西雅圖IT圈：seattleit
【今日作者】拖拉機
IT圈裏的拖拉機
在西方科技圈子裏
西雅圖被稱爲
Cloud Capital of the world
“世界雲都”
???? 蝦圖能拿下這個稱號
不僅僅是因爲
全球最強的兩大雲計算平臺
AWS和Azure都源自這裏
世界上第一家SaaS公司
其實也來自西雅圖
這家就是成立於1993年
總部位於大西雅圖Bellevue的
全球最大的差旅及費用管理
解決方案供應商Concur
1993年印度裔小夥Steven Singh
在西雅圖創立了Concur
用來在電腦軟件商店售賣
付費軟件軟盤和cd-rom
後來Concur改變了業務
開始直接向企業銷售軟件許可證
沒想到這個業務竟然出奇地成功
1998年Concur順利上市
當然像大多數軟件公司一樣
Concur在2000年那場危機中
遭到了暴跌市值只有800萬美元
暴跌後Concur開始變革
發展成爲一個純粹開展SaaS業務的公司
向互聯網用戶銷售軟件
十三年後Concur已經發展成爲
年收入超過六億美元的軟件巨頭
2014年Concur被SAP以83億美元的價格收購
創造了有史以來規模最大的SaaS收購案
Concur是極少數能同時實現
積極收益和現金流收支平衡的SaaS公司
SaaS的歷史並不長
是Concur開拓出了這個新的行業
Concur的發展歷經了三個時代
分別是CD（磁盤）
License（許可證）
Cloud（雲）
下面的圖表顯示了Concur
在這三個不同時代營收的變化
我們可以看出在2005年
Concur開始完全過渡到雲時代之後
年收入開始猛增
從毛利率上來看CD時代
磁盤的讀寫、包裝、運輸和存儲費用
以及需要支付給零售店的佣金
導致Concur的毛利率一直低於40%
許可證模式讓毛利率增長到60％多
雲時代規模化經濟讓Concur公司
得以一直保持高毛利率
2010年就達到了72%
這說明了什麼
雲計算是暴利啊
自Concur之後每年市場上都會
出現很多SaaS公司
比如2011年只有大概150家SaaS公司
2019年這個數字變成了7040家左右
從數字上看就能看出
SaaS市場現在競爭有多激烈
西雅圖真是一個臥虎藏龍的地方
這裏一座不起眼的辦公室裏
可能是全球某個領域或者行業的領頭羊
等疫情過去大家多出去走走
看看這座城市
西雅圖IT圈原創
僅有不到7%的公衆號, 還在堅持原創
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