我是這樣吐槽操作App渠道運營的!

開始接觸這個行業,給自己的崗位定義是”渠道推廣”,後來發現在加入一些行業羣的時候,備註寫這個時,很多都會被拒絕,請教過一些小夥伴後,最終給自己的崗位定義爲:“渠道運營商務”,其實沒錯,真的是都要涉及,有點雜亂。

感覺自己是一個不懂得怎麼表達的人,特別是寫文章這類的,沒有到一定感觸的時候很難有感而發。之所以會寫這篇文章,是受小組老大的影響哈,他常說:“凡事都需要總結”。

本篇文章主要分爲三大模塊:應用市場App發佈、商務部分、運營推廣,“未實踐”部分有特別標記,歡迎大家看過之後給予補充以及指導。


一 應用市場App發佈
說到官方渠道,不得不說一些主要的大市場了,如:360、小米、應用寶、91、安卓、百度、豌豆莢、安智。現在我來一一說它們的一些簡單特點。

1,360

(1)當天發佈,當天上線,偶爾一天後上線;
(2)在審覈附加說明中補充說明,審覈通過率會加大;
(3)如遇到問題,可直接聯繫360開發者客服微信公衆號,比郵件更有效率。

2,小米

(1)當天發佈當天審覈通過並上線,偶爾3天后上線;
(2)規範較嚴格,建議精挑一些用戶需求高的應用,改進後上傳;
(3)工作人員辦事效率高,有問題可及時聯繫;
(4)上傳流程規範化要求,但簡單。

3,應用寶

(1)當天發佈,當天上線;
(2)遇到未審覈通過的軟件,不是我們自身原因,可以及時聯繫QQ客服(客服服務質量高)。

4,百度系

(1)當天發佈,當天上線,偶爾一天後上線;
(2)工作人員辦事效率高,有問題可及時QQ或者郵箱聯繫。

5,豌豆莢

(1)當天發佈當天上線;
(2)比較喜歡抓包,更新時可優先更新此渠道

6,安智

當天發佈,2天后上線,偶爾第2天上線
總結:app完善前期,應用市場應保持更新,先積累用戶,對後期產品推廣有利
二 商務部分
1、首發

小米(小編時不時會推薦,感謝!)
(1)預約時間:提前5-7天申請;首發週期:1個自然月;
(2)更新版本需要滿足新應用所有要求的同時,還需要在界面交互、功能體驗及應用內容上有明顯的提升,僅僅是功能基礎優化及BUG的修復不會作爲首發的選擇依據;
(3)難度:4星。

360(好申請!)

(1)預約時間:提前3個工作日以上申請;首發週期:15天;
(2)線上應用版本升級首發,僅接受明顯功能升級的重大版本更新首發,對於優化、修復或無明顯更新的版本升級不接受首發;
(3)難度:3星。

應用寶(難申請!)

(1)預約時間:提前5-15天申請;首發週期:15天;
(2)非新品首發會根據應用資質、應用定級、上月日均下載等情況去綜合評估;
(3)一個月內平均每日下載量在1000以上(非硬性條件==);
(4)難度:5星。

百度(易申請!)

(1)預約時間:提前15天申請;首發週期:每個月兩次且間隔10天以上;
(2)首發位置的給予會根據產品,合作運營等維度進行評定,最終位置以收到的首發反饋郵件爲準。

2、換量

(1)APP換量

A,渠道來源:

各大應用市場開發者羣,如:小米、360、91等;

APP推廣吧;(百度貼吧名:app推廣吧)

各大應用市場論壇:安卓、機鋒、小米、豌豆莢、UC論壇等。(百度直接搜索即可找到);

B,換量方式:一對一換量;

C,對量方式:一般爲每週對一次。

注:在雙方量都足夠多的前提下才對量,不然一般都會“友情換量”,目的在於增加彼此的曝光量而已。遊戲類、娛樂類App帶來的量級會稍微大點哦!

(2)應用市場換量(未實踐)

A,小米換量

需先給小米桌面帶足相應量級,才能申請置換廣告位(換量),並出示帶量數據證明。

B,騰訊換量:需具備每日給應用寶帶1k的激活量的能力。

3、付費推廣(未實踐)

(1)根據應用市場相關刊例,進行合作;
(2)CP站廣告合作;
(3)相關APP進行CPA等方式合作;
(4)廣告平臺進行推廣;
(5)PR傳播。
三 運營推廣
1、線上

(1)貼吧

A,貼吧圖片傳播

通過在各個相關貼吧發佈印有applogo或者官網下載地址的圖片,圖片種類根據App分類和用戶羣去定。

B,貼吧文章發佈

通過在各個相關貼吧發佈和App類型相似的內容,前提是要準備多個小號哦,每天簽到,在比較熱門的貼吧先活躍起來。

(2)QQ羣

交流直接,重點運營。

注:推薦以活動運營爲主的App重點嘗試。

(3)QQ郵件

貼吧渠道傳送,收集吧友們留下的郵箱,傳送相關資料(介紹+APK包/下載網址),主要目的是提高用戶激活。

PS:郵件內容挺考驗人的,我們當時是每三天換文案,一天發大幾百的人,總共發了3個月的郵件,嗚嗚現在想起來都會手軟,最終還是有不少的吧友安裝了我們的App,並加了我們留下的聯繫方式。

(4)自媒體

以app內的交流模塊爲主、其他自媒體(微博、微信、微社區、QQ空間)爲輔,最中回到App內的交流模塊。

2、線下

(1)用戶交流活動:效果很好,拉到了很多天使用戶;
(2)贊助相關用戶羣的活動(未實踐);
(3)聯盟商家或者相關機構一起舉辦活動(未實踐)。

很感謝大家看到了這裏,以上內容是我進入這行以來的總結,還是有很多需要學習的地方,歡迎大家一起交流,學習。
四 一些經驗的分享
哈哈,以下6點是我對自己的要求,希望和大家共勉

1、工作細節上需更細心,隨手記下想到的點子(有道雲筆記、Teambition不錯,客戶端在各大應用市場都可下載)。

特別是在開會的時候,很多點沒法完全用腦子記下來,這時就可以利用一些工具輔助了,嘿嘿,關鍵是還可追溯,之後也許還會回頭看看

2、個人時間安排需改進(推薦德魯克寫的時間管理書籍+qq日曆+Teambition)。

兩個輔助工具是一直在用了:qq日曆安排每天例行的事,到點提醒;Teambition裏頭放待辦事件,雖然有時會有突發事件發生,但整體時間不會被打亂,工作效率提高了

3、多看書或者行業信息,並運用到實際工作中。

最後再補充一個實例運用。
APP推廣實例應用:如何做好用戶體驗及渠道統計

類似“APP 邀請註冊有獎”這類帶有邀請機制的活動,是 APP 的重要推廣手段之一,在網上搜索“APP 邀請註冊有獎”,可以搜索到了近千萬條結果。但這類活動,往往會因爲用戶懶得輸入邀請碼而夭折,使得活動效果遠不如預期。那我們該如何避免這類問題呢?

既然用戶不願意填寫邀請碼,那我們就應該免去這個步驟。採用Shareinstall 的方案,可以把用戶邀請碼參數直接“安裝”到APP中,免得用戶再輸入邀請碼,有獎邀請註冊的活動在用戶不知不覺間就能夠有效開展下去。

shareinstall的技術原理是讓用戶在安裝 APP時,自動將邀請碼傳遞給用戶,用戶在打開應用後,通過後臺處理邀請碼,來實現免填邀請碼的安裝。

此外,shareinstall還有一個功能是App渠道安裝量統計。如果一個App進行廣告推廣,投了電視、公交、地鐵、網頁等廣告渠道,今天來了5萬用戶,但用戶是從哪個渠道來的,沒有一個準確的數據的話,推廣者如何對渠道進行優勝劣汰呢?

shareinstall的渠道統計功能能讓使用者更準確的瞭解不同渠道的推廣效果,更重要的是,這個功能是免費的。

與傳統的推廣不同,手機APP推廣策劃不僅燒腦,而且方案的可實現性也非常重要。很多好的方案往往因爲技術上存在的壁壘,而無法到達預期的效果。今天介紹的這兩個APP推廣中最實用的功能,希望能給大家帶來幫助。

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