是价格敏感性用户
- 他们不是来喝奶茶的
- 他们就是馋你的身子占便宜的，谁便宜就去谁那里
- 最后一看订单多赔的更多
- 至于各种外卖平台的活动以及抽佣更别提了
- 提起来都是资本的眼泪.....
- 第八坑：金融产品张安妮最后一滴血
- 怀着财务自由梦想的人很多，但是能一次性掏出很多钱
- 浪费在加盟上的人不多，但是你用担心，金融贷款现在这么发达
- 只要你有心，有一万种方法能让你成为最绿的那棵韭菜。
- 很多加盟品牌跟贷款公司合作，退出了一键借款服务
- 简单快捷，利息优惠，催收温馨，让你的破产之路 友顺又快又刺激
- 如果说搞加盟是蠢、那么借钱搞加盟，可以说是纯的有想象力，只要你肯揹债，没有什么东西
- 可以阻止你被割韭菜。
- 第九坑：传销一样的散播手段
- 韭菜渣也能拿来炒鸡蛋，当你开店满一个月的时候，你就会完全意识到一个问题，
- 你被坑成傻瓜了，这时候你想退加盟费，想退费用都晚了，别说没门了，
- 窗户都给你用铝合金焊死，脑子一热开加盟店的人，根本玩不过人家专业的法务
- 人家坑人经验可比你厉害多了，这是吃饭的本事，而且加盟的既然说要给你培训
- 那就培训到底，这最后一刻，就算是社会教育：让你深刻认识一下这个社会上有坏人。
- 也有的品牌特别鸡贼，说退钱可以，但是你要拉来至少N个人来参加加盟
- 才能把你的钱推给你，然后你就变成了他们的推销员，为了自己解套疯狂坑人，疯狂
- 的给人讲这个项目多么有前景，还有的品牌直接搞了一个加盟线下机制拉人加盟入伙直接可以
- 获得佣金，下线在拉下线还有佣金，跟传销是一样一样的，最后大家发现还搞个屁加盟，还是
- 搞传销最实在，最来钱 万物基于传销这简直是一种真理
- 有时候我觉得加盟搞得这么群魔乱舞简直不可思议
- 开店就开店，干嘛想不开要加盟，你一切自己来或者干脆淘宝买，从
- 原料到配方到标准sop应有尽有，能节省起码80%的成本
- 这些生出来的钱，不管使用在房租上，还是用作运营费用，还是哪怕留作跑路经费都很好
- 干嘛要送出去废了那些销售呢？
- 而且现在开店房租那么高，做的不好三个月倒闭，做的好，辛苦一年下来给房东打工
- 赚的就是辛苦钱
- 哪有上班划水带薪拉屎轻松呢！
- 加盟有时候跟微商一比，还不如人家微商彬彬有礼，真的微商都不让你囤货，只要你发朋友圈
- 搞得大家都在骂或屏蔽，加盟不仅让你投入很多钱，还让你囤货，还各种欺负你，怎么就一堆人天天粗上去瞎打听有些人真的是斗M
- 看到这里或许你会恍然大悟！加盟不靠谱，但是我可以自己搞个品牌拉人来
- 我自己做项目坑别人的钱多爽，你以为7位数的加盟品牌是怎么来的，全国起码有100万人跟你有相同的
- 想法，这条道路上挂掉的前辈数都数不过来，或许有人说你怎么一竿子把人都打死了，
- 找你说加盟都是骗子吗？ 恰恰相反，我不认为加盟是骗子，我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意
- 一个没有资源没有资进，没有行业专业知识的普通人，用自己那点老婆本首付本去撞这个门槛，最后赔的一塌糊涂是一件很愚蠢的事情，并且对个人对行业其实都不好
- 而且最坏的就是那些打着零门槛的，各种立案备案都没有的野生加盟品牌，他们专盯着那些穷人手里最后一堆钢镚使劲~
- 还有很多人问，我确实钱不多，也啥都不懂，我该不该相信啊，因为加盟的人都说得这么好！一边是劝你不要乱花钱，实在要开店还是自己来省钱，真是都告诉你某宝什么教程都有，不要加盟掏冤枉钱的。另一边是恨不得让你今天就交钱签合同，从你的加盟费里吃提成的人，你说你该相信谁，我觉得如果你这都想不清楚，我觉得你应该信梦，因为梦里什么都有！