忠姑娘，是我的第一屆學生。可能是因爲年齡只相差四五歲聊得來，加上性格又相似，表面上大大咧咧實則內心細膩，於是我們就成了無話不談的好朋友。
大學畢業後，她走了一段彎路，但畢竟還年輕，什麼都可以重來。後來她在三亞與人合夥開了一家寵物店，一年後由於意見不合就退出了。
進入房產銷售之前，她一共揹負着12萬的債，不到一年時間就還清了所有的債務。但由於公司的發展問題，做了兩年她就辭職了，轉身來到了陌生而美麗的西雙版納。
17年的那個夏天，忠姑娘從三亞回來，與我見了一面。在歲月的洗禮下，當初那個快樂天真的小不點變得成熟了，美麗了，自信了。
我們慵懶地窩在沙發上，或橫七豎八地躺在牀上，聊着那年高三發生的故事，以及畢業後所經歷的種種。
即便是時隔多年，那段共同度過的時光，那些一起見證過的往事，一經觸碰，就能那麼輕易而清晰地浮現在眼前。
往後的日子裏，儘管已分散天涯，但各自忙碌又默默關心着彼此的近況。我想，這就是成年人維持感情的最好方式吧。
Q1：我覺得銷售是最能鍛鍊人的，無論是自己的心性磨練還是與人打交道方面，都會主動或被動地邁出那個舒適區。初入這個行業，您有什麼樣的感覺？
A：應該說很期待吧。在售樓處，一羣美女蜂擁而至所帶來的生機在一潭死水裏激起了無盡的波浪，更在我的心中產生了一種莫名的興奮。那時候的直覺是我很喜歡這個團隊，事實上我也非常適應，覺得在這裏工作會是自在而又上進的。
Q2：上進是必然的，這是一個適者生存的小叢林，但同時也會感覺到壓力山大吧。在一開始還什麼都不懂的情況下，如何調整自己與這些壓力和平共處呢？
A：俗話說萬事開頭難。初期面臨着諸多壓力，比如公司和開發商在合同上有約定的銷售任務完成不了，就需要我們自己出去簽約分銷、跑渠道；團隊組員之間的競爭；一個月沒開單就沒底薪要主動離職的心理壓力；還有每次臨近下班時領導的開會和培訓等等。
不過這些壓力都在佣金機制和銷售冠軍獎勵（現金+最新版蘋果手機）等一系列的保障下，營造出了一種積極有奔頭的氛圍。讓人覺得只要肯努力，肯鑽研，就會有意想不到的回報，於是心裏就有了一種比較踏實的安全感。
Q3：第一次接單是在上崗後多久？當時是不是覺得很激動？畢竟有了一個好的開端，之後就會信心大增。
A：第一次接單，是我正式上崗的第一天。那位客戶我到現在都記憶猶新，當時他指着消防管道問我那是什麼，我說是下水道，還指着陽臺的空調冷凝管問我是什麼。我知道他肯定知道我是個什麼都不懂的新手，就很坦誠的告訴了他我是新來的還什麼都不會，但我知道這套房的底價。然後客戶就笑了笑。回到售樓處時，我借力經理的談判就成單了。
其實成了後，我都感覺自己很丟臉，因爲什麼都不知道。後來就去三亞的圖書館專門辦了一張借書證，借了四五本基礎房地產書，啃了一個多月，有的寫得特別好，淺顯易懂。慢慢地，就開始學以致用了。
Q4：離開三亞時還有多少佣金沒有拿到？還有關注着那邊的後續問題嗎？
A：還有六七萬的樣子。當時回來的時候，有幾個玩得好的分銷都在問我們爲什麼不鬧事。我都回答齊不了心，起訴了又有什麼用？不想在這裏耗着了。但真正的原因是，一開始對公司對老總印象太好了，真的厭惡不起來。現在回想起來，在那裏的兩年時間像是談了一場以慘淡收尾的戀愛，前一年拼命維護公司榮譽，後一年因懷疑猜忌而心生失落。
Q5：轉戰到西雙版納後，儘管還是做着同樣的事情，但公司制度與文化也許和以前有所不同，新的人際關係也要時間去適應。不管在哪裏，同事之間都免不了競爭，有沒有出現過因爲搶客戶而與別人鬧得不愉快的事情？
A：講真我很討厭那些勾心鬥角、曲意逢迎的場景，一心一意只想賣房，但有時免不了會爭吵，會冷言冷語地嘲諷，當然也有相處得好的三兩好友。來到版納後，至少有半年都不想和任何人交朋友，就靜靜地上下班，三點一線，一年後當了主管。
Q6：和客戶一起去喝個茶或唱個歌什麼的，還無傷大雅，但難免有些人會趁機提出無理要求。可能在勢差明顯的情況下有些人就禁不住誘惑，沒有乾淨利落地拒絕，從而導致自己的價值觀慢慢地發生了動搖。這種現象是不是很常見？
A：這一行裏確實有太多的潛規則，但只要自己堅持底線堅持原則，別人無論如何也動搖不了。還記得有一天我帶了一個在北京做工程的客戶，他說可以在我手裏選兩套房源，但前提是得陪他去亞龍灣。我直接指着大門的位置說，滾咯，你買房還要附加條件的，大門口就在那，恕不奉陪。那是我第一次懟客戶，經理都被我嚇到了，我也在公司裏出名了。
Q7：有些情況下，比起模棱兩可的拒絕，堅定地說“No”纔是保護自己的方式。賣房的這幾年，見過了有錢人的世界，也見過了太多人爲了利益而暴露人性惡的一面吧。
A：是的。碰到過山西的煤老闆、鋼老闆，一擲千金，花幾個億買物業不眨眼；碰到過夫妻之間爲了買房離婚吵架、打官司；碰到過在澳門賭博輸了錢全款買一套房寫高價來欺騙老婆；碰到過朋友之間爲了買房賺取差價後來撕破臉皮等等。
Q8：有沒有碰到過對您的人生有正面意義或者影響比較大的客戶呢？
A：一位40多歲的大哥，把他在寧夏的所有物業都賣了，在版納買了兩棟客棧。在這裏從頭開始他的事業，跑茶山、做茶葉、考茶藝師證。他跟我說，生命在於折騰。我真的能從他身上深刻體會到這句話的涵義。他那時候購買物業的時候剛好是在房價的最高點，而所有的政策都喫緊，現在他投資在物業上的資金都基本不能動。
我第一次有點後悔，我知道是自己心虛，覺得他買得不合適，覺得買了以後和他以前在寧夏的生活出入太大了。他可以爲了學茶葉，一心一意地在茶山上一待就是十天半個月。他兒子對他媽媽說，媽，你給我爸寄些羊肉過去吧，他現在真得好可憐。我內心波動很大，總覺得有種虧欠心理。但他還是很樂觀、充實，說會繼續堅持。他對我很好，我也希望他能好起來。
Q9：與有錢人相處得久了，思維方式或者行爲習慣都會或多或少地發生改變。當手裏積攢了一些錢後，利用自己是售樓員的優勢，投資一兩套房，可能就會比同齡人更早實現彎道超車。隨着經濟能力的提升，見的世面更寬廣，和幾年前的自己相比，您覺得思想層面上發生的最大變化是什麼？
A：我覺得最大的變化是關注點從別人慢慢過渡到了自己身上。簡而言之，一定不要成爲議論別人，想當然地要別人活成什麼樣的人，也不要成爲別人覺得你應該成爲什麼樣的人。
Q10：見證了太多的風花雪月，還是選擇相信愛情，並最終迎來了自己想要的愛情。在這段感情裏，是不是感覺很有底氣？
A：隨着年齡的增長，對愛情的看法也會發生改變。細水長流、人品好帶給我的安全感和滿足感會比物質這塊來得更強烈。靠自己努力爭取與經營得來的幸福是滿滿的，不懼怕很多未婚女性所擔心的那些風險。
Q11：從銷售冠軍到銷售主管，各方面的能力在不斷提升，未來的目標是晉升爲經理，還是另有打算呢？有對自己的職業生涯作規劃嗎？
A：我覺得在這個行業裏到28歲這個年紀，可能更想穩定，更想去感受結婚生子帶給自己的另外一種磨練和快樂，銷售靠的是精氣神，兩者太難兼顧。有位客戶說過，年輕人在35歲之前賺的錢都不是自己的，35歲纔是穩定的黃金時期。
賣房子雖然看上去賺得多，但太不穩定了。從主管到經理再到總監，瓶頸期就會如約而至，不可控的因素太多了。未來的幾年裏應該會轉行，想考個專升本，再考個教師資格證，想進體制內當老師。
我：體制就像一座圍城，穩定的嚮往漂泊，漂泊的期待穩定。當身處其中一種生活方式時，會不自禁地羨慕另一種生活。也許當經過一段歷程，嘗試過其中的酸甜苦辣後，才知道內心真正想要的是什麼。想要就去行動，換一個想法，換一種活法。