（接中集）
主持人：我明白你的意思，等於你只是把技術提供給他們，他們來賣和他們平臺結合在一起的東西？
樑京偉：對，這種方式更多一些。所以這個是我們更傾向於開發我們技術，以技術爲我們主體。
主持人：在中國這一塊目前還是比較少一些？
樑京偉：比較少一些。但是我看今後幾年也是一個趨勢。因爲從服務角度來講，包括從客戶前期不需要買那麼多硬件，還有維護的人員不需要那麼多，從這個概念角度來講是一個趨勢，目前來講沒有達到普及的程度。
主持人：和這種運營商合作？但是這種應該是公有云的服務？
樑先生：對。
主持人：然後像企業的話，比如自己有這種私有云，你們這個方案也會集成在裏面嗎？
樑京偉：這個會有一些不同，如果是私有云的話，我們用我們這個產品是絕對沒有問題，反正也是客戶自己一個網絡，他自己去管理。我剛纔提到的就是我們從技術角度來講，最大一個不同就是能支撐公有云這個概念。因爲這個從技術角度來講，有一些不同了。
主持人：就是說如果從企業自己私有云用的話，就跟原來其實沒有什麼區別？
樑京偉：對，沒有什麼太大的區別。
主持人：那你們一直在說技術，技術在你們整體的研發佔什麼樣的比例？
樑京偉：在我們公司應該佔到70%、80%，都是我們技術開發的人員，我們在這個方面投入比較多。
主持人：今年2013年剛剛開始，不知道你們對於中國這樣一個市場，你們有一些什麼樣的規劃？比如你們如何提升這種知名度包括客戶對你們一些認可度，怎麼樣推進對中國市場的歸檔教育和服務。
樑京偉：2013年，我們不知不覺也過了這麼多年，在中國這邊開展很多年。2013年對我們來講是一個很重要一年，最主要是因爲這個市場整個在中國這邊已經認知度提高的非常快。很多客戶，過去幾年你跟他提郵件歸檔，很多人就是覺得不知道什麼東西，現在越來越多。當然這個不僅僅是我們MessageSolution在市場推廣的結果，也是我們其他一些友商，大家一起努力推廣，把這個市場推到一定程度，認知度高一些，市場更多一些。我們產品好的話，給客戶，會帶來一個很好效果。
2013年來講，我們計劃就是要借市場的態勢，在整個的國內範圍中國區域，多做客戶，同時我們的渠道更多推廣。我們目標的客戶我基本上剛纔也提到了，從行業量級可能比較重要一點。到目前來講還是大中型企業用這個產品多一些，所以我們目標還是大中型企業更多一些，但是央企、政府部門有一定需求時候，我們也可以給他們提供這種解決方案。
全國來講從這個市場，我們現在最重視還是一些大城市，北上廣、山東這些的地區經濟發展更快一些，大企業多一些，當然其他也有很多地方甚至包括內蒙古可能也有很多大型企業，只要有這種需要，我們都可以快速提供解決方案和產品。
主持人：那像你們辦事處也會增加了新的，目前就只有上海和北京？
樑京偉：北京、上海、廣州、深圳都有。所以從本地的技術支持、市場推廣還有跟進客戶渠道推廣，都是比較有利的。過去也是做好全國性鋪墊，碰到這個市場處於上升階段，對我們來講比較好。當然過去這幾年的發展也讓我們獲得很多客戶，客戶也是認知我們產品，我們也是很感謝我們客戶。同時在2013年我們繼續努力繼續保持我們在行業裏面領先。
主持人：在你們這種產品或者解決方案這個方面有一些什麼樣的更新或者新產品的發佈？跟隨這個技術的趨勢或者您展望一下在未來的話，包括現在大家提的雲計算，已經使用結合，有一個什麼樣的促進作用？
樑京偉：最主要的話還是在於給用戶能夠應用這個產品時候更方便，讓他們使用習慣更方便IT部門、審計部門使用。舉一個例子，如果你平時搜索時候，你可能需要輸入關鍵詞，那今後我們可能做的更智能化一些，就是你可能還沒有想到，我就知道你要搜什麼，就是舉這個例子，當然說起來就一點神奇，但是概念在這個裏面，知道用戶用什麼。客戶可能沒有想到，但是我們就想到了。
主持人：也是說跟大數據的概念幫你預知未來？
樑京偉：對。
主持人：我們今天的話題也是基本聊了關於郵件歸檔，我想大家可能對於郵件的歸檔，經過樑先生的介紹也會有一個更新的認識，最後我們就請樑先生給我們總結一下。
樑京偉：行，最主要就是郵件歸檔在國內是新興市場，我們從2006年在這邊做市場，到現在來講也是過去六七年了，這個市場現在上升比較快，我們在國內目前狀態在業界算領先，我們希望在今年或者是今後幾年借市場勢頭繼續給我們現有客戶和今後客戶提供更好服務和更好產品，在這個市場裏面繼續保持領先的地位。
主持人：謝謝樑先生，大家如果還有什麼技術上或者其他方面的一些需求，我們也可以私下裏聯繫，和樑先生聯繫。非常感謝大家收看我們本期對話，我們今天的話題到此結束，謝謝大家。
樑京偉：謝謝。