聯想商用IoT正成爲聯想集團新的增長點。
有幾個數據：2019財年第二季度，聯想的智能物聯網設備及方案較去年同期增長達858%，並在10多個垂直細分子行業落地銷售。另外在最新的19/20財年，聯想商用智能物聯設備營收超過55%的同比增長。
爲什麼聯想要做物聯網？在這個市場中，聯想商用的切入點是什麼，如何獲得用戶的青睞？
這一系列問題在“聯想智慧中國行：聯想商用IoT雲端尖峯對話暨新品發佈”系列活動中找到了答案。
用物聯網當“抓手”
最近聯想商用密集召開線上發佈會，重點向外闡述對新基建的理解以及IoT產品與解決方案。
聯想集團副總裁、中國區商用大客戶業務總經理劉徵與國家信息中心信息化和產業發展部主任單志廣、中集集團CIO潘進傑在線上論道時，一致認爲，當前中國企業的數字化轉型之路任重而道遠。
一方面，國家政策提出“新基建”，本意是與“老基建”相融合，共同促進國計民生，用ICT技術驅動增長。另一方面則是，行業在新技術之下，正在尋找新的落地方式。
兩者結合，就對當下的“數字化轉型”帶來了新的可能和新的“抓手”。
而在這過程中，作爲典型性技術代表的物聯網，就是嶄新的“抓手”之一。
早在10多年前，中國開始注重物聯網，先後成立了一批研究院，推動垂直領域的嘗試應用。直到今天，得益於技術的成熟，尤其是5G、人工智能和雲在各行各業的應用，物聯網才大規模爆發。
在這個前提條件下，聯想商用在幾年前毅然佈局物聯網，2018年首次推出物聯網平臺LeapIOT，業內均爲迷惑，聯想想要做什麼？
按照劉徵的話說，這是順其自然的事情。無論從聯想集團3S戰略還是聯想商用的立足點來說，物聯網正呈現廣闊的未來。
聯想集團副總裁、中國區商用大客戶業務總經理劉徵
“數字化轉型有兩個驅動力，分別是數字驅動和業務驅動”。劉徵說，聯想努力的方向，就是幫助企業更好地在應用場景中採集數據、獲取數據，同時藉助計算終端與平臺，進一步挖掘數據的價值。只有從數據中分析出來轉型的收益如何，釋放數據所蘊含的商業潛力，才能更好地推進數字化轉型。
物聯網難題：太複雜
無論是未來的智能社會還是當下火熱的數字化企業，最核心的是數據，在工業領域也是如此。
在中國這樣的製造大國，如果把工業服務好，對IT廠商而言，賽道足夠寬，利潤也足夠厚，也可以輕鬆複製到其他領域。
但現實情況是，中國製造業長期處在工業1.0-4.0並存的狀態，而且，工業環境異常複雜——業態複雜、流程複雜、工藝複雜。這裏還沒說設備多而分散、廠商多且並不都是大廠、系統多數據形態複雜，比如流式計算這樣的問題。
站在數據維度，數據該如何收集、如何處理、如何存儲、如何運營和運維始終是業界難題。這是工業物聯網的核心所在，也是衆多廠商突破的重點。
舉例說，從物聯網環境說，有零下20度的北極環境和高溫60度的鍊鋼廠；有無菌的醫療實驗室和砂石暴走的鋼鐵加工廠；有海洋潛水艇級別的壓力和高空3000英尺飛行儀器的精準。
更何況，物聯網技術太複雜，僅僅是協議就有20多種，並不常見；還因爲環境複雜，不可能將數據全部收集到雲端再由雲端反饋回來，從時間、效率、存儲來說都不現實。邊緣計算需要將部分數據立即收集、立即處理，這就涉及到算法、數據模型和多種應用。
這是聯想商用IoT的難題，也是所有物聯網廠商、用戶的難題，考驗的是廠商對行業的理解、技術與解決方案的落地能力、以及堅實靈活的供應鏈能力。
何爲智能物聯網生態與平臺？
聯想在智能物聯網領域就很巧妙，做到了既能適應所有環境，還能量身爲客戶製作解決方案。
它的做法是，根據物聯網的應用場景推出各類產品，覆蓋智能物聯設備、平臺、應用、及整合的解決方案，形成一套完整的“聯想商用邊緣計算解決方案生態全景圖”，所涉及的設備、網絡互聯以及大數據平臺等資源，已全線就緒。
換句話是，聯想縱向打通了所有物聯網流程和壁壘，橫向拉通了所有行業。
比如，在設備終端層面，聯想智能物聯設備全面覆蓋了數據採集、數據傳輸、數據處理三大領域。
數據採集終端方面，有邊緣傳感終端ECS系列，具有低功耗、通用性的數據採集能力。
數據傳輸方面，有邊緣計算網關ECG系列，具有寬溫、寬電壓設計，自如應對多種極端環境。
數據處理方面，有多種設備，如工業計算設備ECI、嵌入式計算設備ECE等，可以適應不同場景。
同時，聯想還有基於ARM架構的行業智能硬件開發平臺——Leez，支持多種操作系統和各類硬件設備，具有豐富的開發工具，能夠讓用戶根據不同的應用環境量身定製，提高了平臺的靈活性，降低了用戶的開發成本。
如此一來，智能物聯產品既可以單獨部署在用戶已經有的系統中，也可以組合成一套完整的解決方案。這種 “搭積木”的方式，充分發揮了聯想集團供應鏈齊全、靈活定製的優勢。
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按照劉徵的解釋，聯想具備小批量生產、快速響應、靈活敏捷的硬件定製能力，“小、快、靈”的核心競爭優勢不僅爲產品生產與配適提供了堅實支撐，更能夠滿足企業客戶在數字化轉型過程中的差異化需求。
對於成熟度較高的企業客戶，聯想可以只提供智能物聯設備，聚焦業務的核心痛點；對於缺乏平臺化產品和應用數據的企業，聯想可提供平臺解決方案與數據智能服務；對於成熟度較低的企業，聯想可以從服務業務入手，後續提供一攬子解決方案。
加速落地 促進數字化變革
自從去年開始，劉徵帶領的團隊已經幫助了100多家工業和商業領域的客戶，在多個場景落地。
以一個遍及中國4000多家門店的餐飲連鎖企業爲例，其在數字化轉型中已取得了一定的成果，爲進一步推進“降本增效”，試圖從能耗管理環節入手。其首席數據智能官表示，爲了收集能耗數據，就要連接各類智能水錶、智能電錶，並在此基礎上洞察數據，預測未來的能耗變化。
但在落地的過程中，這家企業發現，由於能耗設備接口複雜，對技術應用提出了很高的要求，加上項目週期較短，需要技術能力、整合能力和供應鏈能力均十分突出的供應商才能解決。而聯想在幾天內就能反饋改良設備終端的定製情況，並且其產品也具備堅實、穩定、開放性高的特點，最終得到認可，從而順利被整合到企業自身的物聯網系統中。
再以松下冷鏈的工廠生產場景爲例。爲了在多塵、多油漬、多水的環境中，實現生產設備對數據的收集和管理，幫助工人實時掌握產品質量的真實情況，聯想將ECP邊緣一體機應用於車間產線，形成每個產品的可追溯數據記錄，從而實現產品品質的可視化監控。
在教育行業、在連鎖、在能源行業，在衆多需要物聯網的行業中，聯想目前均已幫助標杆性的客戶實現物聯網的順利落地。
如此看來，聯想正在發揮自己的品牌優勢、端到端的整合解決方案的優勢、“小、快、靈”的供應鏈優勢等，集中力量在行業中加速物聯網應用。
而聯想也早已不是一個純粹提供硬件設施的廠商，正在走向智能化的聯想，正在借5G、物聯網、人工智能等新技術加速自身變革，讓數據的採、編、存、管、用更爲方便，從而帶動產業的變革，讓數字經濟真正落地。
