2020年618，價格戰依舊，但”直播帶貨“成爲電商新的驅動引擎。快手、抖音之外，百度、天貓、京東、蘇寧、拼多多， 各電商平臺相繼發力直播帶貨。
一、618購物節，直播帶貨成平臺、商家標配
回顧一年多來互聯網經濟的發展，直播帶貨在2019年成了電商領域裏的關鍵詞。根據艾媒諮詢的數據顯示，2019年中國直 播電商市場規模達到4338億元，同比增長226%，預計到2020年將會持續以超100%的增速增長到9610億元。無論從市場容 量還是增速來看，直播帶貨無疑都是2020年電商行業的新風口。
2020年618，直播帶貨加速發展。以天貓、京東、蘇寧、拼多多等爲代表的綜合電商平臺都上線了各自的直播板塊，以供應 鏈爲後盾，用直播形式來引導流量，實現銷售業績的提升；以蘑菇街、小紅書等爲代表的垂直型電商平臺，則以自身在時尚 、美妝等品類的專業性爲依託，凝聚粉絲型的用戶流量，開拓直播電商新領域；百度則依託自身在技術、信息知識方面的優 勢，開啓了知識直播；而快手、抖音等原本以短視頻爲主的平臺，更是直接利用人氣主播的魅力，憑藉視頻流量切入直播帶 貨領域，找到了新的增長點。
當前，直播帶貨在快手、抖音及各電商平臺的推動下，已成爲各平臺商家的帶貨新武器。今年以來，一衆知名度極高的企業 高管紛紛投身直播隊伍：百度董事長兼總裁李彥宏、格力電器董事長兼總裁董明珠、攜程董事長梁建章、復星國際董事長郭 廣昌、盒馬鮮生總裁侯毅、林清軒總裁孫來春、良品鋪子總裁楊銀芬…… CEO直播帶也成爲企業營銷的新標配。
百度、天貓、京東、蘇寧、拼多多的入局，一衆高知名度CEO爭相帶貨標誌着直播帶貨這個全新的銷售模式，已經成爲各電 商平臺和商家的“標配”。
二、直播帶貨火熱，商家流量難覓
當前的直播帶貨賽道雖然火熱，卻存在過於重“拼明星、拼主播”的問題，對大衆商家更不夠友好。
粗看當下的直播帶貨，一場直播能夠實現銷售超億的盛況並不少見，甚至還有創造幾億記錄的情況。然而仔細觀察就會發現，這些直播間的銷售，完全依靠人氣主播、網紅主播的個人魅力。在這種模式下，用戶的消費行爲呈現出明顯的“衝動型”特徵，他們的購買選擇，完全是衝着主播個人而來，卻對生產和經營實際產品的品牌、商家關注度嚴重不足。商家投入巨量資金聘請主播“帶貨”，儘管一段時間內可以取得不錯的業績，但卻並不具備持續性，只要主播換一個品牌、換一個商家，一切就只能從頭來過。這就是商家普遍感到直播帶貨玩法“不友好”，難以成爲可信任銷售渠道的原因。
從本質上說，在當下這個泛直播帶貨時代，就是人氣主播、網紅明星用個人魅力爲商家品牌引導流量的時代。流量能夠帶來銷售業績，因此也就成爲主播向商家“收費”的資本。爲了獲得流量，商家不得不付出越來越高的成本，以期望實現變現。然而這種明顯“粘附”於網紅主播、卻對商家呈現出“不友好”特徵的流量，長期來看會成爲商家經營的沉重包袱----流量價格越來越貴，對品牌本身帶來的效應卻在下降。
對這種“不友好”流量弊端日益不滿的商家，都非常期盼能夠尋找到“友好流量”。所謂的友好，指的是用戶的網絡訪問，目的是明確衝着產品本身、品牌本身而來，而非單純爲了某個人氣主播、明星主播“捧場”。這樣的流量，纔是對用戶自身實際需求的真實反應。但在目前市場上，友好流量卻非常稀缺。長期以來，商家普遍都感覺到，很難找到能夠將用戶真實需求匯聚到直播平臺上的高效渠道。
而百度直播的出現，卻爲商家們帶來了新的希望：以搜索引擎立足互聯網的百度，其最大的優勢正是在於，能夠以搜索行爲，來匯聚用戶真實需求，形成難能可貴的“友好流量”！
三、百度直播，商家618購物節的流量新通路
多年來，百度在搜索領域的深耕，令其在該領域已經處於壓倒性的優勢。數據顯示，如今的百度已是一個擁有10億級別用戶的領先科技平臺。據美國Statcounter網站數據顯示，百度在搜索引擎領域佔據了國內高達73%份額。而在更關鍵的移動網絡搜索領域，百度佔據的份額達到驚人的86.54%。
百度在搜索方面的壓倒性優勢地位，既來自於提前佈局，也來自於其在AI人工智能技術上的不懈堅持與長期投入。
在搜索優勢的支撐下，百度直播切入電商領域的舉措，令商家普遍極爲看好。百度平臺上的海量搜索行爲，其日均達到10億人次的搜索使用量，直接與用戶的實際需求掛鉤。基於對用戶搜索行爲的響應能力，百度直播完全有能力爲商家帶來夢寐以求的“友好流量”。一方面，搜索用戶有更明確的信息和知識需求，百度可以基於此爲用戶提供需要的直播，並通過營造知識氛圍，引導用戶下單;另一方面，百度還可以通過搜索給予直播帶貨更好的流量支持，這也是其他電商直播玩家不具備的優勢。
隨着電商領域進入後疫情時代，直播帶貨成爲了提振消費、刺激生產的重要手段。百度作爲領先的科技基礎設施平臺，也將充分利用自身對“友好流量”的引導能力，爲商家開拓流量新通路，以直播帶貨方式，在電商領域創造新的營銷空間。
不久前，百度聯合湖北省網信辦及武漢、荊州等市網信辦打造的“寶藏湖北”公益直播活動中，襄陽高香茶、洪湖蓮藕、荊州魚糕等數十款具有湖北地域特色的美食、特產通過百度直播迅速地銷往全國各地，形成了很強的示範效應。在備受消費者關注的618期間，百度直播還會有更大的動作：百度將在618期間複製“寶藏湖北”模式，發力直播帶貨，並有意打造“寶藏中國”系列長線IP。這次618期間，百度的直播帶貨還將以目前國家倡導的“地攤經濟”爲入手點，通過直播等方式全面助力個人創業者，以資源傾斜的方式提供地攤直播等平臺，來爲商家引導流量，鼓勵銷售，用直播來進一步支持地攤經濟。
這個618，對精準流量有需求的個體創業者和品牌商家，不妨到百度直播開個店！爲自己開一條新通路！