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也許，大多數人不熟悉Pivotal 這個名字和這家公司。
但如果你是一個開發者，在 Java後臺開發使用最多的一個框架：Spring以及衍生框架、做緩存Redis、消息隊列框架RabbitMQ、還有更牛的Greenplum，這些都是Pivotal公司的。
還有Tomcat、Groovy裏的一些頂級開發者，DevOps理論的提出者都在這個公司，2016年風靡全球的雲原生理念亦是Pivotal公司提出，最近，美國硅谷著名的精益化創業書籍的作者Eric Ries也加入了Pivotal公司。
對於企業用戶和普通人來說，這些技術詞彙讓人聽的雲裏霧裏， 但實際上，我們現代生活中的衣食住行卻沒有一樣能離開它！ 舉個典型的例子，有沒有感覺近幾年的12306越來越好用了？買個票也不再成爲老大難了？ 那就是Pivotal的Gemfire技術來解決尖峯高流量併發問題，才讓我們的刷票體驗明顯提升。
爲什麼說Pivotal正在潛移默化地創建一種新的生活方式？ 首先，Pivotal掌握很多最新前沿的開源技術，這家公司提供的從雲端部署到一整套的大數據解決方案，從開發到平臺，全世界除他們之外，沒有誰能將大數據與PaaS平臺合二爲一。
第二，Pivotal的戰略和使命是在數字化轉型。數字化轉型不僅有技術，而且，從文化、流程、方法論、軟件開發的方式、數據部署的方式、規劃藍圖等等，都有一套轉型的模式，重要的是得到了客戶的實踐驗證。
Pivotal大中國區總經理劉偉光
第三，進入中國後，無論從產品、代碼還是品牌的本地化已經完成。Pivotal大中國區總經理劉偉光說，經歷了未雨綢繆到高速增長，現在的Pivotal已經在中國開始精耕細作了。
讓我們一起做個深呼吸，瞭解一下這個牛哄哄的“富二代！”
數字世界中含金鑰匙出生
基於它的背景，很多人說Pivotal是“富二代”，不過我覺得“創二代”可能更貼切一些。
2013年由EMC、VMware和GE共同投資成立，再加上後來戴爾收購EMC成爲股東，Pivotal可謂是含着金湯匙出生。
基於Pivotal的敏捷開發、Pivotal Cloud Foundry （PaaS）雲平臺以及Pivotal大數據套件等解決方案和產品，Pivotal顛覆了世界軟件的構建方式。2016年5月其獲得C輪融資，福特領投，微軟參與，估值達28億美金。
作爲一家汽車製造企業，福特爲何領投？這要從全球數字化趨勢和與福特一樣的傳統企業數字化轉型說起，就是在這一過程中，Pivotal的戰略和技術備受關注和青睞。
首先，數字化趨勢下，企業的外部環境發生變化，競爭模式發生變化，行業的界限變得模糊。
世界正在進入人類歷史上前所未有的物理、數碼、生物的融合時代，數字化變革帶來新的體驗。傳統的汽車行業會直面來自特斯拉、Uber、蘋果、谷歌等新玩家帶來的新玩法。
滴滴打車被看作分享經濟模式的先行者，但開創這個商業模式的鼻祖確是美國的新企業Airbnb，這家企業快速引發商業模式變革，連通線上線下業務。還有在線診斷、在線教育、智能電網、互聯網支付也在改變着人們的體驗，企業不得不考慮轉型。
第二，不僅是外部環境發生變化，企業內部也需要降低成本、提高運營能力，提升生產效率。
新型企業例如BAT這樣的互聯網企業，沒有資產壓力可以輕裝上陣。但傳統的重資產企業的轉型需要從人、思想、文化上轉變。
將企業變成軟件驅動型企業或者數據驅動型企業，打通降低冗餘的部門，把煙囪系統的管理打造成雲管理，建立一個有效的組織架構、IT運維的環境，纔可以讓企業實現未來可以面對市場競爭。
此外，數字化轉型不單單靠一兩個工具和技術，更重要的一套模式和體系，需要有合適的合作伙伴。
福特CEO就提出“再次改變世界出行方式”的戰略，比如車輛智能管理、分時租賃、線上互動服務已經打造車聯網平臺，能讓所有人從手機上管理、監控、維護自己的汽車，分分鐘和世界互聯。
向軟件驅動型車企邁進，進行數字化變革，這是福特未來的競爭力。福特這樣的傳統公司要做出改變，需要真正克服數百年的傳統和流程。
選擇Pivotal作爲數字化轉型的合作伙伴其原因在於，Pivotal硅谷總部有一個數字化轉型小組，不僅給福特提供車聯網本身的平臺應用和數據應用，還能提供從文化、流程、團隊規劃、設計方法論等等一整套模式，甚至Pivotal幫助福特招聘軟件開發工程師，設計、裝修、打造符合軟件驅動型企業的實驗室。
Pivotal在幫助全知名品牌進行數字化轉型，並不是誇海口。現在全球財富500強中，超過三分之二的企業已經是Pivotal的用戶，包括花旗銀行、匯豐銀行、JPMorgan、美國波音、美國西南航空、Verizon、奔馳、寶馬、奧迪、博世、飛利浦….
數字化轉型中 授人以漁的同行者
很多人說硅谷來了，其實是硅谷的精神在影響很多行業，甚至會顛覆很多行業，比如Uber、Airbnb。
舉個例子，使用德國博世的IoT就可以提供德國所有城市的停車場，只要你開車，就可以實時知道三公里之內有多少停車位，直接泊車入位。這種是非常實時的IoT，都是利用的Pivotal數據庫技術、大數據技術、檢索技術、定位技術和流技術。
在Pivotal大中國區總經理劉偉光看來，這類企業的後臺都是技術、軟件及數據，由軟件開發過程中持續交付、持續集成、敏捷開發的技術在背後支持，這是一種新的模式，是硅谷精神的核心，正在改變整個生態鏈，促進企業數字化轉型。
第一，對於開發者而言，使用高質量軟件可以實現快速交付開發。
過去的開發需要三層不同的技術工具：底層就跟數據庫有關的工具；中層是跟中間件有關的工具以及上面層是跟開發有關的工具。
現在，所有的軟件基礎設施都由雲負責。雲可以將現有的環境硬件連成資源池，提供統一開發、部署、測試、生產環境，讓企業百分之百專注於軟件本身的開發，而無需關心底層虛機、數據庫、中間件、以及系列工具和諸如性能瓶頸之類的一堆問題。
Pivotal建立爲開發上層支持開發測試、應用全生命週期管理，爲下層管理IaaS雲環境的新平臺Cloud Foundry，也是全世界第一個開源PaaS平臺。
Pivotal的技術版圖覆蓋企業未來數字化轉型的上游和下游，在上游有Spring的框架，現在Spring被行業認爲是開發web應用的一個標準，通過Spring Boot，Spring Cloud構建微服務已經成爲全世界開發者公認很多標準。
下游是微服務最佳的部署平臺，在下游的版圖中正是Pivotal Cloud Foundry,這正是爲什麼那麼多全球500強企業在啓動數字化轉型時選擇合作伙伴不是傳統IT巨頭，而是Pivotal這家從上游到下游都有強力支撐的公司。
除此之外，Pivotal還有Redis、RabbitMQ、Greenplum、包括對Tomcat社區的持續貢獻，以及未來正在規劃的一系列新的開源技術。
由此可以看出，Pivotal涵蓋了下一代企業應用技術架構轉型的全部能力，從基礎的PaaS雲平臺，到微服務、大數據的開發技術框架，從各個方面降低了開發、使用的難度。
第二，除了技術，數字化轉型需要一整套體系。
Pivotal提供的解決方案，可以實現數據和雲的無縫結合。提供的技術包括了從雲端的部署管理、技術架構管理、應用支持到軟件開發方法論再到大數據平臺支持。
但Pivotal不僅是一個軟件公司，還是一個諮詢公司。在劉偉光看來，數字化轉型當中最重要的不是技術，而是傳統企業對於自身的體制、文化、人員、流程的整體改造和重塑。
首先，幫助企業改變的當前的流程、文化、組織架構。比如Gemfire、Greenplum、Cloud Foundry的開發都在Agile基礎上，通過雲平臺和大數據基礎平臺，使用agile開發方式幫助用戶變革其軟件開發方式。
說到底，敏捷技術開發 + Cloud Native（雲原生）平臺 ＋ 大數據套件，Pivotal可以傳遞快速開發和快速部署的文化和方式。
還有，在數字化轉型過程中，Pivotal的技術和方法推動開發與運維的高效融合，實現真正的開發與運維一體化，也就是DevOps。
從文化、流程、設計到雲原生理論；從上游到下游的技術體系和平臺到人員招聘、組織架構設計，分佈式系統設計、裝修的風格和辦公室的結構設計，Pivotal全方位的服務早已經超出了普通軟件公司賣產品和專業服務的路線。
總結來看，數字化轉型中企業首先制定整體戰略，改變流程、構建數據驅動的文化、找到合適的人以後，其實要改變的並不是尋找供應商，而是要找到和企業雲、數據相匹配的技術合作夥伴，選擇選擇合適的技術手段相關連。
而Pivotal不僅開源基因，還有技術、有手段、有方法是一家“授人以漁”的同行者。
本地化 從未雨綢繆到精耕細作
進軍中國，Pivotal不是一家從零開始的公司，因爲其成立之初，在EMC和VMware的業務已經分別運轉了一段時間，積累了寶貴的實踐經驗。
首先，在本地化的過程中，Pivotal在2015年高速發展，2016年精耕細作，將數字化轉型的體系在中國各行業企業不斷實踐。
現在Greenplum已經在中國頂尖的一些企業部署，Greenplum在這一領域的佔有率是NO.1；同時Cloud Foundry在僅僅兩年時間部署的商業客戶已超過30家。
在行業覆蓋方面，比如在金融行業Pivotal達到了高覆蓋率，招商銀行、中國銀行、中國平安、浦發銀行、光大銀行、民生銀行、交通銀行、興業銀行、中信銀行、PICC、太平洋保險、中信證券等都選擇Pivotal。
此外還有能源、交通、物流、製造等行業均有覆蓋。2016年，Pivotal將平安科技、招商銀行、建設銀行、臺積電等企業的數字化轉型打造成精品工程，並在此過程中塑造服務團隊。
比如臺積電,作爲專業集成電路製造服務企業，主要是iPhone的芯片代工。而芯片代工是一個極度競爭的納米世界，每天處理如何在不到一根頭髮絲的空間裏，將所有電路元件統統放進晶圓裏。
爲了承接蘋果公司未來十年的設計生產任務，臺積電專門建了幾個最新納米技術的廠。iPhone7上市前10個月引入Pivotal Cloud Foundry。Cloud Foundry永不停機的穩定支撐能力提供強大的平臺實現全廠自動化，支持經營目標快速變動的業務，保證了芯片生產的按時交貨。
第二，實現產品和品牌國產化。
短短兩年Pivotal的本地化之路更紮實，因爲開源策略和基因，Pivotal的產品按照開源基金會的模式運作，國內已有企業加入像Cloud Foundry、Greenplum的開源基金會，產品代碼可以開放共享給客戶。
2016年，Pivotal與浪潮集團達成了OEM戰略合作協議，基於Pivotal具備的底層技術，浪潮可以構建自主可控的很多新的組件和應用，這也正好體現了開源的力量。
第三，構建本地化的生態環境。
完成了產品和品牌的本地化佈局，同時也塑造了一個個數字化轉型的精品案例，2017年，Pivotal目標是打造強大的生態環境。
針對合作伙伴的生態鏈，Pivotal中國啓動了合作伙伴2.0計劃，並已經有了相應的體系和制度，將在兩年內吸納100家合作伙伴，其中有10家爲金牌合作伙伴。
金牌合作伙伴是指像浪潮這一類深度合作，可以OEM或者將以前的應用從原來的平臺轉到Pivotal平臺。
100家合作伙伴是指簽約而非鬆散型，Pivotal將自身的隊伍聚焦在部分中字頭的TOP企業中，合作伙伴服務已有的客戶並開拓新領域。Pivotal將數字化轉型經驗和能力輸出給合作伙伴。
針對開發者領域，從社區角度看基於中國Spring開發者數量增加，成爲人員最多的國家，Spring社區中每天下載的量，中國也是最多的。
Spring作爲一個易上手、易學的框架，非常有活力和生命裏，被行業認爲是開發web應用的一個標準，某種程度上代表着Java的未來
今年，Pivotal將在中國舉行Spring官方開發者全球大會，爲 Spring社區很多的粉絲布道。美國Spring社區的精英大佬以及中國互聯網、開發者將共同對
Spring未來的發展、開發框架、雲框架、數據框架，包括跟AWS，Spring AWS、Spring Cloud Foundry都話題進行互動。
結束語：
大數據+雲的PaaS平臺+敏捷開發，這是Pivotal的方向，前兩年，Pivotal中國在大數據和雲平臺發力，成爲數字化轉型中一個高顏值的技術合作夥伴。
而隨着中國市場進一步的深耕細作，以及渠道生態系統的發展，Pivotal得天獨厚的優勢將得以快速釋放。
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