一、語言探索
關於銷售金句:
1、從綜藝和廣告中學習:把綜藝節目和廣告、口頭禪的語言,運用到直播間;
2、個性化的口頭禪:“OMG”、“我的媽呀”其實就是湖南人愛用的口頭禪。
3、把商品當成一個有血有肉有故事的朋友:賣點不只是一句話,而是會“把它模擬成有血有肉、不同性格的女生”,讓用戶買的時候對號入座。
二、形式探索
1、教學式直播
在曾經做培訓的李佳琦看來,所有粉絲、消費者都是培訓對象。去年雙十一結束後,他在直播間用一塊黑板,教用戶產品的使用技巧,幫助他們把產品運用到最好狀態。
2、新品測試
李佳琦會讓小助理去各大商場的化妝品專櫃買大牌商品,給用戶免費做測評。
三、欄目化
1、開播預告
每天直播,李佳琦會給客戶選擇空間--用15分鐘對當天出現的產品預告。
2、試口紅
每天會試色1~3個品牌的口紅。
李佳琦自爆賣貨底層邏輯:理性+感性
理性=新品+限時限量的最低價
感性=信任+魅力
用豐富的語言來描述出對美好生活的嚮往
打造品銷合一:品牌+銷量
小結:只有你們沒有發掘到的核心客戶,沒有你們想不到的核心客戶
無限可能李佳琦
粉絲有可能是所有女生
也有可能是所有老闆
平實 有料