李佳琦首次演講小記

一、語言探索

關於銷售金句:

1、從綜藝和廣告中學習:把綜藝節目和廣告、口頭禪的語言,運用到直播間;

2、個性化的口頭禪:“OMG”、“我的媽呀”其實就是湖南人愛用的口頭禪。

3、把商品當成一個有血有肉有故事的朋友:賣點不只是一句話,而是會“把它模擬成有血有肉、不同性格的女生”,讓用戶買的時候對號入座。

二、形式探索

1、教學式直播

在曾經做培訓的李佳琦看來,所有粉絲、消費者都是培訓對象。去年雙十一結束後,他在直播間用一塊黑板,教用戶產品的使用技巧,幫助他們把產品運用到最好狀態。

2、新品測試

李佳琦會讓小助理去各大商場的化妝品專櫃買大牌商品,給用戶免費做測評。

三、欄目化

1、開播預告

每天直播,李佳琦會給客戶選擇空間--用15分鐘對當天出現的產品預告。

2、試口紅

每天會試色1~3個品牌的口紅。

李佳琦自爆賣貨底層邏輯:理性+感性

理性=新品+限時限量的最低價

感性=信任+魅力

用豐富的語言來描述出對美好生活的嚮往

打造品銷合一:品牌+銷量

小結:只有你們沒有發掘到的核心客戶,沒有你們想不到的核心客戶

無限可能李佳琦

粉絲有可能是所有女生

也有可能是所有老闆

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