最近參與幾個大的智慧城市項目的管理，結合自身之前的IT研發的管理經驗。有些體會，囉嗦下，寫哪是哪。
傳統弱電行業已經發展了很多年，大部分弱電行業都依賴於大的國企或者政府下面的信息中心，有自己固定的行業圈子，造成了這個行業的特點：大部分集成公司是行業公司，重資產公司；靠政策存活，基本沒有什麼自己的產品，即使有，也都是貼牌的硬件等。這個過程，軟件並沒有從硬件中分離出來，成爲高價值的產物。只是從屬於某個通信、大型行業硬件的附屬，甚至在招標過程中，都沒有單獨列出來，而是加到硬件報價中。這種狀況，造成行業技術落後，利潤率低，行業人員素質，工資不高。對甲方也不利，半路跑路的，尾款不要的，政績工程多的很。最終整個行業也是逼格越來越低，你看到網上很多都是靠什麼工藝、報價來拼。可笑不，這種行業除了老闆，其他人工資很難到達IT行業的四分之一。
現在國家提出來新基建、產業互聯網等概念，把各個行業、領域都拉通了，以前那種專注一個領域的公司可能對這種方式不是很適應。
今天就這個行業的現狀和問題對比下IT行業發展，說一說自己淺薄的看法：
- 弱電行業管理模式需要更新。
這個行業的管理一般都是類似於房地產、建築行業的管理模式。這個沒有一點取笑這一行的意思，實際上弱電行業恰恰是從建築立面獨立出來的，只是行業發展的現狀而已，不丟人。但隨着“產業互聯網”的興起，結合了“雲”，“大”，“物”等新的模式，又短時間內變得高大上起來。但是，總體來說管理模式沒有什麼變革，依舊採用傳統工程管理模式，對迅速變化的需求沒有及時響應，從而造成項目範圍不斷外延失敗。完成驗收靠客情關係等非技術原因。林此種種，不在贅述。
再者，弱電行業人員整理來自於傳統行業，他們在各個領域或者行業都是非常熟悉的，專業背景也是各式各樣。沒有一個統一的要求。
基於以上現狀，弱電行業目前最緊迫的是急需融入新的管理方式，尤其是IT行業的管理模式，來快速適應弱電行業新的變化。否則，從管理層，到基層隊伍都會越來越不適應，直至淘汰。
變革管理，談何容易，總書記有句話講的經典：觸動人的利益比觸動人的靈魂還要難。首先從高層要有這種變革意識。從上到下進行變革。 在中國歷史中基本上都是從下到上的變革，各種起義的方式，所以這種情況很難。這方面不是我們的話題，我們談些現實的，如何從我們個人、行業發展角度怎麼改變去談。
弱電行業的項目階段一般分爲：商務階段：商機、評審、標籤會、投標保證金、投標。售前：輔助售前、寫標書、講標、中標。項目實施：甲方合同簽訂、下家供應商選擇，下家合同簽訂、實施、交付。運維：日常維護、報告、擴展。
這個階段性流程跟建築行業何其相似，90%的傳統工程，都是這種方式完成的。
但是這種方式在新型的項目中，不一定靈光。我們直接一點：新型IT管理，大部分採用敏捷的方式進行管理，來應對瞬息萬變的需求，因爲新型的業務側重點是軟件等上層與客戶密切交互的地方，所以，客戶能提出各種“建議”，因爲每個人的知識結構、愛好、審美都不同。各種需求變化也變化很大。你那種傳統工程方式一週開一次會，見一次領導，領導還不一定有空，安排一個小弟，一問三不知，還要讓他做決定，能溝通什麼需求？等你搞清楚，都下半年了。再加上這種“產業互聯網”的客戶是政治上永遠正確、效率非常低下的政府，需求人員的壓力可想而知。而且很多需求來自於政府的各個層次領導，這種需求也是隻言片語，大領導講過什麼，可能後面就忘了。下面的領導也不敢去問，你自己更不敢，需求怎麼辦？只能停工，或者猜測，十有八九就跳坑。
解決這個問題，可以從商務和管理兩個方面解決。良好的客情關係是獲取客戶真正想法的保證。只有商務人員能夠迂迴從大領導或者客戶接口人獲取真實的需求。但是商務人員一般不懂技術，還鄙視技術，所以，這點是大部分公司的問題，商務會畫的很大餅，後果更嚴重。有個段子說的最清楚：在華爲初級階段，銷售拍胸脯，研發拍腦袋，領導拍屁股。現在華爲都不這麼搞了，你特麼又來那一套，難怪說現代管理學在中國行不通，人家的錯誤你還要重複一遍，叫做特色。
管理方面是要弄清楚自己能做什麼，這是底線，如果你突破底線，風險就隨之而來。這點，有實力的大公司就表現出來優勢了，人家實力強，研發能力強，不單獨靠着一個掙錢，隨你折騰，人家有人，這邊虧，其它地方賺。小公司和集成就頭疼，產品無法定製，商務無法協調，除了半路跑路，還做個鬼啊。
- 弱電行業人員知識更新
首先，要更新自己的知識，知識是一切進步的基礎。如果你不懂得雲、大、物等指的是什麼，那就去學，不晚。但畢竟這是另外一個IT行業，一個人從未知到熟悉這個領域的基本概念大概需要3-6個月，可能名校的學生更優秀些。透過知識點的學習，迅速建立基本概念，然後由點到面形成框架體系。這樣的好處，能確保你每次的學習，都能放到對應的位置，不至於學着前面，忘記後面。
有了一點知識，就要在實際項目中運用到，如果你是技術人員，通過一兩個實際項目，接觸到的廠家，尤其是行業裏頂尖的廠家，可以學習他們的產品和技術規格。然後通過自我學習加深。這裏面有些人不太注重專業積累，覺得很簡單，沒什麼可學習的。其實，這裏面有個誤區，越是大公司的產品，其實你接觸的東西是越傻瓜的，大公司產品的好處是業界標準，而且比較全面，他的技術都是透過產品體現的。舉個“栗子”，海康、大華的攝像頭產品，你要是能明白裏面80%的功能，或者一般的部署操作。那麼其他小廠能有什麼區別？這個市場百分之八十佔有率是他們兩家的，大部分都是基於他們的平臺或硬件加點自己的功能。如果你參透了前面2名的產品，安防這個行業，你還不能入門？
有人說雲這個東西太複雜，我特麼都不是這個專業的。IOT更是五花八門，大數據算法一堆，更是怕得要死。這個也很正常，畢竟你之前是通信專業、建築行業、機械、土木… …而IT是另外一個行業，但是IT行業最大的好處就是親民，他和歷史有點類似，如果你想成爲一個專家，那就可以按照自己的方式琢磨，大部分不用師傅帶你。因爲你不是去搞代碼，寫數據結構，這種傳統IT本身的工作。所以要建立信心，這很重要。
先寫到這吧，忙了