網紅!直播一晚120萬,依舊入不敷出

直播遍地是黃金,有多少網紅明星,從各個平臺由草根變爲流量明星。

馮提莫、薇婭、李佳琦?

這些人或許有人知道,有人不知道,但總體來說還是知道的居多。

不過這些網紅雖然鏡頭前光鮮亮麗,不過背後的辛苦也不是常人所能睥睨的。

這些網紅7*24小時不休息,也無法複製李佳琦的成功;MCN機構一夜純收入120萬,但依然說自己不賺錢,因爲網紅成本太高;品牌主付了高價坑位費,依然換不來預期銷量,只能賠本賺吆喝……

主播其實不容易,一名主播要40萬粉絲需要積累三四年的時間,像李佳琦與薇婭這種帶貨主播需要每天直播7-8小時,且不能休息。

即使下了直播後也需要尋找貨源,爲第二天的直播做準備,他們不敢不直播,如果休息一天粉絲就會流到別的主播那裏。

直播中的薇婭

近三年帶貨直播賺錢辛苦,反而容易的是直播課程,主播在一些平臺上發佈免費的直播課程,有感興趣的人就對他們進行推廣,緊接着銷售價值3750元的整套課程。

你不知道現在這些人對於一夜暴富有多渴望,所以課程的收入佔了我們的大頭。

杭州的電商氛圍已經算是全國範圍內比較濃郁的了。整個杭州主播裏,應屆生的比例佔30%左右。

但大部分年輕人都吃不了這個苦,最多堅持一年,最少或許播兩天就消失了,所以找主播是MCN機構裏持續的命題。

直播行業也沒有大家想的那麼好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的,一般他們都不需要我們保底,最頭疼的是那些小商家。

直播水深的很,就拿薇婭和李佳琦舉例:

李佳琦不參與選品,而是由其公司負責選品,這導致開播前他對產品並不熟悉,也不會爲銷售效果兜底。

薇婭對自己的公司有絕對控制權,在直播時會提前參與選品,能夠爲銷售量負責。

這都已經不錯了,更多主播根本不會對直播後銷量負責。

直播帶貨的受害者:

2019年,我拿到了一款來自於法國國際大牌研發團隊的高端精華配方,和朋友創立了自己的護膚品牌。(品牌主:尹玉潔 某高端國際護膚品創始人)

爲了能保證銷量,我轉頭就找了個MCN機構幫我找一些小主播,其中一個機構給出的方案是:5萬服務費+20%提成,可以保底5萬的銷售額,如果做不到退服務費。

我覺得合理的,毫不猶豫地同意了。直播當天的購買量達到了5萬多隻,直播一結束,我就開心地把1萬提成轉了過去,合同就算全部履行完畢了。

然而過幾天,退貨率高達40%,我傻眼了,甚至一度懷疑產品是不是出了問題。

最後還是閨蜜點醒了我,“該不會是她們自己買了再退貨吧?裝模作樣的直播一下,再把你打過來的5萬自己買貨去衝業績?”

“咱們細算算,佣金5萬+20%提成=1萬;回頭再退貨40%,再賺2萬。等五萬剩下的貨到手,通過社羣和團購賣再一兩萬也不是不可能的啊。”

現在,我已經對找直播帶貨已經不抱希望了,銷售沒有捷徑。

每個人都在喊虧:

站在風口,豬都能飛起來,只有潮水褪下的時刻,才知道誰在裸泳!

直播現在現在陷入怪圈,主播喊自己虧!

出資者喊自己虧!

MCN也喊自己虧!

錢到底去哪裏了?直播的紅利真的已經過去了嗎?

長按二維碼,關注我們

新睿雲,讓雲服務觸手可及

雲主機|雲存儲|雲數據庫|雲網絡


發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章