企業管理者必須知道的銷售團隊管理方法，你知道多少？

<span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">企業存活的驅動力取決於產品可否銷售出去，企業穩步發展的驅動力來源於也取決於企業經濟效益的提高。很多企業在銷售管理工作經常面臨一樣的一個窘境，本來花巨資招騁了一大批閱歷豐富有整體實力的銷售人員，銷售額卻看不到節節高飆升，反倒展現降低的發展趨勢。這在其中，最本質的緣故取決於欠缺對銷售人員的合理管理方法，銷售人員並沒有充分發揮出其在業務流程擴展過程中的功效和使用價值，銷售總額提高大自然無從說起。</span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">提到銷售團隊的管理方法，提升銷售人員管理、構建優良工作氛圍、激起銷售人員主動性和激情、人性化服務……互聯網中充斥各式各樣的銷售團隊管理手冊，隨意一翻，常常廢話連篇，好像有一百種以至於一千百種的方式 教給銷售總監最合理的管理方法訣竅。殊不知，銷售人員管理，說到底，還是要貫徹落實到銷售過程中來，關鍵所在實際上銷售過程怎樣利潤最大化地充分發揮銷售人員的功效，讓其爲企業產生一個又一個的訂單信息。</span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">“要是結果，無論過程”，實際上銷售過程中，很多高管對銷售人員的銷售統一行動欠缺監管和操縱，銷售員的銷售主題活動過程通常不全透明，造成銷售人員高效率不高、銷售計劃沒法圓滿完成、企業財務風險擴大，銷售毛利提升，給企業導致了極大的損害。那麼，在實際上的銷售過程中，怎樣合理地管理方法銷售團隊呢?這就規定銷售總監要全力以赴把握銷售前、銷售中、及其銷售後全部銷售過程，保證銷售配額分派科學規範、銷售過程全線透明度、銷售績效考覈管理公平合理。</span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">銷售前：銷售人員的銷售配額分派要科學規範。營銷管理最關鍵的是要有確立的銷售計劃和總體目標，但確立銷售計劃和總體目標後，將這種銷售計劃優化爲銷售每日任務，有效地分派給銷售團隊的每一個人，看起來十分關鍵。銷售配額有效，每個人感覺被公平公正看待，將合理激起銷售人員的銷售主動性，從而推動銷售額的提高。</span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">銷售中：銷售人員的銷售情況要全線透明度。很多銷售人員在接納銷售每日任務後，便分別進行銷售主題活動，全部銷售過程處在不全透明的情況，銷售總監沒法即時得知銷售人員的實際上銷售情況，那樣一方面沒法合理防止一部分銷售人員出現粗心、拖拉狀況，另一方面，都是至關重要的是，銷售總監沒法第一時間洞察銷售過程中將會出現的難題，立即給與銷售人員具體指導和培圳，降低銷售風險性。</span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">銷售後：銷售人員的績效考覈管理要公平合理。根據對銷售人員的銷售額開展按時公平合理績效考評，如績效考評銷售結果、績效考評銷售統一行動等，並依據績效考評結果來決策銷售人員的績效獎金抽成，將對銷售人員進行銷售具有鼓勵功效。另外，績效考評可以協助銷售人員對自身的銷售業績開展反省和剖析，協助銷售人員改善工作中，提高銷售工作能力。</span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微軟雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">滴嗒CRM專注在銷售過程中對銷售團隊開展管理方法，不但科學研究制訂銷售總體目標與業績考覈，還兼容以項目風險管理銷售創業商機和銷售每日任務，銷售過程全透明可控性，另外兼容多種多樣銷售提成管理制度，讓公平的績效考評利潤最大化激起職工的主動性，不斷提升銷售人員的高效率和工作能力，爲企業造就更大更不斷的盈利。</span>